点入联合创始人李勇：移动互联网如何获取红利

　　人民网北京6月13日电 （记者毕磊）今天下午，移动互联网创新趋势商业模式峰会在北京国际饭店召开，点入联合创始人兼COO李勇出席论坛并发表主题演讲。

　　以下为演讲全文：

　　简单介绍一下点入广告平台。点入是2011年6月份正式成立，进入研发阶段，我们在2011年底正式广告上线，截止到目前，两年多的时间，我们累计给开发者分红超过一个亿，这是到今年3月份的数据。2014年预计整个分红会超过2个亿。整个点入的快速发展是得益于整个移动互联网的高速发展。在整个移动互联网巨大蛋糕中我们获得这一点点小小的份额。

　　移动互联网整个行业是非常美好的，是块巨大的蛋糕。对于整个开发者，我们如何获取红利呢？其实，大家思考得很多，也考虑了很多。我们先看一组数据。整个市场到底有多大，我们的蛋糕有多大。这是一个权威机构出的数字，2013年智能手机的保有量是5.8亿，2014年预计7.8亿，到2017年整个市场预计份额会超过11亿，2017年会比2013年翻倍的增长。其实，智能手机用户在使用它，已经影响了很多人的生活与工作，特别是整个3G、WiFi环境，还有4G网络的发达，都促使整个环境非常的好，人们在使用手机更多的要使用APP。

　　这个蛋糕的味道到底有多美呢？我们再看一组数据。这是整个移动互联网市场的规模。2012年，整个市场的规模是500多亿，2013年整个市场规模已经超过了1000多亿，2013年相对于2012年整个市场规模的增速已经超过了80%。2014年预计整个份额会在1500到1800亿之间。蛋糕太大了，也很美味，哪一块更适合我们呢？

　　其实对于这个行业来讲，对于广大的开发者来讲，盈利一直在困扰着我们，我们向用户收费很难，百分之七八十以上的应用我们开发出来了，但用户不买单。我们还发现一个市场，整个市场还是广告市场，我们看了整个份额，其实上面的数据包含了四块，一个是移动支付，一个是移动广告，还有移动购物、移动游戏。移动广告的增速，我们通过数据分析得到，2013-2017年，年均增速会超过60%，这个增速是非常可怕的，说明移动互联网后续的发展是非常高速的，一直会持续高速发展。

　　面对这个移动互联网整个市场这么大的蛋糕，对开发者来说，通过广告收益获取是非常靠谱的。但是面临整个复杂的环境，有众多的广告平台让你去选择，我们如何去选择呢？我建议大家从三个方面去选择：第一，要选择口碑好的广告平台。第二，要选择系统稳定的广告平台。第三，广告要多。这三方面会保障你持续地获得盈利。

　　点入经过飞速发展，得到行业的认可。我们获得了2014年最佳广告平台奖，而且我们的票数是最多的。可以说，点入在整个行业不是最大流量的，但是我们凭借的口碑，我们在做事情，我们的理念是无口碑不广告，我们对客户的态度是服务至上，共通共赢。

　　点入的核心业务，其实我们主要承接两大块，一个是广告主，一个是开发者。我们给广告主提供无线营销解决方案，通过前期的价谈、计划的制定、效果追踪，给客户提供一条龙的服务。通过智能化系统的推送，针对不同的应用，推送不同的广告，让你无忧获取红利。

　　点入从整个平台上线以来，非常注重用户的体验和开发者的体验，我们集合了很多广告形式。第一种广告形式是Banner，Banner从最初的文字、图片这种静态的广告，发展到后来的富媒体广告，我预测整个Banner广告其实不是未来的主流，未来主流在富媒体和插屏的广告。

　　我们有一种广告形式是积分墙，用户体验非常好，是在一些游戏，只要你在里面下载广告或者看一些广告，我们会给你一些奖励，奖励值兑换一些装备。还有全屏广告，我们会在应用的开机大屏设置，还有一些视频类广告。

　　到目前为止，点入广告平台覆盖用户超过三个亿，而且主要是在一线省份，年龄分布基本会在20-35岁之间，这部分人的年龄群会超过80%。目前为止我们接入上万款媒体库，我们跟市场上很多优质媒体都在合作，包括最强大脑、开心水族箱等等，这都是对广告主提供优质服务的保障。

　　大家看到这张图会发现，很多广告主在跟我们合作。其实目前我们游戏的客户份额在40%，你会发现游戏厂商完美、盛大等等都跟我们合作，还有团购类的，百度团购、糯米团购、美团，还有携程、同城等等，都是我们的客户，很多知名的客户都跟我们合作，累计合作客户已经超过3000家。

　　点入从成立之初一直注重三方的用户体验，除了广告主、开发者，我们更多的时候是从用户角度思考。其实你要给用户提供有价值的东西，推送有价值的广告，在不同的开发者界面你要推送更适合的广告，哪些界面适合Banner，哪些界面适合全屏，哪些界面适合插屏。以插屏广告为例，我们会在一款游戏，你游戏的过程中过关，或暂停、失败的时候，我们会给你推送一个插屏类的广告，这样对用户的干扰度降到最低。

　　这个图跟上面是相关的，对用户来讲，因为在不同的APP里，不同的广告位置推送不同广告，从各个方面来讲，我们是非常注重用户体验的。为了保障开发者持续盈利，我们做了很多工作，包括通过我们的能力积累了三千家客户，而且处理能力达到每天亿万次。

　　点入的技术在整个行业里是走在前列的，我们通过大量的数据分析、挖掘，给客户提供了非常有效的营销效果，对开发者来说，我们提供后台一个详细的报表，我们通过CDN加速，让各个节点推送速度变得更快。而且对于客户来讲，整个的效果监测，我们做了很多的第二次点击效果跟踪，让广告主投放过程中能获取最大的广告效果。

　　看一下客户投放情况。感激生活这个客户端，去年年底一直在投放，我拿三月份做一个例子，这个3月份，我们平均每天推3万个激活用户，最高的时候曾经推到6万的级别。我们曾经在3月初的时候把榜单推到了前10，这位客户一直跟我们持续合作，对我们非常信任。

　　这是糯米团购的推广，我们三月份平均每天推两万个量，每天点击4.1万次，日曝光78万。这是个插屏广告的示意图，我们拿5月份做一个例子，5月份点击量推到7、8万，曝光也是很好的，因为对游戏来讲，除了买有效的点击、有效的用户，品牌的曝光对他来讲是非常重要的，我们还在不断优化，目的就是给广告主贡献更大的营销效果，让广告主持续投放，给开发者贡献更大的红利。

　　点入是非常迅速发展的，从最初几个人，到目前七十多人，我们不断地思考，不断地思索，未来的方向在哪里？我们面对移动互联网的巨大蛋糕，未来的潜力是非常巨大的，未来我们需要做什么，给开发者如何持续盈利呢？

　　我们前段时间发现苹果IOS8系统发布，其实苹果变得更加开放，提供的很多接口，包括对视频的支持。未来我预测，整个视频广告的市场是非常巨大的，我们未来的方向也是往视频广告靠拢，给更多的开发者提供更多视频广告的推送。其实视频广告未来的单价和价值是非常高的，我们会通过各种广告形式的不断思考、不断探索、不断拓展研发，目的是为了整个市场更好的持续的红利。

　　最后，面对整个移动互联网巨大的蛋糕，其实对广告开发者来讲，我非常衷心祝愿在这个市场上能够持续获得红利。最后衷心希望广大开发者与我们点入共同拓展整个市场，共同挖掘整个移动互联网金矿，共创未来。谢谢。