乐视生态接受考验 贾跃亭自称没背景没富爸爸【2】

　　这几年，贾跃亭从联想、京东、魅族等公司挖来了多名高管。如今，贾跃亭麾下已经有超过20位副总裁，这种架构有几分奇怪。其实，如果仅论乐视的实力、知名度，或者贾跃亭的外形和言谈，这些高管们是不太可能被说动的。

　　乐视TV的总经理梁军曾在严谨有序的联想工作了20年，是典型的IT技术男。梁军比贾跃亭大三岁，在贾跃亭找他面谈后，他亲自花钱去买了一款乐视盒子研究，发现互联网和电视结合后发生的化学反应或许是未来。于是，他选择跟随贾跃亭。乐视网2013年年报显示，梁军的年薪高达116万元，是贾跃亭的两倍。

　　其他被挖来的高管都有类似经历，似乎每个人都从贾跃亭那里找到了自己所缺少的东西，比如梦想、自我挑战的机会或者创业红利。尽管外界对贾跃亭的野心有诸多质疑，但业内精英愿意和他走到一起，说明这种野心有实现的可能。

　　在资本层面，多数视频公司都用股权换资本，贾却把股权捂得很紧。有人说，他有难言之隐，是红顶商人。“这是毫无根据的传言。”贾跃亭曾对媒体解释称，“我们不希望通过股权融资的方式把更多的股权稀释给财务投资者。有的公司因过度融资导致管理层丧失掌控能力，更不要谈重大的战略构想，永远只能是着眼现在。”上市之前，乐视网只融了一轮资，为5280万元人民币。可见，贾跃亭是控制欲和目标感都非常强的商人，他十分警惕局外人，不希望让他人改变乐视的战略与经营方向。

　　不想稀释股权，但开展新业务又需要大量的资金投入，钱从哪里来？贾跃亭的方法是股票质押。有统计显示，从2013年2月8日到2014年7月3日这17个月间，贾跃亭、贾跃芳(贾跃亭姐姐)共进行了26次质押和11次质解质押，相当于平均每月操作两次以上，被质押股票占姐弟俩名下股票总数的比值在38%-84%间大幅波动。

　　受监管政策影响，乐视近期股价波动也引发投资者对贾跃亭股权质押风险的担忧。张特表示，创业板的股权质押都是3折到3.5折，因此目前来看没有什么风险。

　　“想要保证股权质押没有大的风险，乐视必须有稳定的业绩增长和不断讲新故事的能力，让投资者一直保持新鲜感和想象空间。”一位PE人士如是说。

　　“颠覆者”底气何来

　　很多人可能还记得2012年9月19日那个被乐视渲染成“颠覆日”的发布会——在播放过“好莱坞”式的开场片之后，一向极少公开露面的贾跃亭，身穿黑色T恤和牛仔裤，站在台上宣布：乐视将进军智能电视，研发生产乐视TV——超级电视，并在未来1-2年中投入5-15亿元巨资。

　　实际上，乐视是想要利用其在互联网内容、技术和应用等高地的势能去冲击传统电视这块洼地，其逻辑大体上与苹果在智能手机领域的路线差不多，这听起来实在像是个“不可能完成的任务”。

　　这两年来，业界对乐视进入家电市场的质疑似乎没有间断过，主要表现在：乐视的产品品质、供应能力是否可靠；乐视的品牌，并不是硬件品牌；乐视的销售能力是否跟得上，TCL、海信有几万名直销人员，几千家店面，上万家代理商，乐视没有；乐视资金链的压力。

　　按照传统电视厂商的思维，这几个问题是无法解答的。但贾跃亭曾对媒体一一回应过上述疑问。“如果用互联网的思维，除了第一点是有道理的，其他三点不但不是劣势，反而是优势。”

