迪信通韩远：目前国内虚拟运营商并不纯粹

人民网北京6月13日电 （曾亮）由人民网、艾媒咨询主办的“2014移动互联发展大会及第五届手机应用开发者大会”今天在京召开，迪信通董事长助理韩远在本届大会上接受人民网记者专访时表示，现在虚拟运营商，实际上并不是完全的一个虚拟运营商，仍是一个转售商。在虚拟运营商转型的过程当中，还有很长的一段路要走。

主持人：

人民网通信频道主编 赵超

嘉宾介绍：

韩远，迪信通集团董事长助理

访谈原文：

主持人：各位网友大家好，现在来到我们访谈间的迪信通董事长助理韩远先生，韩总您好。韩总所在迪信通公司在今年的通信部颁发的虚拟运营商牌照中拿到了移动和电信、联通三家虚拟运营商的合作牌照，到现在为止，在前段时间，迪信通刚刚发布了关于虚拟运营商的套餐资费。韩总，迪信通作为一家传统的手机渠道企业，对虚拟运营商是怎样理解和定义的？

韩远：迪信通在以前是专业做手机，做了21年的手机，我们现在目前有将近四千家的店，每年大概有1000多万部的手机销量，在去年和今年先后获得了中国联通、中国电信、中国移动转售的合同，工信部的一个转售的牌照。

我们获得这个的基础，对虚拟运营商的理解有两个，第一，这是我们从传统的手机零售行业战略转型的机遇，未来我们想在三五年，以前我们卖中国联通、中国电信、中国移动的手机号码，未来我们会在我们的卖场起来后卖迪信通的170叠加的号码，可能会在三五年会大概有一个一千万级的定义，迪信通有这个雄心在我们门店和市场做虚拟运营的一千万用户的规模，我们认为在三五年，我们传统门店和虚拟运营转售的收入，就是虚拟运营的收入要超过传统的收入，第一个是战略转型。

第二，对虚拟运营的理解，未来我们会在跨行业以及跨界的合作，比如我们涉及的内容方面会运营游戏、健康产业，以及家庭车联网等方面，我们会在跨界方面有一个突飞猛进的增长，我们会带动走向另外一个领域，不光是零售或者不光是转售，我们肯定会在这个行业有一个横向和纵向的联合，我们会在这些方面有一个跨界的发展。

在这个发展起来以后，我们可能会走向一个大数据的公司，在第二个方向会走向大数据的公司。我们对虚拟运营的定义大概就是这两条，一个是战略转型，一个是走向大数据的公司。

主持人：可以看出来迪信通对虚拟运营商还是有一个长远的规划，包括前一段时间，迪信通推出了一项服务，很受网友关注，就是在全国的门店免费为手机用户提供充电的服务，这确实是一个很贴心的举措。但是对于很多网友来说，对于虚拟运营商更大的期待是关于资费。我们也看到，到目前为止，目前陆续有将近十家的虚拟运营商企业发布了资费套餐，但是从价格来看，和基础运营商并没有太大差距。迪信通也提出来定位是要做运营商的搬运工。对于目前虚拟运营商和基础运营商之间的价格比您是怎么看？包括将来，您认为虚拟运营商如果想进一步发展壮大，在价格上是怎样的发展趋势？

韩远：在转售的业务，现在虚拟运营商，实际上我们还不是完全的一个虚拟运营商，我们现在从基础运营拿到的批发价是转售的价格，我们现在实际上是一个转售商。转售商拿到以后，我们做虚拟运营商，这还有一条路。

我们有关心的问题，就是价格的问题，肯定大家希望虚拟运营商上来以后，这些价格，比基础运营商还低，可能还有所免费，网友有这种理解和想法也是非常正确的，也是一个非常美好的想法。但是我们现在做的话，从这个过程当中，转型的过程当中，肯定还有很长的一段路要走。我们现在虚拟运营商拿到的价格，价格很高，肯定比我们现在基础运营商有的地方的价格还都高，这是事实。但是，也不是一个问题。我们认为价格的问题不是虚拟运营商的一个优势，它是一个跨界的问题。基础运营商如果打价格战来发展，它自己降价就行了，不用做虚拟运营商来降价。他给了我们白开水，我们会包装为咖啡或者茶叶这样卖，这是我们的事，或者它给我们面粉，我们会去把它变成馒头还是变成艺术品来卖，这个艺术食品来卖，这是我们干的事。所以，我们在价格上面不会与基础运营商来竞争，更多是走网友喜欢的一些特色的服务来做。所以，在价格上面，希望得到一个纯粹的价格下降，这个市场是不存在的。

