中国“双11”全球闻名 走秀网海外供应商踊跃抢进

“双11”即将到来，摩拳擦掌的不只是中国的电商，还有中国电商的大批老外供应商们。时至今日，一个更显著的特征是——老外供应商们中的大多数人很早就知道了中国有个双11电商节庆，当中国电商的采购团队前往接洽时，这些海外供应商们也踊跃参与到促销大战中来，给出了更大的折扣，表现出了浓厚的参与兴趣。

比如主打销售国际品牌的时尚电商走秀网，为了备战此次双11，走秀网的采购团队把传统零售的采购备货时间进行了调整，早在几个月前，买手团队即分头行动，赶赴意大利、美国、英国等地，采购和预订大量新品，在双11期间上架。

凭借多年积累的全球供应链资源，走秀网能以欧洲零售价的5-7折在当地采购。加上国际运费和关税后，走秀网的在线价格与海外零售价基本持平，低于香港。

在英国，此次新增入驻走秀网的英国本土品牌一次性多达几十个，签署的纸质合同堆起来有一米多高，订货额达到数百万英镑。

在意大利，与走秀网长期合作的一个三代经营奢侈品的百年老店，为双11和2014岁末活动给出了特别的折扣。

据走秀网负责国际品牌招商的高级副总裁牟清透露，此轮谈判，争取到的平均折扣是，在平时的基础上再给20%折扣。

同时在意大利，由于中国的双11加上欧洲岁末促销季的到来，更多的本土品牌主动加入到中国的电商战场。要知道，意大利本土的电商并不发达，更多的百年品牌倾向于保守和传统。此次，走秀网顺利签约了GAS等意大利年轻时尚品牌，传统皮具品牌Borbonese，以及重磅推荐的百年西服品牌Kiton。这些品牌，有些中国消费者并不熟悉，但在欧洲久负盛名，且性价比很高。如Kiton，不仅垄断了西服的布料，连裁缝都是垄断的。在Kiton的制衣工厂里，聚集了全意大利最顶尖的老裁缝们。

来自美国的Victor Ku，是走秀网的一名时尚买手，与一般人想象的不同，Victor没有研读过奢侈品课程，但是华盛顿大学法学博士。对于国际招商来说，和品牌谈判，跟踪这些涉及多种国际贸易法规的合同，就是他的日常工作。品牌授权，绝对不是网上见到的一页“正品授权书”那样的儿戏，真正的授权书，往往是一份长达几十上百页的英文合同。走秀网最近拿到HUGO BOSS的正品授权，正是他的功劳。

此次备战双11，Victor在美国纽约第八大道，拿下了梅西百货的供应商——Haskell。这个在美国经营了50年的首饰世家，有自己的高端首饰品牌，如专供日本的Miriam Haskell，和麦当娜紧密合作的Robert Lee Morris等；还拥有Betsey Johnson、Kenneth Cole、DVF等美国炙手可热的首饰品牌经营权。

除了在平时基础上再给20%折扣外，从11月10日到14日，走秀网还每天随机抽取1000个订单，赠送全额免单、100元-500元不等无限制券，并每日随机派送1部iPhone6、1部Mate7。

同时，在微博微信等社会化营销渠道，走秀网将发起盛大的“比价”活动，鼓励粉丝比较走秀网的价格与全网其它价格，最后由走秀网送出意大利西西里来回双人机票。