　　乐视超级电视找到了苹果的代工商富士康，并采用全球唯一拥有十代线堺工厂的夏普的屏，芯片用的也是全球最专业的厂家高通，这样的组合生产出来的电视品质是有保障的。据说，贾跃亭打动富士康的老板郭台铭只用了5分钟，原因是他找到了郭台铭的痛点——打败三星。

　　还有个小插曲，彼时乐视想增加超级电视的应用，找到了创新工场的CEO李开复。乐视原来只是想引进创新工场的一些应用，但没想到李开复认可乐视的这种模式，最终投资了乐视致新公司(乐视TV的运营主体)。

　　关于乐视没有电视品牌的顾虑，贾跃亭认为，这其实更是优势。“无论对三星也好，还是其他品牌也好，消费者会根深蒂固地认为你就是个硬件品牌，如果你现在推出一个生态系统级服务的话，客户会担心你不具备这个能力。”但乐视没有这样的包袱，反而可以轻装上阵，只要做好服务，更容易获得客服认可。

　　没有销售渠道，这也是传统企业的包袱。互联网电商时代，产品的销售可以放在线上销售。乐视把超级电视的销售放在乐视商城上，去年底一款40吋的超级电视发售1万台，5分钟左右就被抢光。X系列和S系列产品均成为行业销量冠军。

　　关于资金链的质疑，也还是在用传统的工业时代的方法做分析。贾跃亭认为，乐视的模式是全流程的直达用户，没有第三方的渠道，营销成本较低，也没有账期。在家电领域，价格战几乎天天都有，而乐视直接把价格降到成本价，并喊出“两倍性能一半价格”的广告语。传统家电制造商们采取的策略是用规模换取低价，而乐视走的道路恰恰相反，用低价换取规模。“目前，硬件是不赚钱的，等用户规模达到一定的量后，可以靠内容、广告来赚钱。”乐视TV总经理梁军曾表示。在2013年乐视年会上，贾跃亭给员工打气，“只要我们的用户数量达到1000万，TV开屏广告就可以达到省级卫视的水平。”

　　在贾跃亭看来，当前的电视厂商依然是靠硬件销售的单一商业模式，对于内容和整个内容与应用的平台运营没有真正的掌控力。而乐视可以凭借其开放的云视频平台和海量的版权库，提供丰富的内容和应用来改变传统电视的盈利模式和建立全新的业务模式，把单一的硬件销售获利升级为“硬件收入+内容收入+应用分成+终端广告”的四重收入来源。这也是乐视颠覆的理论逻辑。

　　贾跃亭对未来的判断是，互联网企业会成为智能电视的领导者，而不是传统企业。当然，最终还是要看消费者到底喜欢谁的产品，这才是最关键的。贾跃亭和乐视能够在大屏电视端建立另一个“苹果”吗？未来的路依然充满未知。

　　扩张的边界在哪里

　　在广电总局重拳整治互联网电视后，商业视频网站只能把内容放到牌照方，不允许绕过牌照方直接连接互联网上的内容，这使得乐视对内容运营的控制权减弱。“我们正在向广电总局申请内容服务商牌照，有了这个牌照，现在遇到的问题都不是问题。”乐视网副董事长刘弘7月18日公开对投资者和媒体表态。

　　5天过后，7月23日午间，乐视网发布公告称，乐视战略入股重庆广电控股的重庆有线，并与重庆有线共同出资设立新的子公司开展互联网电视业务。新成立的子公司将作为各方面向全国共同开展互联网电视业务的经营主体，由乐视主导运营。当天，乐视网股价因此大涨。

　　互联网电视领域有两大牌照，内容播控牌照和内容服务牌照。目前，内容播控牌照只有7张，且不再发放；而内容服务牌照已经发放了14张，都掌握在各省级广电机构的手里。乐视是一家商业视频网站，没有广电系的“干爹”或“亲爹”，独立申请内容服务牌照难度较大。业内人士称，乐视联合重庆广电申请，意味着找了一位广电系靠山，获批的可能性大一些。

