功夫熊王润：找到了自己核心竞争力的“码农”

“我只能说我是想做一些事情。通过这些事情，能够让这个社会更好一点，更不一样一些。”这个1987年生的创业者说他只是不想像自己的父辈一样，过一种“世界上有他没他都一样”的生活。

如今，王润创立的上门推拿O2O平台“功夫熊”，无论从日单量还是从覆盖城市来看，已然成为了行业的佼佼者。据了解，每天有两千多位用户使用“功夫熊”提供的推拿服务，近500名推拿师傅走出传统店面，成为上门服务的“手艺人”。

从“码农”体验出发 推拿服务更适合上门

在并不宽敞的办公室内，王润的办公桌上零乱地放置着文件、电脑、手机、水杯，甚至还有零食。和这种无序形成鲜明对比的是，王润在聊起天来，非常讲究逻辑与次序。比如，他在讲到为何选择做上门推拿时，告诉记者，这有感性与理性两大方面的原因。

从感性上看，王润的第一份工作是“码农”，之后也一直在互联网行业工作，这样的职业让他体会到了常态化的“腰酸脖子疼”。他在观察中发现，按摩、推拿的需求早已不再局限于上了年纪的人，对于在大城市工作了几年的人来说，这是普遍的需求。常规的实体按摩、推拿店有两类，一种是环境好、服务周到的大店，一种是位于街边或者住宅区内的小门店。在王润看来，无论是用户还是推拿师傅，在实际体验中都存在一些问题。对用户而言，大店价格高、位置远，难以成为日常消费；楼下小店又存在条件太一般，服务不标准等问题。而对推拿师傅来说，存在抽佣太多导致每天很辛苦却赚不了多少、白天客人少从而拉长工作时长等问题。

在理性层面上，王润说，他们整个创业团队在选择创业方向时，经过考察、比对，发现健康服务的互联网化将会是一个非常大的市场，这里面一定会产生N家公司。具体下来，“有人从医患关系做，有人从医生社区做，有人从送药做，有人从智能仪器做”，他们发现，上门健康服务市场当时是个空白点。同时考虑到服务频次、客单价，以及服务对设备的要求上，整个创业团队最终认为，推拿服务更适合上门。

投资者本质上是趋利的 运气在创业中很重要

在大众点评上可以搜索到北京市内的按摩、推拿店有五千家，按照一家店五位按摩师傅、每位师傅日均五单、客单价100元来推算，整个按摩、推拿市场是一个千亿人民币以上规模的市场。在这样的市场容量下，近两年健康服务类020产品也的确层出不穷。推拿O2O经历了去年一年疯狂爆炸式地增长后，进入今年以来，洗牌开始加速。在王润看来，看似激烈的行业战争将在今年年底基本收尾，战局将定。也就是说，“霸主”将现。

王润说，这个行业是讲求规模效应的，跑得越快、做得越好、成本控制越低、品牌打得越响的人越拥有先发优势。后来者想要有所突破只能考砸钱，但任何一个投资者本质上都是趋利的，后来者想要拿到钱并不是容易的事。

功夫熊从2014年10月上线至今，已经拥有近500名推拿师傅，先后收购四家企业，服务覆盖七座城市。王润希望今年年底能实现将全国一线城市基本覆盖到。

不同于常见的上门推拿O2O平台的品牌命名策略，王润并没有采用推、按、点这类带有业务特点的名称，而是使用了“功夫熊”这个极富形象感的名字。王润说，这是团队头脑风暴出来的结果，因为他们要切入的是健康服务品类。因此，未来功夫熊会往健康服务的垂直品类继续扩展。

王润更倾向于将所谓的“风口”理解为运气，“运气代表着你的timing，时间节点。三分天注定，七分靠打拼。总有一些你不能控制的东西，努力到让自己没有办法再努力时，就要靠运气了。”他说，如果功夫熊晚一点进入这个市场，想要实现今天的成绩，“完全没戏”。

创业要有核心竞争力 每个阶段都有对应的困难

王润说：“创业的前提是要有一定的核心竞争力，有一些经历。”创业之前，王润先后运作过百度图片、百度音乐等产品，曾经是百度视频无线产品负责人，2013年加入创业公司36氪，随后在2014年正式走上创业的道路。同时，他也是一位连续创业者，曾创立过青果记账、有闲两个项目。在王润看来，每一段经历都很重要。

在问到创业过程中遭遇的最大困难时，王润说：“一直在遇到困难，每个月有每个月的困难，每个季度有每个季度的困难。”在他看来，创业过程中没有所谓最大的困难，困难无处不在，无时不在。王润笑称，体会创业给他带来的心态变化上，最明显的是在发工资那天，创业之前的心情是：好高兴，又要发工资了！创业之后是：哎，又要发工资了！

不过，好在与他一起创业的也都是一颗颗年轻躁动的心，利益并不是他们最为看重的东西。功夫熊的核心团队平均年龄不到30岁，在王润看来，大家是因为认可同一件事情才组建了起来。对创业团队中的每一个人，王润都可以随口说出他们的故事，比如，带着老婆从老家来京和他一起创业的CTO、拥有丰富资源的“高颜值”商务总监、放弃高薪加入团队的用户运营总监……

从几个人的初创团队到如今的百人团队，如何去管理成了王润现阶段面临的困难之一。就像从2014年创业之初开始经历的每一次困难一样，每个困难都会有它对应的解决办法。这一次，王润说，希望自己可以变得“凶一点”。