大学生回村开网店　生意做大了

宋 嵩绘

车停在山东省菏泽市曹县大集镇张庄村一户人家的门口，门脸普普通通的。

穿过前院，后院豁然开朗，推门进去，3块案板，5个女工，裁剪、理布、钉花，满眼花花绿绿，有条不紊。缝纫机器的轰响声与阿里旺旺的“叮咚”提醒声此起彼伏。

“叮咚”声来自里屋。屋里两侧放着电脑，一共7台，墙上贴满各种物流快递信息单，正对面的墙上贴满了各类奖状。20平方米的小屋，满满当当。

此时，院子的主人张洪征站起身。条纹衬衫牛仔裤，利落短寸配一副黑框眼镜，一张娃娃脸见到记者憨憨一笑。

10多家网店，30多个工人，7个客服，700多万元的年销售额，在这个淘宝之家，27岁的张洪征身兼进货、仓储、打包、客服等数职，如今已有4年。

有想法的年轻人，回村开起淘宝店

“下午五六点钟是最容易和客户沟通的时间，一般这个时段我用来处理店里的售后问题。”张洪征说，在网上看到相关的研究，就给自己的店这么规定下来了。为了把网店经营好，张洪征没事就爱琢磨。

土生土长的张庄村人，大学学的临床医学专业，本该按部就班进医院当医生的张洪征，却在临毕业前变了卦。

“我还是不太喜欢医院，倒是一直在留意电子商务，就想自己开个网店试试。”张洪征惴惴地向家人提出要开网店自主创业，果然在家里掀起了轩然大波。“我爸在村里做了30多年的医生，觉得这行工作稳定，也有地位，希望我能接他的班。”

不过，在张洪征的坚持之下，终于做通了家里人的思想工作。2011年6月，张洪征借了2万元钱，买了几台缝纫机和一台电脑，在外面租了个门面，并在淘宝上注册了账户，专卖摄影服装。可是3个月下来，不但没有赚到钱，反而连房租都交不起，最后不得不关门大吉。

“当时挺受打击的，不过冷静下来仔细反思，一方面是经验不足，另一方面是对市场了解得不够。”10月初，张洪征决定南下浙江绍兴、金华、义乌等地考察原料市场。

初出茅庐，考察市场并不容易。在绍兴逛布料市场时，看到一家店铺的布料不错，张洪征就想跟老板要张名片。正在上网的老板抬头瞟了他一眼说：“给你也没用！”张洪征只好悻悻地走出店来。“可能是看我穿得寒酸吧。”如今回想起来，张洪征嘴角一弯，已经释然。

“在外跑了半个多月，才回到家里。”满血复活的张洪征在淘宝上重新注册，开起了张庄村的第一家淘宝店，专卖演出服装。“因为对市场有了更充分的了解，店里生意渐渐好起来了。现在最好的店已经做到了两皇冠！”

媳妇设计的新款服装遭遇同行“借用”

谈话的间隙，进来一位白净秀气的姑娘。张洪征轻轻叫了她一声，又转向记者，满脸甜蜜中略带几丝羞涩：“这是我媳妇，7月7号刚结的婚。”

2012年是张洪征的好运年。那一年他24岁，网店进入了快速发展的上升期，在朋友的介绍下也认识了现在的妻子。“妻子是学服装设计专业的，现在专职帮家里的淘宝店设计服装款式。”

“她经常从电视上、网上寻找灵感，设计的最新款式，常常能成为我们店里的爆款。”张洪征掩不住的自豪都写在脸上。不过，开发新品不易，跟进却很容易。“各网店间互相模仿的太多了，有些我们原创的款式，还没卖几天，就被其他店‘借’过去了，有的是换个领结加个花，有的甚至就是原封不动的。也想过投诉维权，但成本太高、周期太长了。”

因为村里人的网店大多在做演出服生意，好多就是本村人“借用”过去的。说来更哭笑不得的是，因为是村里的致富能人，常有媒体来采访，便有乡亲趁着人多时混进来，看看张洪征家在生产什么新品、用了什么新机器。

“不好意思计较。”张洪征有些无奈地说，“乡里乡亲的，我要是较真，大家会说三道四的。”

“压力挺大的，有时做梦都在谈生意”

站在张洪征家的院子里，蓝天白云，夏日熏风和着阵阵蝉鸣。

“农村就是环境好，不忙的时候，我们会在院子里打打羽毛球。一家人聚在一起，多好。” 张洪征说，随着家里的生意越做越红火，在外工作的哥哥和弟弟相继辞了职，回来一起照看网店。“早些年好多年轻人去城里工作，村里只剩老人、小孩了。现在村里家家户户开起了网店，好多在外打工的年轻人都回来了。”

成了家，立了业，还能陪伴家人，按说张洪征应该没什么压力了。

“压力其实挺大的，我有时做梦都在谈生意。舞台服装的门槛太低了，想模仿复制也很简单，现在别说村里，就是镇里开淘宝店卖舞台服装的都有很多。”张洪征说，2012年时自家店的利润率在50%以上，而现在就只有百分之十几了。“竞争太激烈了，不过这也给了我更大的动力。我只有不断创新，多出市场欢迎的新款式，才能始终走在别人前面。”

“但这也得更辛苦我媳妇了。”张洪征略带歉意地笑笑，“结婚快一个月了，蜜月还没顾上考虑。”

“市场前景还是很好的，就看你怎么做了。”除了出新款，张洪征还在计划着努力提升产品档次和质量。“说实在的，现在网店卖的演出服总体来说质量和档次还是挺低的，一般竞争也就是打价格战。”对此，张洪征很有自己的想法，“一等价钱一等货，我觉得市场会越来越分化，对质量有更高要求的客户应该会越来越多。”

走出院子，南边50米左右的路东侧有一处新房子。“那是我新盖的车间，未来我也打算做些外贸业务，把东西卖到国外去。”张洪征说。