陈钢强：移动APP如何利用SMO流量

　　人民网北京6月13日电 （记者毕磊）今天下午，移动互联网创新趋势商业模式峰会在北京国际饭店召开，ShareSDK的CEO陈钢强出席论坛并发表主题演讲。

　　以下为演讲全文：

　　大家好，我是ShareSDK的陈钢强，我今天简单的跟大家分享一些东西，希望能够对大家有一些帮助。我们产品大概上线一年多时间，现在有37000多个APP在用我们的SDK。举几个最近在用我们产品的例子，像YY、金山的WPS，还有很多创业的APP，都在用我们的SDK。游戏的话也有很多，迪斯尼很多游戏也在用我们的SDK，包括国内很多手游。

　　很多人会问，为什么这么多开发者会用你们的SDK呢？我个人感觉，其实主要是八个字，就是“降低成本、提高效率”。如果自己去开发，其实是很浪费精力和时间的，后续又有很多维护的成本。我认为所有互联网产品都是这个本质，我们就希望能够围绕开发者做好三个需求，因为我觉得所有开发者都应该有这三个需求：

　　第一个需求就是如何获得更多的免费用户，因为我做一个APP出来，我还是希望它有更多的用户。我们ShareSDK本质上能够起到这样作用的，像我们很多APP，每天靠分享就能带来几万的新用户。第二个需求就是如何提高活跃度和留存，每天新用户可能很好，我一天可能有一万个新用户，但是第二天留下多少，我有时候会发现这样的APP，一天进来1万人，第二天剩1千，第三天剩500，第四天可能就剩100了，最终留下来也就100人。这样其实是很没有意义的。我个人感觉，推新用户是一个层面，最重要的还是要做好留存和活跃，否则多少新用户都是没有用的。第三个需求是如何赚更多的钱。我们希望围绕这三个需求能够帮助到所有的开发者。

　　我们最近又出了几个新产品，这里简单给大家介绍一下：

　　第一，部署版的统计。为什么叫部署版的统计呢？其实我们发现很多开发者是蛮想自己做一套统计系统的，但是这套系统自己做起来又特别复杂，又有很多很多的问题。如果说用一些第三方的统计系统，又会有很多数据上面的担心，担心被别人知道被竞争对手等等很多问题，所以我们就做了一个部署版的统计，我们希望我们这套统计系统是服务端也布到你自己你的服务器，我们也没有任何您的任何数据，完全给到开发者去免费用的。而且我们做了三个版本，第一个是Hadoop版，Hadoop版能够支持过亿用户量的APP。第二个是MySQL版，你可能有几百万用户，你可以先尝试用MySQL版。还有一些个人开发者或者中小开发者，他们觉得我也不想买个服务器，怕麻烦，我们也提供我们的服务器免费给他们去用。

　　我们客户端的SDK全是开源的，把开源给到所有的开发者，让他们自由地改，增加一些东西或者减少一些东西，我们的目的是希望开发者更了解他们应用的数据的情况，做更好的运营。

　　第二，我们的数据统计是非常精准和实时的，假如说用户这里产生了一个数据，我们在一百毫秒之内在后台就可以产生一个统计的数据和报表，像有些统计平台很有意思，他们给开发者提供了三个选项，第一个选项是应用启动的时候传数据，第二个选项是隔多长时间传数据，第三个选项应用退出的时候传数据。如果你这样做统计的话，你的统计数据就很不精准。有些开发者跟我讲，有些统计平台，他们的官方跟他们承诺，每天统计有20%的误差，其实我觉得这是个很恐怖的事情，我们这个产品做了大半年，也经过了很多测试，做得是非常精准的。

　　第三，我们有个统计后台，都是布到自己服务器的，常用的一些统计项了，新增用户、活跃用户、留存、使用时长、使用频率等等，包括最牛的自定义事件。

　　我们还有一个新产品是手游录像分享。举例来说，我看到一些游戏，假如是一个图片的话，像这种图片我可能会去看，因为我旁边本来是放了个视频，但是这里播不了，如果是一个玩家，一个视频如果你做的够炫，他有可能去下载。像我玩天天酷跑，如果我在朋友圈里分享了一个我玩酷跑得了多少分，多少排名，可能大家没有太多的感觉，但是我把玩酷跑的整个过程变成一个录像，别人看了，觉得这个游戏可能会玩儿，我相信能够更好地去满足玩家炫耀和分享的需求，也能够产生更好地下载。包括以前玩PC游戏的时候，大家经常看一些视频，包括单机游戏，我们也可以把这些给到开发者用。

　　简单的一个演示，分享到微信朋友圈，比如我杀BOSS用了多少时间，一点就出来这样一个界面，上面就是一个视频，任何人都可以点，去播放，中间这是谁分享的，下面有个按钮，可以立即安装的，这样可以给这个APP带来更好的流量的转化。因为我们自己内部做测试，找一些CP做测试，这种分享出来的链接，加载按钮的点击率是超过20%的。

　　还有一块，我们也做了很久，我们录像的过程是完全不占用CPU和内存资源的，做到完全不卡，不管多牛的游戏，在录的过程中，用户完全体验不到那个录的过程。大家有兴趣的话，可以下载一下我们官方网站上有个DEMO，直接点击就可以安装。

　　还有统计、数据分析这一块。我们视频录制的SDK很简单，加起来五个接口，第一个接口，我们可以了解区分这些游戏应用，第二是录像，第三个接口是结束录像，第四个接口调用视频出来，第五个接口是上传分享。如果懂编程的朋友就知道，其实非常简单，就几个接口。我们有一个统计分析的平台，可以看到每天玩家录了多少视频，这些视频被播放了多少次，被分享多少次，有多少人下载这个游戏。

　　第三个产品，是个短信验证码的产品。我个人认为，在移动互联网上面，这些手机APP如果做注册和登录的话，最好的方法是手机号码注册和登录。我发现很多是用邮箱注册和登录，或者弄一个用户名，用户很容易输错，而且很难验证邮箱的真假。还有一些APP可能用Facebook登陆、推特登陆，或者用微信、用新浪微博登录，这也没有问题，但是这里面会有一些隐患，万一哪天他把你封掉了，这些客户有可能登录不了。我个人认为，手机上面最好的帐号系统就是手机号码。但是很多开发者不用手机号码来注册和登录，尤其中小开发者，因为用手机号码注册肯定要收验证码去绑定他手机，这个你要向运营商交钱的。我们以前做APP的时候，差不多一个月要给运营商交到七八万的短信验证码的费用，我们准备全部免费给开发者用，我们跟运营商第一期拿了大几百万的短信的，后期还要投入很多，给到开发者，你可以直接用这套东西就可以了，是免费给开发者的。

　　我们现在是支持三大运营商的，港澳台也马上要做，未来我们会把全球运营商都会做完。这里有两个功能，一个是注册，还有绑定手机号码，像微信注册一样。第二块是通信录好友，我们把这一块抓到给开发者用，你也可以做微信那样的功能，我用这个APP，我的通讯录好久也在用了，马上就会收到你的好友某某某也在用这个APP，有个列表，如果没有用可以给他一个界面邀请好友使用这个APP。

　　过去的印象就是只做分享的SDK，其实我们还是希望做更多的服务，能够帮到所有的开发者，因为这是我们最终的出发点。我们也买了一个新的域名，今年唯品会把vip.bom买了，后来京东买了jd.com，小米买了域名mi.com，我们也买了一个相对来说比较高大上的域名，就是mob，我们这个域名正在备案，马上就会启用。谢谢大家。