探访大源淘宝村：网店从撕胶带开始一天的忙碌【2】

　　野蛮快速成长

　　每年都有新人自立门户

　　19岁的杨洁锋和杨桂勋是黄庄片区淘宝大军中两位年轻的店主，两人的经历大同小异：均来自普宁梅塘镇景光村，读书期间沉迷于电脑游戏，2012年初中毕业后被到广州做淘宝生意的老乡“招至麾下”。因为熟悉电脑，两人先从客服做起，然后做过仓库管理，有时还要与生产衣服的工厂打交道。两人分别在老乡的出租屋里熬了一年，熟悉淘宝运作之后，向家里要了几万元作为启动资金后自立门户。

　　杨洁锋与哥哥一起运营着7个淘宝账号，春季卖牛仔短裤和吊带牛仔裙，夏季主打连衣裙，秋冬季转为棉衣外套和牛仔外套。7个淘宝账号一共只卖20来款服装。杨桂勋也经营着4个淘宝账号。

　　3年前，杨洁锋与哥哥开始自己运营淘宝帐号后，向家里要过1万元资金，随后又分两次要过3万元，如今兄弟俩的账户上已经有数百万元流动资金。

　　杨洁锋的淘宝运作模式可以说是“简单粗暴”。基本上，杨洁锋依靠抄袭网上“爆款服装”吃饭。所谓“爆款服装”是指某一款能在淘宝上卖出3万—5万件的服装。大量的淘宝店主将这些“爆款服装”下载下来，发给周边的服装生产小作坊“定制”，再以更为低廉的价格出售。

　　以杨洁锋淘宝店里最“叫座”的女款牛仔外套为例，每天都卖500—1000件。“有淘宝店一件卖50元，我们可以卖45元，如果其他的店主也压价，我们可以每件卖35元，每件赚5—6元就够了，以量取胜。如果每天卖1000件的话，也是一笔可观的收入。”杨洁锋解释他的运作之道。

　　另一种“爆款服装”运作之道则盯着电视剧里的男女主角打扮“定制”服装，比如去年火遍亚洲的韩剧《来自星星的你》，男女主角服饰很快就能在淘宝上卖出。

　　随着“爆款服装”越来越多，不用淘宝店家特别定制，广州沙河顶的服装批发市场的供货商自然会想办法去模仿这类型服装，再转手卖给淘宝店主。淘宝店主经手后发现销量不错，又会自行找小作坊“定制”，省去了中间环节交易成本。通过这种“抄袭+定制”的运作方法，“爆款服装”价格越压越低，最后沦为靠量取胜的淘宝生意。

　　尽管黄庄片区的淘宝店主以量取胜，但是如果“宝贝”没有精美的图片，也难以吸引买家眼球。因此，这些淘宝店主“盗图成风”，一旦被其他买家举报，淘宝店免不了要被关停。这时，淘宝店主就又找来其他亲朋好友的身份证，接着开店。

　　记者在采访中发现，黄庄片区淘宝服装快速成长的一个主要动力，是广州城中村里存在着大量服装小作坊。这些“星星之火”的小作坊形成规模巨大的加工厂，他们“业务娴熟”，“看一眼爆款图，就能说出制作成本是多少钱”，而且“供货稳定”，一个有5—7名工人的小作坊，每天都生产数百件“爆款服装”，“有的小作坊只有夫妻档，每天也能生产100来件外套”。

　　这些服装小作坊还配有小面包车，每天准点把做好的衣服打包后送到杨洁锋等淘宝店主手里。

　　抄袭“爆款服装”的淘宝生意经并不复杂，而且复制性强，因此杨洁锋和杨桂勋在老乡的淘宝店里仅仅呆了一年后便自立门户。据杨洁锋介绍，这些“淘金者”都是以年轻人为主，熟悉业务后自己当老板，绝大部分人一两年后都能“衣锦还乡”。

　　“我的7个淘宝账号一共雇了8个年轻的老乡，可以说村里会敲键盘的年轻人基本都上广州来做淘宝了，留在村里的年轻人也在做淘宝。”杨洁锋说，“家里人都很支持他们出来做淘宝，举一个简单的例子，自从做淘宝之后，网游的瘾都戒掉了。”

　　记者在杨洁锋的出租屋里看到，他雇着5个老乡专职做客服。未来一至两年，杨洁锋的淘宝店里又极有可能“孵化”出若干个单干的店主来。