同程途牛暗战升级 吴志祥两大烦恼待解

今年，创业步入第十个年头的同程CEO吴志祥，遇到了最难熬的瓶颈。上月，途牛网一方面向同程的供应商下了个“有我没他”的封杀令，要求旅行社们抬高对同程的供货价格。另一方面，途牛高层还发布内部信，攻击同程“不看方向、不看客户”并非好的合作团队，拉拢投资方选择途牛，试图将同程的前线爪牙和后方支撑全都斩断。

面对劲敌的“明枪暗箭”，吴志祥日前联合同程五名创始人，以一句“如果创始人不改变，途牛将会继续在寒冬的泥潭里蹒跚，永远等不到春天的到来”，将双方骂战推向白热化阶段。另一方面，在“1元门票”上大作文章，同时发力出境游业务，为“屠牛之战” 摩拳擦掌。吴志祥曾说过，“我不是进攻性的性格”，但从这回吴总“锱铢必较，睚眦必报”的回应来看，这场同程与途牛的“封杀”与“反封杀”的好戏必定精彩绝伦。

腹背受敌，草根总裁烧钱保江山

近期，两只途牛和同程“江苏二虎”打得不可开交。有业内人士表示，同程此前大规模采购出境游的名额和邮轮舱位，似是动了途牛的奶酪，以致途牛对同程旅游供应商秘下“封杀令”。对此，失去部分旅行社支撑的同程，决定剑走偏锋，以“1元门票”为噱头，吸引潜在用户，大力开打价格战。这也意味着创业十年，一直坚称从来没有烧过钱的同程CEO吴志祥要开始烧钱了。

10年前，吴志祥抱着打造旅游行业B2B平台的念头，从阿里巴巴辞职，与自己的大学老师、两个同学踏上了艰辛创业的征程。2004年，吴志祥和同伴们找到了第一个产品“网站名片”，并在两年的将这个产品卖到了国内第一名。这喜人的成绩更坚定了吴志祥做大市场蛋糕的信念，他开始和同事们四处寻找投资商加盟，在经历无数次的碰壁而归后，终于在2008年，吴志祥拿到1500万的融资金。

收到融资金的第一个年头，同程并未越做越大，反而亏损了500万。定位准确的吴志祥毅然决定重新出发，将目光投至B2C市场的酒店领域。为取得最大的市场效应，吴志祥团队决定背水一战，将融资到的所有资金都赌在百度搜索引擎上。终于，这一回老天眷顾了吴志祥，搜索引擎的宣传成功帮助同程打开了B2C市场。之后的两年，顺风顺水的吴志祥团队又打造了景点门票这一明星产品，实现了门票领域的成功领跑。但好景不长，在携程、去哪儿等行业大哥开始发力门票领域之际，同程又遭遇了途牛的堵截追击。为了稳固住自己打拼十年的江山，草根总裁吴志祥再也按捺不住了，带领同程豪掷50亿元血本，打出“送1亿张门票，开启中国景点门票1元时代”活动，试图以最短的时间，挖掘最大的用户空间，攻占移动端市场，实现绝地反击。

转折之年，时机与挑战并存

今年对于同程而言，是至关重要的转折之年。早在今年2月份，吴志祥就曾豪不避讳地表示，同程要做休闲旅游的NO.1。虽然同程已取得景区门票和周边游的第一名，但在僧多粥少、敌强我弱的市场里，摘得头名也并非易事。

为实现休闲旅游的第一名，同程就从年初起，开始动作频频，先是成功从腾讯、博裕、元禾三家那儿融资5亿元，后是将“同程网”更名为“同程旅游”，启动了ly.com的域名，试图实现企业转型，再到后来的豪掷50亿砸“1元门票”活动。然则这些举措能否助力吴总实现宝座之梦，目前尚未得知。但我们可以从吴总的排兵布阵猜测一些用意。

其一，时机与挑战并存，明确定位成关键。2013年，携程梁建章走马上任，向众人表示携程将正儿八经地发展景点门票。而这对于同程而言，无疑是赤裸裸地宣战。这时，硬碰硬的方式应战，无疑是以卵击石。对此，李志祥团队一方面及时确立了“休闲旅游”的差异化定位，将“景点门票”作为切口，把握时下手机APP大热的时机，加大移动终端的景点门票的扶持力度，挖掘潜在用户市场。另一方面，积极寻求投资，通过融资，为企业注入新鲜血液，为后期的圈地烧钱，提供有力保障。

其二，加强团队素质建设，打造“最强大脑”。创业十年，吴志祥团队从最初的寥寥数人，发展到如今5000人。这不仅仅是规模上的突破，更多的是团队核心战斗力的提升。在10年的发展里，李志祥看重员工素质建设，曾要求员工自学SEO、SEM等搜索引擎知识，并定期考试检测，用这种方式培养出了业务过硬的同程人。在10年变革里，同程经历了B2B到B2C的转型，经历了酒店机票到休闲旅行的战略变更，在不断的试错中，同程人也不断更新换代，最终凝聚了5000人力量，打造了一个坚定信念，不惧挑战的“最强大脑”。

前路凶险，同程仍面临多重挑战

同程从酒店机票转战“休闲旅游”，这也许是吴志祥的最佳选择。对于吴志祥来说，第十个年头，要如何下好这步棋，扭转渐颓的发展态势，这位草根总裁仍面临着诸多挑战。

此外，如何抵抗住出境游霸主途牛的“封杀令”攻击，培养稳定的服务提供方；把握好出境游的刚需，增强“1元门票”活动中的用户粘性；这些都需引发李总团队的深思，看来要打好这场“反封杀”之战，李志祥要做的还有很多。

同时，近期，“1元门票”被指消费陷阱，限制颇多、附加收费等负面报道，直接挑战着同程的品牌美誉度和企业形象。对此，同程应采取加大正面报道力度，提高线下服务质量等措施让消费者切实享受优质服务，感受到真正的优惠。才能真正扩大潜在用户市场，才不至于让50亿人民币烧出的“一元门票”活动付之东流，才能实现企业保质又保量发展，“金杯”与口碑尽收。

接下来的一年，吴志祥的创业之路还将布满荆棘，那么吴总能否顺利斩荆披棘，早日谱写IPO的草根神话，这都值得业界持续关注和期待。