　　除了申请牌照外，乐视也不止甘心花钱买正版内容，而是在自制内容方面迈出了一大步。比如乐视影业，去年收购的花儿影视，以及乐视网的“自制剧”。

　　从公开资料看，乐视影业与乐视的主体公司乐视网没有任何股权关系，属于同一控制人旗下的兄弟公司。乐视影业前身是乐视娱乐，2008年由贾跃亭投资成立。原光线影业创始人张昭受贾跃亭之邀，于2011年加盟合作成立乐视影业。经过这几年的迅猛发展，现已成为国内民营电影发行公司的翘楚。

　　贾跃亭在今年初的一封内部信中指出，乐视影业要力争成为中国第一大电影公司，2014年投资发行15部电影，票房力争达到30亿元，建立成熟的互联网电影公司运营模式。“《小时代3》上映第一天票房就过亿了，创造了中国2D电影首日票房的新纪录。今年乐视影业成为行业第一的目标或能实现。”贾跃亭表示。

　　乐视网的自制剧战略也成为今年的发力重点。据刘弘介绍，去年乐视制作了大致300多集自制剧，投入的资金只占到影视剧采购资金的10%左右，预计今年会增长20%，自制剧的量也将增加到700多集左右。这个数字已经达到电视剧龙头华策影视年产量1000集的七成了。

　　平台方面，乐视有四个：云视频开放平台、大数据平台、广告平台和电商平台。“这几个平台，毫不夸张地说，我们比任何一个专业的，或者是仅仅专注在某一个平台业务领域的公司，做得都不差，甚至更好。云视频平台无论从节点的数量，带宽的数量，还是用户体验和技术能力，已经是全球最优秀的；大数据平台，我们有一个强大的团队在全力以赴地推进，但现在还没有进入传播期；广告平台，完全能够支撑我们广告业务的发展，而且是多屏广告的较高需求；电商平台也创造了奇迹，仅仅一年多的时间就冲到了行业前十。”贾跃亭对支撑乐视生态的几大平台的发展信心满满。

　　尽管乐视一直在执行大屏战略，超级电视也引爆了市场热点，但乐视也在终端产品上向移动端领域拓展。乐视下一步或将推出智能手机。业内人士称，乐视做手机是在模仿小米。但贾跃亭认为，小米本质上还是简单的硬件公司，没有大量互联网服务，没有平台和内容，也没有大量的互联网应用。而乐视是互联网硬件2.0公司，把互联网硬件软件平台和互联网内容结合并垂直整合。

　　互联网内容领域的一大发展趋势就是多屏融合，移动为先。不可否认，智能电视确实是乐视打通硬件与互联网，取得用户与开展服务的一个很好的结合点，但目前中国年轻家庭电视的打开率已经在下滑阶段，智能电视的用户规模与黏性远远不及智能手机。乐视进入智能手机领域也是顺应潮流，让用户可以在PC、手机、PAD、电视等屏幕消费视频内容，使乐视生态链更稳固。

　　乐视移动公司今年5月6日正式成立，该公司主要是面向手机的研发与销售。联想系和魅族系的手机工作人员成为乐视手机业务的主要组成成员。据媒体报道，乐视手机的上市时间表已经基本确定，预计将于第三季度正式发布乐视手机，上市时间定在第四季度。但乐视官方对相关进展依然保密。

　　不为外界熟知的还有，贾跃亭投资了一家定位于高端葡萄酒消费的电子商务网站——网酒网。贾跃亭认为，乐视的生态整合不仅是多屏联动的视频内容，而是要以用户为中心，打造品质乐迷生活圈，为用户提供带有明显互联网基因的优质品质生活和全新消费思维。

　　“用户回到家中，躺在沙发上，喝着红酒，看着超级电视里正在播出《小时代》”——这样的生活场景，是贾跃亭为乐视网圈定制的奋斗目标。