索尼：一家“电子王国”的艰难复兴【3】

　　老板秘籍

　　1 通过战略和产品线组合保利润

　　以往我们的策略是追求市场份额，但2014财年我们不会过分追求市场份额。而是通过定位高端的总体战略，高端产品线组合确保利润。

　　2 回归打动用户的原点

　　回归产品原点、回归技术力，通过各种公司内部的活动和项目，让全公司都意识到我们要回归到产品和技术，打动用户的原点。

　　3 中国的产品策略

　　在中国，索尼通过战略性产品导入取得市场份额，同时通过高端产品巩固品牌形象。在中国电视市场和数码影像市场增长趋缓甚至不增长的趋势下，期待比较高的是索尼移动负责的智能手机业务。

　　4 产品是利润也是战略

　　索尼明确了移动、数码影像、游戏三大核心业务，这些业务都涉及技术差异化较大的高端产品线，有足够的利润产生。同时也是索尼核心竞争力的象征，能够实现垂直整合和高效运营的业务。

　　栗田伸树

　　(Nobuki Kurita)

　　于1979年加入索尼公司，先后在新加坡、墨西哥、美国、日本等地区负责索尼消费电子业务。在美国、日本等市场拥有市场营销经验，带领索尼市场营销(日本)公司实现了全球销售及市场营销运营改革活动。栗田伸树也曾在亚太、墨西哥等地区管理市场营销工作。2012年4月起，正式担任索尼(中国)有限公司总裁。