“双11”未到 电商巨头已“拼刺刀”【2】

　　拍拍网：背靠微信“好乘凉”

　　如果说物流中心的建立仅仅是在电商的配送末端叫板天猫，那么，在获得了腾讯入股之后，京东更有了移动互联入口领域的额外臂助。

　　10月13日，京东旗下的拍拍微店正式上线，并为所有开通拍拍微店的商家提供微信支付功能。拍拍微店的相关人士称，拍拍微店具备订单管理、积分和会员等CRM用户关系管理、物流查询、售后服务等，并提供微信、手Q中心化入口以及低成本无线引流等优势。据了解，在拍拍微店寻取5000家商家测试期间，有大约40%订单来自微信、20%来自手机QQ场景，还有40%来自空间、微博和论坛等渠道。

　　微信朋友圈电商，早已是近期大热的营销方式。而专业化的微店，无疑将使这一模式如虎添翼。相比传统C2C平台高昂的客流成本，微信及手机QQ营销的价值就在于低成本。拍拍微店相关负责人称，内测期间，拍拍微店获得一个新用户的成本在1-2元，而其他C2C平台需要10元甚至更高。

　　苏宁：线下看货享线上价格

　　今年“双11”，天猫较往年更为重视O2O(从线上到线下)，而作为具有线下优势的传统零售巨头苏宁，则自然要在线下发起保卫战。

　　早在去年“双11”，苏宁就推线上和线下渠道双线作战。今年，苏宁仍以双线渠道为基础，首先在通讯品类上推出新玩法，比如苏宁有针对性地开发了用户特权产品S码。

　　分析人士表示，其实，苏宁在“818大促”及国庆节期间都有一轮促销活动，且价格也优惠，“双11”，各电商巨头云集，苏宁主要优势还是在线下，尤其家电3C产品，虽然网购普及，但还是有很大一部分用户希望在线下看货，并享受线上优惠价格。

　　一号店：避锋芒错位3C家电

　　今年阿里“双11”，“国际化”是关键词之一，天猫引入美国零售巨头Costco开设网店，3天卖了3吨坚果。而在国内电商中，这块进口食品的业务一直是一号店的强项。不过从今年来看，一号店似乎选择避其锋芒，错位竞争主打3c家电。

　　昨天记者在一号店的官网上看到“双11提前抢”的页面，最热门的i-Phone6 16G灰色公开版，一号店价格为5188元，比京东、天猫、苏宁易购5288元便宜。有分析人士表示，对一号店而言，相比进口食品等，3C家电的客单价高，“双11”期间，高客单价的产品一方面可以减轻自身的配送压力，一方面提高自己的客单价，并培养用户在一号店购买食品以外品类的习惯。