90后男生帮商家搭建微信平台掘金

“发财的是向微商卖水卖饭的人”

几年前，刚毕业的大学生就坐上CEO（执行总监）、COO（运营总监）、CTO（技术总监）这样的职位还十分稀奇，但随着互联网敞开风口，越来越多的大学毕业生甚至在校大学生开始将目光投向互联网创业。90后总裁、小鲜肉CEO逐渐开始出现在人们的视线中。

在不到两年的时间里，从广东肇庆学院毕业的90后刘宇驰和年长一岁的朱政龙迅速完成了从大学生到微商，再到公司合伙人的跨越。如今，他们分别是广州劲猴网络科技有限公司的CEO和COO。

起点：微信卖水果 累死赚不多

“原来的想法是通过微信将水果卖给广州大学城的20多万师生。”1990年出生的刘宇驰是肇庆学院毕业生。还在大四时，他就开始运营自己的第一个微信营销项目“水果帮帮我”，成为一名微商——通过微信向大学城师生销售水果并送货上门。

因为准确分析到了大学生的“懒”，他的“水果帮帮我”很快火了。“第一天业绩就有200多块钱。”刘宇驰说。

虽然生意越做越大，也逐渐实现了盈利，但刘宇驰很快看到了这种生意的弊端。每天清早，他5点钟就要起床，辗转赶到江南水果批发市场批发水果，再租小面包车拉回来。此外，他还要经营微信公众号平台，等对方下单后，再将水果一一送货上门。“连一块多钱的梨子也只能爬上七楼送给客户，太辛苦了。”他无奈地说，“而且我发现，没有物流的搭建，卖水果只能是小打小闹，做不起来的。”当有一天，微信平台再度因负荷不起大流量而崩溃，刘宇驰找了一位懂技术的朋友帮他重新搭建新的微信平台。这让他很快嗅到了新的商机。

转折：灵光一闪间 开拓生意链

作为公司的销售总监，朱政龙向记者解释，“其实，很多互联网淘金客并没有发财，发财的是另一群人……”他停顿了一会，卖了个关子，继续说道，“发财的是向淘金客卖水、卖饭的人，我们的公司就要担当这样的角色。”

就是这样，刘宇驰与朱政龙一拍即合，经历过人员的几次调整，终于找到了几名志同道合的朋友。他们计划，新成立的互联网公司将为传统商家，尤其是缺乏技术支持的中小企业搭建微信公众号等平台、提供运营服务，形成微商社。“只要能搭建一个微信商城平台，从技术上说，就能够复制搭建无数个，标准化的商品最容易做出成绩，例如肯德基、麦当劳，全世界都一样。”朱政龙说。就这样，公司很快成立了。

畅快：员工似伙伴 决策一念间

1989年出生的朱政龙已经算是整个团队中最年长的“元老”。他告诉记者，公司高层的平均年龄为24岁，员工的平均年龄则不到23岁。“是一家标准的90后公司。”

“做这行要脑子转得快，因为互联网变化很快。”朱政龙说。短短一年内，公司的经营方向已经三次改变：最初，找有资源的代理商合作，像搞批发一样，将研发成果批量卖给这些公司。为了提高效益，他们又尝试直接和小商店合作，业务渐渐扩大。随着业务的扩大，他们逐渐不满足仅做研发平台，而进一步参与运营。“有时候10分钟就能做出一个起转折作用的决定。”

此外，与传统公司层级分明不同，朱政龙不称呼员工为员工，而称他们为“创业伙伴”，“伙伴有问题，都可以直接找到我们汇报。”

微信“生意经”：

游戏、故事、活动成推广“三板斧”

对于普通的微商来说，因为大量发布广告而遭到朋友的屏蔽屡见不鲜。而他们的公司却在短短一年的时间里快速做大，员工数量从十多人上升到60多人。

刘宇驰坦言，游戏、讲故事和线下活动成为微商运营的三把“板斧”。“你玩过神经猫吗？”他问记者。去年，这个把猫围在圈子里的小游戏一夜之间火爆朋友圈。他分析，虽然游戏当中也包含了小广告，但还是阻挡不了大家玩游戏的兴趣。“只要有趣，用户才会润物细无声地接受，而硬性广告只会赶走客人。”他总结。

负责产品运营的朱政龙说，从去年起，公司为广州一家知名的面包连锁店运营微信公众号。当时是清明小长假期间，公司的6人团队加班加点，策划出一次“测测你的人品值多少钱”活动，让网友在朋友圈中发出邀请，参与的朋友则要为对方积攒人品值，积攒的人品越高，即可到面包店兑换相应的奖品和获得会员卡。“这样的活动让朋友之间能够互动，还能得到实惠，所以传播效力最好。”朱政龙喜笑颜开地说，这几天，面包店的生意上涨很快，不少人都是玩了游戏来兑换奖品的。