资本降温巨头入场 O2O创业如何突围

近期股市低迷影响资本市场的活跃度，不少年轻人的O2O创业项目拿钱的速度慢了下来。“O2O死亡名单”“O2O迎来倒闭潮”等网帖广为流传。当O2O遭遇资本寒冬，青年创业者究竟该何去何从？

“股市的冬天正好是投资者的春天。”在IDG资本创始合伙人熊晓鸽看来，股市最热的时候不是投资的好时候。股市虽然不好，但对创业者来说也不是坏事，因为大家都可以沉下心做些事，真正创造价值。“我们希望打造的是能够有竞争力的、有想象力的、能够创造很多就业机会的、能提供很好服务的公司”。

寒冬将至 O2O烧钱模式难以为继

早在年初资本市场活跃的时候，上门美业平台“河狸家”就完成了C轮融资。在接受中国青年报记者采访时，创始人雕爷直言：今年会是大量O2O公司的死亡之年！因为A轮、B轮融的钱一两年就快花完了。投得起C轮的资方又太少了。“O2O是烧钱的，融不到钱怎么活下来？”

清控科创控股股份有限公司董事长兼总裁秦君最近撰文指出，股市低迷给创业者带来的困境包括：估值暴跌；资金链断裂，公司无法运营；因为风险增加、资金减少等原因，投资人在做投资决策时也越来越谨慎，不仅时间增加，审查也变得严格，这给创业者带来很大的融资难度。

“肯定会把烧钱型的项目先pass掉。”梅花天使创投创始合伙人吴世春在网易创业club的访谈中提及，“像年初很多O2O模式的项目，我觉得可能已经进入了比较尴尬的境地——原来资本市场的一些逻辑就行不通了，比如烧钱拉用户把订单量做好看，然后拿下一轮融资继续烧，循环下去。这种模式在寒冬中不可行。”

当资本降温，整个行业的优胜劣汰也在加速。“人人车”副总裁杜希勇认为，“现在整个创业领域竞争更激烈，我们叫赛道更短。10年前的创业可以摸索几年，如今创业属于迅速进入淘汰赛。首先要很快证明自己的商业模式是成立的，否则很难跑下去；其次要证明团队是高效的；第三是迅速扩充规模，才能获得足够的资金支持”。即便资本市场低迷，“人人车”依然于8月3日拿到8500万美元C轮融资。

“O2O的关键是解决信息不对称的问题，减少流通环节，让利给消费者。”“聚橙网”副总裁潘志鹏说，如果这两点没做好，纯粹烧钱非但颠覆不了传统行业，最终都会失败。不同于一般O2O依靠补贴推广的模式，“聚橙网”只进行精准传播。他认为，当前创业都在找“互联网+”的风口，只有在“+的领域”有核心竞争力才会加分，如果产品本身不好，互联网就会减分，口碑砸得很快。

巨头入场 O2O创业项目向死而生

除了资本市场降温之外，巨头入场是更多O2O创业者需要直面的困境。

虽然已经有了新的美食创业项目“小饭桌”，杨洋至今对“爱拼车”的失败难以释怀。曾经，“爱拼车”是行业内拼车成功率最高的平台，在没有大量用户数和补贴的情况下拼车成功率达到40%以上。然而，“爱拼车”做了一个决定——孵化新项目“多诺租车”。这个项目在花掉几百万元的同时，并没有使拼车业务快速增长。滴滴、Uber等竞争对手涌入市场，并开启补贴大战。

“拼车市场的格局已经确定。”在“爱拼车”发布停止服务的通知后，杨洋表示，“没有人会在两个百亿美元巨头打仗的时候再去投资一家小公司了。”

“互联网已成为血腥大赌场了，巨头在前，绝大部分创业项目向死而生。”“呆鹅早餐”创业项目失败后，蓝耀栋在朋友圈这样写道。

“呆鹅早餐”创业9个月，蓝耀栋了解到早餐市场最大的痛点“不是快捷上门而是变化的口感”。他把自营生产、包装、配送等流程都“走”了一遍发现：“纯代购+配送”的模式机会只属于现有国内大中型O2O平台，例如美团外卖、饿了么、淘点点，因为小平台不具备大平台的流量池、大量的供应商数量及外卖配送能力；“自营生产+配送”的模式的主要困难也是来自配送成本、流量获取及生产研发能力受限等。而无论自营还是代购都有一个共同的挑战：那些附近的实体店。

投入了76万元后，他决定结束“呆鹅早餐”的业务，并写文章分享了自己失败的经历，“希望能帮助早餐创业者避免盲目投入，应该重视需求、服务和成本控制。失败很正常，让更多同行和投资人知道，这才是有价值的创业”。

险中求胜 创业公司要快准狠

“想跟巨头抗衡，就是3个字——快、准、狠。”蓝耀栋在接受中国青年报记者采访时说，创业公司要做到更高效、更低成本地为商家和用户提供服务、解决问题。

他现在加入了创业项目“典典养车”，一年完成C轮融资。他认为核心竞争力更多是团队优势，团队成员来自汽车行业、保险行业、互联网行业等，“所以我们能把事情看得比较清楚，未来几步怎么走也想好了，我们也勇于试错，商业模式是可以改变的，大家都在探索如何形成更高效的商业模式”。

“商业模式本身并不是核心竞争力。”“爱大厨”联合创始人侯鹏飞表示，巨头也可以做一个“爱小厨”出来，“市场和技术方面的积累、走在别人前面、规模和服务才是我们的优势所在”。

侯鹏飞认为，创业公司唯一能做的是找到巨头还没有关注的领域，“他们也许不屑做，也许不了解，也许这个阶段不想做”。他以厨师上门做饭为例，“背后特别苦特别累，所以不会有一家巨头想真正深入进来做这个事。我们能做的就是在巨头还没开始做的时候拼命往前跑，跑得越快越好，巨头想做的时候已经没有办法追上了，只能选择要么合作，要么大量投钱或资源”。

“聚橙网”做票务O2O依靠的是全产业链的优势。潘志鹏表示，“我们线下在做很重的事情”。“聚橙网”通过主办演出了解客户需求，“自己掌握票务的终端，肯定比票务公司有优势，他们是代理票，每张票都有成本。我们可以经常有秒杀优惠活动，也可以比较好地修正采购的数据。在这个基础上我们上游已经发展出两块制作的体系，一是小城堡儿童艺术剧团，二是千人剧场流行音乐”。

“现在BAT都在进军演出市场，但这个行业是有一定门槛的。阿里做现场、百度做票务、腾讯做主办，都还没有太出彩，因为不是所有的票都能拼价格，粉丝只认明星。”潘志鹏说，在演出行业默默耕耘多年，“聚橙网”才能做成票务市场第一，目前正准备进行IPO。

这或许能给O2O创业公司一些启示。潘志鹏说，“不要总想补贴和颠覆，找准领域深耕，IPO是水到渠成的事情”。