170手机开售 虚拟运营商如何“搅局”？ 【2】

　　比如蜗牛移动推出的170号段“免”卡，号称半年内全国电话免费打、免费赠送全国流量、免月租，剩余流量两年不清零。京东通信也宣布，用户可以自己享用每月剩余流量，还可以将其分享给自己的亲朋好友。

　　其次，虚拟运营商会结合自身业务，为用户提供增值服务。例如，今日发售170号段的话机通信，其主业是销售手机等电子产品。在其提供的增值服务中，就包括“号码用多久，手机就保修多久”。

　　不少人对于虚拟运营商的“搅局”作用表示乐观。中国虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇表示，“虚拟运营商正在对电信市场带来鲶鱼效应。”在引入19家虚拟运营商后，将有助于倒逼通信业改革，促进手机资费降低。

　　不过，作为虚拟运营商的蜗牛移动副总裁孙大虎则认为，虚拟运营商的发展对三大运营商的冲击可能“比较小”。

　　一位虚拟运营商人士告诉记者，我们无论如何创新，基础网络总是三大运营商的。两者间不是平等的竞争关系，而是业务的上下游关系。所以，虚拟运营商也就是“锦上添花”，服务于三大运营商照顾不到的地方。至于“搅局”，还不至于。

　　虚拟运营商能否揽来“真金白银”？

　　虚拟运营商虽已落地，但能否生根开花还有待观察。艾媒咨询发布的《2014中国虚拟运营商客户关注度研究报告》显示，用户对虚拟运营商的了解程度还很不够。其中，22.8%的手机用户听说过但不了解，62.9%的手机用户根本不知道虚拟运营商是何物。这表明，虚拟运营商想要打开市场仍任重道远。

　　艾媒咨询CEO张毅表示，虚拟运营商的出现对用户肯定是有利的，可以为用户提供更优惠的价格和更丰富的产品。但是虚拟运营商目前处于准备阶段，用户认知度还不高，大多数用户仍在观望。加上受携号转网等因素的限制，预计有相当一部分手机用户暂不会办理虚拟运营商的业务。

　　手机联盟秘书长王艳辉也表示：“虚拟运营商的一些卖点很吸引人，但就普通消费者而言，在选号和网络上还是会倾向于三巨头。而且现在三巨头的促销活动也很多。”

　　此外，由于虚拟运营商有19家，彼此间竞争也很激烈，这也为盈利带来压力。据了解，世界上第一家移动虚拟网络运营商——维珍移动自运营第三年起利润才开始由负变正。

　　天音通信有关负责人表示，对于单个虚拟运营商来说，拥有100万活跃用户才达到盈亏平衡点，之前基本都是亏损的。

　　还有人担心，虚拟运营商是否会如宽带二级运营商一样尴尬。作为转售宽带业务的二级运营商，长期来饱受“假宽带”指责。不过，多位虚拟运营商界人士对此表示乐观，“固定宽带很难有增值业务，但是虚拟运营商原本各有主业，足以提供有吸引力的增值服务，所以应该不会重蹈覆辙。”