我们总结起来，可能会在170上面的号码，以后它享受的服务，价格肯定和基础运营商差不多，但是它享受的一些创新的未来的这些东西，比基础运营商要好得多。比如我们迪信通推出了一个加密的服务，就是安全手机的加密服务，就是用迪信通的叠加170号，加上我们专用的加密的卡，你打的语音肯定是点对点的加密，没有人能盗听你的电话，你发的短信也没有什么招可以弄到你的短信，你发的微信我们也可以给你加密，你发的邮件也可以加密，然后是这种通话。你的手机被盗了，可以找回你的通讯录，甚至找回你的手机，这些服务肯定是我们需要做的一个新的增值服务。比如我们家庭的健康，家庭健康，迪信通会以手机叠加的号码生产出一个家庭健康的产品，比如健康的床垫，遥控的茶座，以及遥控的小东西，比如胎心仪这些东西。这些方面与我们的应用捆绑起来，提供一些新的增值服务，新的一些应用，来提供给网友创新的一些未来和跨界的东西，是我们需要做的，这是一个方向。如果单独就这个价格来说，从长期来说，基础运营商是不会让你降得比它还低，除非你自己拿成本来贴，但是我想成本是有限的，任何一个企业都不会永远这样做。但是我们也会有很多免费的，现在流行的羊毛出在狗身上，我们只要有更多的狗，这个羊毛就可以更多。

主持人：另外一个问题，在昨天的时候有运营商的人士对外表示说，在五年之内会有70%的虚拟商的企业被淘汰，我们从国外虚拟运营商发展的行业经验来看，虚拟运营商在发展当中确实是一个大浪淘沙的经历，很多虚拟运营商一开始会有比较好的规划，经过市场检验以后，有一批会逐渐落伍。对于迪信通来说，怎么样在这个市场竞争的过程中保证自己的发展壮大？

韩远：我认为中国的虚拟运营商的市场是一个很大的市场，在欧洲比如一些小的国家虚拟运营商可以占到17%几，我们中国虚拟运营商看起来发展比较晚一点，但实际上我们现在属于一个3G到4G的起步，特别是流量时代。流量的时代是刚刚起步的一个时代，虚拟运营商未来的增长点，我们认为是流量的增长点，它和基础运营商都是几乎同时起步，3G晚一点，但4G是同步。在未来虚拟运营商发展的当中，是与流量时代同时代的，是同时的机遇。我认为未来虚拟运营商将来的份额至少在10%，加上我们现在的手机普及率虽然很高，90%，甚至100%。但是我们未来双待双卡手机会成为常态，我们认为三到五年中国会有20亿的手机号，也就是说，手机的双卡普及率会到50%。我们认为这个市场仍然每年仍然有1亿到1.5亿新增的市场，在未来三到五年。这样分析下来，我们虚拟运营商每年仍然有三千万到五千万新增的，就是所有的虚拟运营商加起来。在这个分析下来，我们几乎有40家的虚拟运营商，仍然也有一半的虚拟运营商活下来。活下来有两种，一个是够大，一个是够专业。因为我们是一个大众化的门店市场，我们会走一条更大的路，我们会在三五年发展到一千万的量，我们还是非常有信心，因为我们的门店加上我们的一些行业和我们的一些应用，一千万我们是有信心的，能够活下来，没有问题。

主持人：最后一个问题，我们知道到现在为止，工信部已经颁发了虚拟商牌照有30余家，而且据了解到，很快第三批的虚拟运营商的牌照也会发放。和这些虚拟运营商竞争，迪信通的优势在哪里？

韩远：我们的优势有三点，第一是传统的门店。迪信通的销售执行力非常强，因为我们在每年原来销售电信、联通、移动三家的合约机以及手机号，不是第一名就是第二名。所以，我们的门店是一个优势，和其他的运营商相比。

第二，虚拟运营商的服务。服务肯定比互联网的这些企业，我们的服务可能会做得更快一些，你的手机卡、你的交费，我们有线下的实体店来支撑，这个服务是存在的。

第三是跨界的整合，这也是我们现在做的，我们相比一些传统的运营商动作要快一些，比如跨界的联合，我们也成立了一个跨界的，传统行业原来是竞争对手的一些商家，现在反而成为朋友，一个大的联盟。第二，我们成立了一些合资公司，比如和内容合作商的新丝路模特公司成立视频公司，还有和做健康的厂家合作来做虚拟运营，我们会花很大的立起来做跨界和的整合，我们会在资本上和战略上来支撑虚拟运营的，我们在三个方向会有优势。

主持人：谢谢韩总参加我们的今天访谈。