世界杯互联网彩票暗战：营销花样多 移动购彩热

　　世界杯互联网彩票暗战：营销花样多 移动购彩

　　2014年巴西世界杯的大幕拉开，在比赛日的第二天即迎来了上届世界杯冠亚军西班牙和荷兰的对决，比赛当天是全民球迷的盛宴，而大量的球迷都用钱参与了彩票的竞彩和购买，在5：1的比分让所有人都大跌眼镜，笔者的朋友圈也迎来了一大波吐槽，而彩票竞猜的狂欢却已然拉开帷幕。

　　2014年，不折不扣的世界杯彩票年，根据国家体彩中心公布的销量数据，6月12日，世界杯首个比赛日，竞彩游戏单日销量超过1.5亿元。其中，巴西对阵克罗地亚的世界杯揭幕战单场比分玩法的投注额达到1300万元，在仅有一场世界杯比赛的境况下创造了2014年的第二高单日销量。冠军、冠亚军竞猜玩法当日销售750万元，再次刷新开售以来的单日销量纪录。

　　几乎每场比赛前后，微信、微博都会被各种投注截图刷屏——为数众多的球迷、伪球迷，在这次为期一个月的赛事里积极客串了一把彩票迷。此前曾有数据显示，互联网彩票的销售额已经占到国内彩票总体销售额的13.6%，世界杯让这个数字变得具象而鲜活。

　　而互联网作为彩票销售渠道的价值不言而喻，500彩票网CFO潘正明透露，500彩票网的竞彩足彩销售额是世界杯之前的3-5倍。

　　据淘宝彩票数据显示，仅在13日世界杯开赛首日，淘宝上有1/2的彩民选择购买足彩，总人数超过200万人，其中仅在13日当天，首次购足彩的球迷就有近100万人。

　　不可否认，大型体育赛事对于体育彩票的销量增长的刺激不言而喻，特别是世界杯带来的诱惑将极大程度的提升用户购彩的积极性。

　　世界杯互联网彩票营销热潮

　　世界杯是互联网的营销年，而作为互联网彩票网站对于世界的投入巨大，以500彩票网为例，潘正明介绍，500彩票网推出了亿元大满贯的活动、疯狂猜球活动奖励是每天一台奔驰轿车。他还表示对于世界杯500对现有的即时比分系统进行数据升级，能够比央视直播的数据更快，还联手视频网站可以体验视频点播的功能。

　　据了解，其他互联网彩票平台针对世界杯的营销手段也花样繁多，淘宝彩票在世界杯期间推出多种玩法，除“足彩红人”每天给出精选方案外，用手机登陆淘宝或者淘宝彩票可获得多重彩票红包补贴。此外，在整个世界杯期间，彩民也可玩扫脸游戏、累计竞猜天数等活动中，并有望获得3000元彩票红包。

　　腾讯方面从微信支付端开启了彩票购买的服务，腾讯方面也希望借世界杯的热潮，通过购彩行为再一次促发微信支付的热潮。

　　业内人士表示，世界杯营销战是彩票网站抢用户的战争，对于用户来说可能触发购买的冲动，即是参与、存在、分享。

　　TechWeb在朋友圈内统计显示，在世界杯期间有购彩记录，并且分享的用户几乎覆盖了所有看球的人员。而很多并不是球迷的朋友，在世界杯购彩完全是一种晒存在、求参与的行为。

　　一个朋友圈女球迷表示，大众玩家一般搞不懂赔率、盘口等专业问题，投注只为凑热闹，给某个喜欢的球队或球星加油。“互联网彩票一是下注方便，手机就可下注；二是量小，两元一注；三是领取奖金方便，小额奖金不需要去线下网点领取，直接转入绑定的银行卡，降低了普通玩家的参与门槛，就算是足球小白，也可在足球彩票上凑凑热闹。”

　　用户暴涨之后的隐忧

　　可以预见的是，互联网彩票平台在世界杯营销上的投入将会持续增加，估计在决赛当日到达顶峰，而对于平台来说，不得不面临一个用户的高峰和低谷的落差。

　　潘正明表示，500彩票网针对用户的退潮问题，在活动上主要讲究互动性和娱乐性，让用户清楚的知道购彩并不是一次参与而是持续的互动娱乐活动。潘正面期待世界杯带来的用户增量能够在之后存留百分之百，虽然这样的期待不实际，但是他表示移动的爆发让过去大赛数据的分析并没有实际的意义。

　　易观国际分析师李川子对TechWeb 表示，各大彩票代销平台各有特色，如在PC端淘宝彩票彩种较完善，淘宝自身体系巨大的流量基础使其行业第一位置短期难以撼动。500彩票专注于体彩代销，彩种以竞猜型为主，处于第二梯队的大型互联网企业售彩平台，如腾讯彩票、360彩票、百度乐彩也开始发力，如网易彩票在第一季度加大了移动端推广，腾讯彩票借助微信平台也打造出增长支撑点。

　　此外，为了增加粘性，网络彩站平台积极布局多种增值服务。如彩票365与易方达基金实现系统对接，在PC端投注平台可直接实现购买与资金赎回，淘宝彩票联合余额宝产品推出的“永不停彩”，在余额宝产品端增加了常见的定期代扣功能。

　　移动端将成为购彩的重要选择

　　根据此前易观发布的《2014年第1季度中国网络彩票市场监测报告》数据显示，2014年第1季度中国网络彩票整体销售规模达到146亿，环比增长18.9%；第1季度移动互联网彩票市场发展强劲，规模达15.6亿，环比增速为49.4%。

　　2014年世界杯是不折不扣的移动世界杯，从500彩票网方面了解到，因为世界杯的缘故，移动端的销售额占总销售额的30%，潘正明表示移动端的低门槛，移动购彩便捷性和随时性都是吸引大量用户通过移动端购买的缘由。

　　从淘宝方面了解到，淘宝彩票在世界杯期间的玩法只要聚焦在“无线端”、“手机淘宝参与活动”和“买彩票获红包”三个看点。移动端成为球迷购彩的重要选择之一。

　　彩票365手机客户端在世界杯期间可谓是“大手笔”，覆盖了北京地铁四号线世界杯专线的品牌列车，并推出“10亿元世界杯彩票疯狂送”土豪行动，每人发放10元世界杯彩票。

　　行业人士表示，彩票行业是高度标准化的产品，小额支付，参与度高的产品在移动端非常适合用户购买，而今年各大平台都将目光投向移动端，未来移动端的竞争将更加激烈。

　　此前，围绕着“互联网彩票销售牌照”的传言闹得沸沸扬扬，据传闻多家公司在争取牌照的资格，而此前财政部相关人士在接受新华社采访时表示，“世界上没有一个东西叫做牌照，因为按照《互联网彩票销售暂行管理办法》，要取得代销者资格，财政部同意，那就是合法的。”

　　对于2001年就已经出现的互联网购彩业务，一直处在互联网业务的边缘地带和监管的灰色区域。直到2013年1月，财政部印发《彩票发行销售管理办法》，才明确了互联网彩票销售的合法性。但是目前真正获得互联网销售试运行“许可牌照”的企业还只有两家——500彩票网和中国竞彩网。

　　中国互联网协会信用评价中心法律顾问赵占领律师提醒，对于彩民来说，通过网络购彩时，一些规模较大的售彩网站都有彩票销售的资质，投注彩票时需要选择正规有销售资质的网络渠道进行购买。