联想:潜入企业市场深水区 云服务现锋芒【2】

　　突破关键行业 联想云服务弯道超车

　　针对各种行业、多种用户不同的产品线，联想的产品线如何能够应对这么多的用户需求?从企业用户的角度来看，联想所强调用户体验的优势叠加，主要体现在哪些方面?

　　据介绍，相对于IBM企业级产品线来讲，联想的企业级产品线“大道至简”。IBM有大机、UNIX，以及软件等等，而联想只注重在X86服务器这一个领域。这是因为云计算易于管理，这将会使大多数客户抛弃原有的架构，转而采取更简单的云架构。未来无论是中小企业还是大企业，其IT架构基本上会基于云展开。而这个简单的整体架构核心就是X86服务器。所以未来大部分企业的IT系统架构就是X86服务器的堆叠。

　　对于中小型的企业，未来可能不会建立自己的云架构，它的整个IT架构未来将会基于公有云展开。所以联想包括跟一些合作伙伴合作，推出了自有的腾云计划。通过这个腾云计划，希望通过提供公有云服务，帮助广大企业完成IT的云化。

　　对于大多数的行业客户、政府以及大型客户来讲，他们可能考虑到自身业务的重要性，以及自身数据的敏感性。他们可能会建设以私有云为核心的这样一个架构。

　　在云转化趋势的过程中，其实是不分大小和先后的，只分这个企业云的战略或者云的计划是否准备好了。目前我们可以看到，无论从小型企业、中型企业还是大型企业，大家都在转型过程当中。所以我们的做法是针对不同层次的客户提供不同的解决方案，来满足他的特殊需求。

　　联想优势的叠加绝不是把我们的产品进行简单的加和，林林表示，优势叠加的核心就是要打造端到端的整合优势，给客户带来全新的体验。因此，第三层叠加就是要为客户提供基于云计算的应用和服务。这里不仅包括各类云业务平台，面向各个行业的云计算的应用，也包括了云计算架构的设计、部署、咨询等等方面的一切服务能力。

　　所以联想会同时用心做好ThinkCloud云计算解决方案整体的云架构解决方案，这完全是为整个产品线打造。未来在云化的架构下，联想完全具备了弯道超车的机会。

　　医疗领域一直是联想服务的特色方面，走在了行业前列。其中一个非常典型的案例就是联想的“云”医院，通过与温州医科大学附属第一医院的合作，双方利用各自领域的优势，共同打造“智慧医疗”架构及解决方案，推动我国医院向“智慧医院”的转型。李祥林介绍，联想服务在医疗领域的“野心”是非常大的，联想提供的端到端解决方案可以广泛适用于中国的医疗方面。未来几年，中国将有8500所医院建立，这对于联想来说，是很好的发展机会。

　　作为联想率先做出特色的领域，医疗行业只是一个开始。李祥林表示，未来联想将会在每一个行业深耕细作，希望在各个行业能够擦出像医疗行业的火花。

　　据悉，在国内，联想目前已帮助金融、石油等多行业用户使用联想ThinkCloud云计算解决方案来搭建核心系统，完成了他们的腾云之路。

　　此外，李祥林说：“未来还将突破六大关键子行业，包括IPDC、公安、国防、高教和职教、医疗、广电等，精耕中小客户，为他们提供端到端的解决方案。”

　　结语

　　在很多人看来，联想从最大的PC运营商转向企业市场还面临诸多挑战，并对联想是否有足够的能力抓住快速崛起的云计算新机遇心生疑虑。然而，联想以实际的步调和行动向我们证明：从发布ThinkSever、到与发布联想VMware联合实验室、收购IBM x系列服务器、与微软签署战略合作共同推进混合云服务，可以说联想通过自身实践和积累，已经完全有能力在未来的企业市场蓝海中赢得竞争。联想正在用一个与众不同的定位，寻找自己在广泛的企业市场生态圈中的位置和未来。联想正潜入企业级市场深水区。