汽车用品电商发展势头猛 做出行业特色尚待时日【2】

　　江门义乌小商品批发城是江门汽车用品店面相对集中的地方，该批发市场中拥有6间售卖汽车用品的店铺。其中最大的一家足有200平方米。在走访中，笔者了解到，在早期，由于大部分4S店的售前售后一条龙服务，加上江门对汽车用品的低购买造成部分店铺生意惨淡。并且，汽车用品电商的兴起，更是给义乌售卖汽车用品的商铺带来了冲击。“我们店早期主要以批发零售为主，由于行业间竞争力大，加上市民都趋向购买信心保证的汽车用品，生意总体惨淡”。义乌某批发精品店刘先生说，做零售的不乏有客人讨价还价，有时为了旺市，用品亏本售卖也试过。但是后来，经过好友的提醒，他在网上开了一家汽车用品售卖店，开展起O2O的网销工作。他表示，在网站中会投入很多车主在线下找不到或者难以找到的产品类目。这样一来可形成本网店的特色经营，另一方面吸引更多有需求的消费者，并且在与他们的交谈中有意识地提及本实体店，做到销售与推广同步。

　　“在电商刚发展的时候，我们就开设了网店，主要经营润滑油。由于网店售卖的是品牌润滑油，所以获得不少回头客。”江门快捷汽配城某汽车用品负责人钟先生说，初期网店只售卖润滑油，缺少相关配套，后来在销售中慢慢摸索经验，发现单靠润滑油是难以维持店内生意的，因此就联系多个精品商家共同合作，把店内产品丰富起来。现在，网店收效理想，并会继续完善配套服务。据了解，目前，江门很多汽车用品商家除了门店生意外，还把精力投向电商平台。由于品牌商品较为消费者青睐，因此商家都有意识地销售质量保质的汽车用品。此外，还有部分销售防爆膜、导航和轮胎的商家，照顾到消费者安装和维修的顾虑，只要是本地区的市民购买，开设包安装、包维修服务。坚持顾客至上的原则。

　　电商发展路漫漫 网购商品留心眼

　　虽然网购便捷，但汽车后市场入门门槛低、有效的监管及标准化流程缺失，因此网销行业中会出现精品鱼龙混杂、良莠不齐的情况。然而车主受专业知识所限，很容易跌入消费陷阱。网购产品毕竟并非亲眼看到或直接体验，有时甚至与期望有所出入。曾发生过不少消费者因网购用品出现质量问题而投诉无门的新闻，这些都告诉消费者，对待网购，必须多留心眼。网上购物具有虚拟性，并且汽车用品异于其它商品，刘小姐建议车主应到知名网络交易平台购买产品，一旦产品出现问题，能追究到位，也可避免投诉无门的情况发生。同时，最好购买一条龙服务的汽车精品，省钱又省心。

　　业内人士表示，随着汽车文化的普及，车主的精细化需求会日益明显，细分类目市场空间会加阔，汽车精品的需求便会日渐加大。但是，汽车用品行业是特殊的，产品品类繁多、同质化严重、标准规范缺乏等等制约着行业的整体性发展，对于单一汽车精品电商而言，如何从同行大军当中脱颖而出，这考验的不仅是产品品质、服务能力基本要素，有效的宣传方法与品牌建设策略也能起到事半功倍的作用。