贝贝网月销售破亿：将社区思维植入母婴电商

　　在贝贝网之前，“社区+电商”一直被认为是母婴电商的标配。但是，依靠导购起家的张良伦却打破了这种常规。贝贝网没有配备独立的母婴社区，却通过SNS活动、购物评价等将社区玩法植入电商。在这个过程中，被很多平台摒弃的SNS渠道QQ空间成了其主要的阵地。

　　依靠这种玩法，贝贝网即便没有大规模引流，也保持了每月100%的增长率，月销售额已突破1.2亿，坐稳了母婴B2C第一名的位置。

　　母婴不一定要做社区

　　2014年，可以说是母婴电商的爆发元年。新兴母婴B2C，无论从平台数量还是发展规模上来说，都是前所未有的。而与此同时，宝宝树、妈妈网老牌母婴社区类网站也正在试水电商，力图将多年积淀的用户与流量变现。

　　由于社区用户活跃度高、黏性好，潜在的变现价值很高，而电商又是目前最直接最有效的变现方式，“社区+电商”的模式自然成了很多母婴类网站的标配。

　　而张良伦却表示，“做电商不一定要做社区”。他并非不知道做社区流量成本低、粘性高的好处，只是他认为“在目前的母婴格局下，社区类网站难做不说，给电商的引流转化其实很有限”。

　　早在14年的母婴电商大潮来临之前，母婴社区类网站已发展了七八年，基本上格局已定。大部分的妈妈都已经有了固定的线上母婴社交圈，新平台想要打破这种既定的圈子从其他社区抢用户，难度相当大。更重要的是，现在的社区内容普遍趋于同质化，就连许多老牌母婴社区都对内容创新倍感乏力，新社区平台想要依靠内容制胜等于天方夜谭。

　　除了难做，张良伦不直接做“社区+电商”模式还有更深层次的考虑：社区流量向电商转化难。本质上，电商和社区满足的是妈妈们两个截然不同的需求，电商是购物需求，社区就是社交需求。社区在向电商大量输出用户和流量的过程中，会在社区形成浓重的商业气息，而过重的商业气息会破坏社交氛围，可能会让原本好不容易建立起来的社交体系瓦解。

　　“利用社区做电商就好比在微信朋友圈做代购，看起来很美好，但实际上操作起来比较难，还容易引起用户的反感。”张良伦总结道。

　　社区思维植入电商

　　不做社区，不代表贝贝网不接纳社区思维。事实上，在贝贝网之前，张良伦已成功创办了国内最大的女性特卖平台米折网。而米折网的基本模式就是女性导购，这让张良伦对于电商平台的社交玩法有着独到的理解。

　　贝贝网的玩法是将社区思维植入电商，把妈妈们的购物需求放在第一位，根据购物这根主线开展社交。社区网站的互动，是发生在用户与用户之间的，而贝贝网的互动，则更多发生在平台和用户之间。通过平台和用户的有奖互动，来提升用户的活跃度，并在一定程度上刺激用户消费。

　　在贝贝网内部，有专门的“互动运营部”来负责这项工作。他们会定期放出丰富多彩的亲子活动，并为活动设置相应的购物奖励，例如免单、现金券等等。有了物质奖励的刺激，妈妈们的参与热情会更高，配合度和参与深度也会更好。

　　除了多样的玩法与丰厚的奖励，贝贝网还建立起了自己的互动渠道体系，目前比较完善的有网站、微博、微信、QQ空间等，同时覆盖PC端与无线端。这些渠道平时独立运营，有大型活动活动时则进行联动协作。

　　值得一提的是，贝贝网目前最有力的传播工具QQ空间。小米联合创始人黎万强在他的《参与感》中曾特别提到，QQ空间是一个被很多企业忽略的传播阵地，却是年轻人的第一传播阵地。尤其在用户参与度上与其他媒体有显著区别：70%的用户会用手机拍照上传照片，内容里的外部链接点击率高。

　　在运营米折网时，张良伦就发现了QQ空间的价值。贝贝网承接了米折网的经验和玩法，并将它玩到极致。今年7月，贝贝网在QQ空间上的一次“萌宝大赛“，吸引了几千位妈妈报名并上传宝贝照片。最后的获奖者被贝贝网的品牌商相中，签约成了广告模特。

　　基于丰富的互动玩法，贝贝网的传播具有高度针对性，虽然从未大规模引流，却一直保持着每月100%的增长率，同时月销售额突破1.2亿，成为母婴B2C中第一个也是唯一一个月销破亿的平台。