虚拟运营商的生死之道【2】

　　这三波曲线同样适用于虚拟运营商。只不过，由于从基础运营商那里拿到的语音和流量批发价格所限，虚商们在第一波曲线和第二波曲线的生存空间都有限，只有把目光瞄向第三波曲线，即经营特色应用和内容，才能找到自己的价值和存活之道。

　　移动互联网时代，转售不再是传统通信的代名词，而是结合双方的内容、成本、渠道、服务等资源优势，创造自有特色的甚至是全新的业务形态。而在我国，流量市场愈发旺盛，成为行业增长第一驱动，价值中心向流量经营转移。中国移动及其转售合作伙伴共同迎来用户流量需求大爆发的前夜。至于具体方向，可以包括深挖细分市场、深化流量经营。两者间在细分市场是优势互补的关系，在渠道、客户与业务方面进行互补。

　　从目前看来，特色自有业务将是MVNO核心竞争力之所在。目前，中国移动已经确定与其合作的17家虚拟运营商分别是天音通信、迪信通、爱施德、国美、苏宁互联、阿里、分享在线、北纬通信、三五互联、巴士在线、华翔联信、朗玛信息、鹏博士、世纪互联、中邮世纪、银盛、中兴视通。仔细观察一下，中国移动选择的这些虚拟运营商主要是各行业的增值服务商，不像中国电信和中国联通多选择的是渠道类企业。主要是因为中国移动目前的用户量已经比较多，下一步需要发展的就是特色服务，所以选择的大多是细分行业的虚拟运营商。

　　乐语通讯执行总裁赵健就透露，MVNO精准的业务定位非常重要，所以乐语就主打移动健康牌，这是一个崭新的业务内容，承载移动健康内容的云，将和乐语的SIM卡以及健康可穿戴设备一起结合成云、管、端三位一体的战略优势，其中，移动健康云，是最核心的竞争力也是最能讲故事的部分。赵建透露，分众的江南春见了乐语的移动健康云第一版之后说，我就要专门投资你这个健康云。

　　生死之道在于选择。未来，相信随着更多的玩家、资本和创新成果的加入，虚商们还会衍生出更多的细分业务形态。