专访应用汇袁聪：小而美互联网公司也能生存【3】

　　寻找差异化 靠口碑说话

　　主持人：用做媒体的理念来做应用商店确实是让人耳目一新的想法，同时我们有一个疑问，因为我们本身是做媒体出身的，对当前媒体来说，有一个同质化的问题。对移动商店来说，一款软件可以在应用汇下载，同样也可以到别的商店下载。我们拿什么吸引人？同时对于应用汇当前状况来说，市场占有率和巨头相比有一定的差距，我们在推广当中有没有遇到什么难题？

　　袁聪：第一个事是关于媒体的同质化的事情。我觉得这里面分几个事情，如果你是做媒体的你会知道，我这儿有点班门弄斧。一般来讲，做媒体的，一个是新闻，一个是观点。新闻这个事情肯定是一样的，因为这个事情就是放在这儿的，但是观点是不一样的。做媒体其实更重要是把你的观点做得不一样，这是主编定的调性。这件事情我觉得应用汇是非常擅长干这个事的。内容可能都是这些内容，推的软件都是这些软件，为什么所有的网友都评论说用过应用汇的网友都评论说，应用汇的专栏写得真好，其实现在这个专栏，我们首先开这个形式的，但是到现在为止很多家也都在做，也有很多网友，我们的用户，用了应用汇又用了别的应用商店回过头来又用应用汇，我还是觉得你们的专栏写得真好。我觉得这就体现了媒体的不一样的地方，可能同样的内容是放在这儿的，但是不同的作者、不同的编辑、不同的记者能写出来不同的观点，对这个东西有不同的描述，有不同的表达，写出来的调性是不一样的，这个东西就是你的特色。

　　到今天为止，我们现在专栏弄得非常好，很受用户欢迎，原因恰好就在这儿。如果用新闻来类比，可能新闻的东西是一样的，但是观点可能真的是不一样的，那个观点更让你觉得有意思，能够让他有更多的思考，或者让他觉得是这么一个东西。这是第一个专栏这一部分。

　　除了专栏之外，还有一部分是我们的评论。评论这部分就更有意思了。因为评论是用户原创的，在互联网上大家所谓的UGC就是这样的东西。其实UGC的内容实际上是千差万别的，这个对我们来讲，恰好是可以媒体擅长发挥的地方。

　　主持人：刚才提到了第二个问题，就是我们在和360或者是百度这些互联网巨头相比较，在推广当中，我们在市场推广过程当中有没有遇到过一些难题或者困惑？

　　袁聪：难题太多了，首先他们资源太丰富，我们没有这个资源。所以你会遇到各种各样的问题。比如最困难的一件事情就是，他们可以不惜任何代价跟你抢这个市场，最简单的，我们也会去深圳和一些厂商谈合作，深圳厂商合作的时候人家很简单说，谁谁谁给几块钱，你们给几块？这是很直接的，直接上来就是价格战，挺痛苦的。但是幸亏是我们除了这一部分之外，还有很多的自有流量，因为我们一直愿意做用户口碑，愿意做我们的产品，我们把产品能够很仔细的、很耐心的打磨好，这样的话，我们现在逐渐地也积累了一部分的用户口碑。如果你去通过百度指数去看，你能看到，和巨头们我们不能去跟他比，因为巨头有很多的资源做各种事情，但是比如应用汇类似的现在还活着的独立的第三方应用商店，你去对比一下你可以看到最近一个月的百度指数，包括应用汇在内，我们一直在升的，但是其他几家可能竞争对手是逐渐在降的，这也充分证明如果你的产品做得很好，你的运营做得很好，你的定位很清晰，反倒是用户更愿意承认你。

　　主持人：您作为移动互联网创业者，而且已经小有成就，对于现在当前很多刚刚加入移动互联网创业大军的一些年轻人来说，你有哪些经验或者哪些体会可以与大家分享？

　　袁聪：经验谈不上，我觉得这里面最重要的一点，我自己的感觉是说，团队可能得打磨，这是最重要的事情。就是你的团队，首先是大家的心态特别齐，目标要非常一致，愿景非常一致，同时，大家的分工又非常明确，谁的优点谁的缺点，谁是长板，谁是短板，相互有一个补充，这样这个事情才能做好，在这个过程中是非常痛苦的，如果刚开始创业的时候，如果不是特别熟的一群人，以前就有一些磨合的，一群新人走到一块的，中间的磨合过程是非常痛苦的，但是也很有意思，我觉得这就是创业的魅力所在。

　　主持人：谢谢您今天与我们的分享。

　　袁聪：谢谢。