虚商鲶鱼效应初显:倒逼运营商降资费

　　你会换一个170号码吗？低价、免费、流量不清零……这些美好的期许能实现吗？开局伊始，19家获牌虚商有13家已陆续烧出了“第一把火”，在业务、品牌、资费、市场等方面“亮剑”，引人关注的是，虚商带来的鲶鱼效应已小荷初露尖尖角。

　　价格战没出现

　　对于虚商，普通人最好奇的是它能带来什么福利，尤其是手机话费会不会降？上个月，蜗牛移动推出一款全新的170号段产品“199免卡”，将月资费拉低至2.42元。此外，国美旗下的极信通信也在50个大中城市祭出“优惠”大旗，试图赢得消费者青睐。另外，巴士在线的清新卡系列也很抢眼。但这些招数是“大东家”的对手吗？

　　低价无疑是吸引用户的最大武器，但纵观已推出业务的虚拟运营商，预期中的“白菜价”还没有出现。有业内人士向北京晨报记者指出，运营商给虚商的批发价甚至比给代理商的价格还要高，虚商们几乎都是以成本价，甚至低于成本价出售。据了解，中国电信给出的批发价大概为4到4.5折，中国联通是6折，前者要求租赁支撑平台(用户管理、计费、客服)系统平台，后者则是虚商自建平台。再加上包装、推广等费用，显然，虚商们并没有多少价格优势。如果只做单纯的流量分销，只做基础服务，只定位在批发商角色赚取差价，很难与三大运营商比拼。

　　今年6月份，巴士在线CEO王献蜀曾公开表示，“不让打价格战不如把牌照收回去”。相关专家表示，随着虚拟运营商阵营扩大，市场竞争会更加激烈，相信会有更具竞争力的产品出现。

　　中国移动互联网产业联盟秘书长李易曾表示，虚拟运营商本以为可以通过低价甚至免费吸引用户，以提高自己主营业务的收入，这样即使在虚拟运营商上不挣钱甚至赔钱，也可以通过主营业务进行补贴，但现在看来，要实现这一想法并不容易。

　　虚商有了新玩法

　　显然，虚商们的资费虽然优惠，但力度并不如想象的大。引人关注的是，一些虚商玩出了新花样，打出了“特权牌”。

　　比如，京东提供的资费没有基础套餐限制，与京东商城账户绑定后，还可以得到一定量的消费返流量和语音，另外还可以享受特惠商品特权购物、购物免费配送、抢购商品无需预约和内购商品参与权等特权。对于购物狂是个不错的选择。