李开复:创业者要找强需求 切勿开始就梦想颠覆BAT【2】

　　5年投资成本涨数倍

　　我们的成本提高了，但它在后轮上市的价钱提高的倍数更多，差不多10倍，整个市场的规模和用户量也大得更多。

　　新京报：你说现在是创业者的黄金时代。但换个角度看，投资人多了，投资人之间的竞争势必更加激烈。创新工场被抢过项目吗？

　　李开复：现在整个行业非常火热，创业者有更多选择。每个投资机构会有自己的品牌定位，这个行业不会是一个你死我活的竞争状态。

　　我希望创新工场能达到的品牌认知是，第一，在它所投资的领域是专家，对战略和产品分析最透彻，第二，它乐于分享，帮助创业者，既在公司发展方向上有分析，也会支持创业者。而不是捡便宜或抢项目，做对赌协议。早期投资其实不是谁出钱多的问题，而是谁能给最大帮助。

　　新京报：和2009年相比，现在在做同一个项目的成本是不是高很多？

　　李开复：平均差不多是原来的4倍。

　　新京报：你会觉得有泡沫吗？

　　李开复：我们的成本提高了，但它在后轮上市的价钱提高的倍数更多，差不多10倍，整个市场的规模和用户量也大得更多。

　　当年全中国可能才几十万个智能手机用户，现在已经有7亿了。另外，我们会找一些特别早期的项目，比如刚才讲的95后二次元的东西，价格会合理化一些。但要看整个互联网市场，肯定有些公司的估值是超越它的价值的。

　　新京报：上次你说和徐小平、蔡文胜要联合成立一个基金，进展怎么样？为什么你们三个会抱团？

　　李开复：成立创新工场我们想做一个特殊的小环境，现在我们很乐意成为大环境的一环，所以最近做了“群英会”。没有理由封闭式投资，应该公开分析，这样能促成整个生态更快发展。这是过去5年半我走过来的感悟。

　　要找特别的切入点

　　千万不能在第一天就做一个特别大的东西，因为你抓住用户定向需求的能力有限，反而做一个特别的切入点，让小批人爱上你，然后慢慢滚动。

　　新京报：你们比较在行的领域有哪些？

　　李开复：O2O领域，尤其是房地产、教育、汽车、招聘等都花了很多工夫；智能硬件；数字内容。

　　新京报：你们在数字内容最近有很多投资，为什么看好这个市场？

　　李开复：我们认为这是国内发展的大趋势，好的内容创业者，包括动漫、视频、笑话漫画等，会有一个独特的价值链，中国会比国外更能快速推动网上数字内容。比如说十万个冷笑话，他们做了十万个冷笑话，得到一定粉丝量后，转化成手游，后来转换成电影。今年春节推出，三周内就带来可观的收入。把握住95后的需求是非常关键的优势。

　　新京报：这些看上去异想天开的产品，会发展成为大公司吗？

　　李开复：比如说糗事百科，5年前你也不会想象，一个在上面谈自己糗事搞笑的产品，也有数百万活跃用户，而且能很快盈利，甚至不需要融资。然后一个好的CEO就不会满足整体讲糗事，会推出新东西，完成一个跳跃式增长。

　　再比如暴走漫画，刚开始是看创作，慢慢成了社区，然后有暴走大事件。Facebook一开始也就是大学生彼此看照片的东西，光靠这一点确实没什么，但要看CEO有没有运作能力。把它一层一层地往上推进，为更多的用户提供更多的功能。

　　千万不能在第一天就做一个特别大的东西，因为你抓住用户定向需求的能力有限，反而做一个特别的切入点，让小批人爱上你，然后慢慢滚动，找到下一个成长点。所以不要轻视任何一个看起来很狭窄的用户产品，如果能达到一个用户的强需求，是可以向下一步跳跃的。

　　执行力比创造力重要

　　只有创意没有执行力必然失败，只有执行力而创意欠缺，还是有机会成功。

　　新京报：你曾说过，对于像Facebook这类高科技顶尖企业创业，并非所有人都适合。你眼中什么样的人适合创业？

　　李开复：我们特别重视是执行力、对产品的理解、专注、对产业链深度了解。再就是创业者本身的这种魅力和抗压能力。

　　新京报：上一期我们报道的“找钢网”项目，据创始人王东说，当初曾给创新工场递交过计划书，但未获投资。创新工场选择投与不投的标准是什么？

　　李开复：每一个投资机构都有专长，那个时候可能我们对这种B2B的业务没有足够的分析能力。另外有些投资机构看人，或者看介绍背景，我们是分析型的。所以不是说我们不认可某一个项目，可能是我们还没有看得懂，我们会先放一放，做我们看得懂的。

　　新京报：什么样的创业者或者项目最容易打动投资人？能否给创业者一些建议。

　　李开复：首先找对投资人，第二，做好项目自我描述，要足够简短而且清晰，三分钟说完。第三，有一些投资人比较忌讳做一个多面临敌的项目，要知道自己优势在哪里，对手是谁，不要说一些想当然又特有野心的话，投资人不会认可的。另外，投资人不是什么都懂，最好你能教给投资人一些事情。

　　新京报：你最近多次强调创业者的执行力，为什么不是创造力？

　　李开复：因为现在国内有太多的创业机会，每一个传统行业的弊端都是创业机会。机会来了，很多人都会跳下去，就看谁能最快做大，形成壁垒，然后再往下走。这种机会和剧烈竞争都存在，意味着成功胜出的创业者一定是执行力非常强的。

　　只有创意没有执行力必然失败，只有执行力而创意欠缺，还是有机会成功。当然有一天机会被占尽，一切变得扁平，那时候创意会更重要，就像现在的美国。

　　硬件一定要赚钱

　　颠覆式的东西往往有更多风险，技术风险、市场风险、用户风险，每一个风险都把成功概率乘以了一个系数。

　　新京报：刚你说创新工场对智能硬件的投资理念有别于其他，你们的理念是什么？

　　李开复：硬件本身还是要能抓住用户的心，让他心甘情愿掏钱买这个产品。第二，卖硬件不应该赔钱，很多创业者错误理解小米模式，按照成本卖赔钱卖，希望有了量以后，通过数据赚钱。但小米根本不是这样成功的，小米是一个能靠硬件赚钱的公司。硬件还是要回归商业本质，不能本末倒置。

　　新京报：产品要找到需求，做生意要赚钱，这的确是商业最基本的逻辑。为什么你这样的导师会把这个当成有别于其他的理念呢？现在创业者的主流逻辑不是这样的吗？

　　李开复：对，以量取胜、不赚钱是最常见的观点。不论是手环、还是手表，有一段时间都做眼镜，发现谷歌不做，大家也不做了，这种跟风的状态是很危险的。大公司可以不赚钱，把硬件当成获取用户的渠道，但小创业者，用BAT的逻辑去做事情是非常危险的。这个道理很简单，但现在绝大多数人并不是抱着这种态度去创业。

　　新京报：现在的创业者都希望能颠覆传统，创造一个新的行业的规则，这种思维本身也是有风险的？

　　李开复：我希望中国有更多更颠覆性的创业者，但他们要有一个自我的认知，对行业判断要有经验。初期的创业者就抱这么大一个梦想，做一个很困难的事情，我觉得是不好的。

　　颠覆式的东西往往有更多风险，技术风险、市场风险、用户风险，每一个风险都把成功概率乘以了一个系数，如果你有十个风险，即使每个风险都不大是0.9，但最后乘下来成功概率就变得非常低了。所以创业的时候，一开始就梦想颠覆BAT，这几乎是不可能的。