后“双十一”时代 三一集团深挖B2B电商业务

　　喧嚣的“双十一”已过去一段时间，11月份对三一集团而言无疑是繁忙又充实的一个月。

　　首先是关联公司罗尔斯与美国政府就收购四个美国风电项目的法律纠纷达成全面和解。这标志着被舆论广泛关注的，三一集团诉美国总统奥巴马一案由此画上句号，同时和解协议还明确指出，美国外国投资委员会已认定罗尔斯公司在美进行的其它风电项目收购交易不涉及国家安全问题。

　　其次是三一集团首次参加了“双十一”购物狂欢节。在这“买买买”的节奏里，三一携四款全新主打产品，推出“双11三一机械狂欢月，特惠机型任性购”活动，以逾千万的折扣力度回馈新老客户。

　　值得一提的是，此次推出的机型都是全球技术领先的高品质产品，让客户省钱的同时省心、省力。例如，广东省清远市杨祥太先生所购买的“效率之王”装载机SYL956H作业效率就比同款产品提高12%，综合消耗降低15%以上，拥有全景式超大驾驶室，多方位立体冷暖，让操作手能像在“家”一样舒适。

　　三一“触网”从电商开始

　　目前，装备制造领域面对着经济下滑的巨大压力。回顾整个行业的发展历程，今天的一切都在发生着深刻变革。消费者的购买行为也在快速发生改变，例如B2B客户明显扩大线上的购买比例;消费者更偏爱个性化的产品和服务。未来谁能及时跟上变化，谁就拥有无限的前景市场。因此，三一集团认为拥抱互联网是其进行差别化竞争的重要机遇。

　　据全球市场研究和咨询机构Forrester Consulting预测，从2010年开始，中国乃至全球进入为期20年的客户为中心的时代，而在电商市场2013年中国已首次超过美国成为世界上最大的电子商务市场。

　　在这样的广阔的市场前景之下，B2B市场将呈现四大趋势：

　　第一，B2B客户将会显著地扩大在线购买比例。17%企业认为他们会将25%甚至更多的产品或者服务的购买放到网上进行。

　　第二，行业B2B商家对于电商的看法都是将会日益的重要。不仅是消费行业注重电商，同时传统的如工程机械制造、化工、生命科学、汽车、石油石化、采矿业也越来越重视电商。

　　第三，在线支付不断地推动B2B蓬勃发展。不仅有采购订单这样的方式，还有很多的包括银联以及第三方的支付从支付报、财富通，这些不同的支付方式，帮助我们的企业，帮助我们的B2B商家，为客户提供非常个性化的付款服务。

　　第四，电商平台成为B2B商家关键支柱。过去电商平台仅是企业内部独立组成部分但在未来将发生显著变化，电商平台将会成为企业内部的支柱平台。

　　同时，跨境电商的出现，也让许多传统制造企业看到全球化发展的曙光。在“一带一路”国家战略的指引下，跨境电商企业正在成为构建网上丝绸之路的重要组成部分，一边是全球的蓝海市场，一边是急需将产品卖向全球的传统制造企业，如何将这两条线有效连接，还得靠企业自己努力探索。但可以确定的是， 全球化的电商战略将成为企业重要的利润增长点。