胡学伟：移动广告平台是高效变现的最佳渠道

　　人民网北京6月13日电 （记者毕磊）今天上午，第五届中国手机应用开发者大会暨“拳头奖”颁奖典礼在北京国际饭店召开，多盟行业销售VP胡学伟出席论坛并发表主题演讲。

　　以下为演讲全文：

　　大家上午好。多盟作为一个广告平台，开始创办的第一天，实际上和广大开发者一直是紧密的合作，经历了三年多的风风雨雨，我现在主要给大家汇报一下这三年以来一些数据和今后一段时间多盟开发的一些新产品对于开发者的高效变现能力提供有益的帮助。

　　开发者现在主要面临的问题有几种，一种是我怎么推广，另一方面就是推广好了以后，他要赚钱，如果赚不到钱，这种模式是不成立的。所以，现在我们调查得出的结论是，45.4%的开发者还是面临着如何盈利的问题，盈利还是广大开发者首先要考虑的一个问题。其次，它是如何推广，最后是如何掌握用户的行为、习惯。

　　移动广告平台是高效变现的最佳渠道，这段时间我们的成绩证明，75%的开发者还是选择广告作为最佳的盈利模式，其中在多盟广告平台，月收入达到一千万的有几家。看看他们的选择，主要是游戏，游戏是在多盟广告平台中占据30%多的份额，其次是工具类的，还有是娱乐和阅读类的。多盟的商业模式一边是开发者，一边是广告者，多盟在中间都有一个广告系统，进行精准的投放以及大数据的分析。多盟经过三年多的发展，现在累计积累的有七个多亿的用户，阅读覆盖用户是3个亿。在这个过程中有些人要换机，从多盟的数据库看来是加上换机的数据了。今年1月份，多盟和windows Phone也是建立了独家合作关系，多盟成为广大开发者提供服务的广告平台。

　　多盟在三年来积累的数据，手机游戏用户分布和移动互联网的流量大致相同，江苏、河南、河北这三个大省流量是比较大的。其中，大家可以看到，休闲类的游戏在二、三线城市比例比较大，重度类的游戏在北上广好一些。

　　哪些品牌手机是最欢迎的。第二个是小米，小米的手机用户数在这几个品牌中是最高的，三星是绝对数量最高，而小米的比例是最高的。

　　在2014年，多盟预计为广大开发者分成5.5亿，从目前趋势来看，可能比5.5亿还要高，这是年前的数据。我们为广大开发者提供了3：7的分成，开发者拿7，多盟拿3。对一些好的应用来说，多盟可能拿得更少一些，开发者可能分到的更多一些。其中广告填充率是多盟的优势，最高达到99%，而用户体验以及收入稳定、专业变现能力，都是多盟这三年以来积累的优势。

　　下面这些是多盟优质的应用，PM2.5大家都注意到了，其实这个应用也非常简单，但是适应了市场的需求，适应了中国社会目前的状况，这个APP的收入是比较高的，广告主是非常喜欢的，我们要多位开发者提供受社会欢迎的、广告主喜欢的应用。

　　我谈广告主可能比较多，开发者和广告主是紧密相连的，如果没有广告主的主持，开发者的收入也得不到很大的变现。这是当前LS平台畅销TOP100的游戏，其中70%、80%的游戏在多盟上都有推广，这就为广大的开发者提供非常强的变现能力的保障。

　　多盟这三年来的发展有几个历程，一是媒体和用户数覆盖还要低，在2013年9月份，多盟推出的产品达到了行业第一的位置，2014年1月份正式按照推出手机视频广告，3月份完成WP独家代理合作。

　　广告平台从2010年开始发展，到现在经历了几个过程，到目前为止，视频广告和信息流广告是最热的广告形势。插屏广告是2012年做得最好的，多盟是国内第一级做插屏广告的，而这个插屏广告的合作伙伴就是多时最流行的水果忍者，切水果的游戏，这个游戏当时是一个典范。插屏广告由于效果好，多盟在这方面倾注了一些心血，我们对每一个广告的展示次数一般都是三到五次，这样能够保障最大效率。插屏广告通常要放置的位置也是非常重要的，如果位置不太好的话，对用户体验不好，对广告效果也不太好，闯关成功或者失败界面、暂停界面、选关界面放置广告效果是不错的。

　　SDK4.2的能力，有缓存，有插屏，有一些视频广告，流量比较大，可以让广告预缓存，这样用户在3G的情况下打开就不会消耗太多的流量。

　　广告资源丰富，只有广告主多了，开发者才能赚到钱，这是个左右手的问题。多盟2013年累计服务的广告主1540+，单季广告突破550+。这个数据对开发者来说非常重要，填充率问题、CTR是非常重要的，填充率意味着广告的丰富程度，而CTR代表着你这个广告和你这个媒体的匹配程度，匹配程度越高，CTR越高。大家也可以看到，插屏类的媒体填充率在99%，CTR也是相对来说比较高的，这上面是8%，最高有达到12%、15%的程度。所以，从各种市场反馈的情况来看，插屏广告是未来市场发展的一个趋势。

　　积分墙广告也是适应了这个市场，充满了需求，现在中国IOS市场，除了腾讯能自己冲到前几名，大多数的开发者，包括一些游戏，还是需要用积分墙进行冲榜，积分墙本质上是一种激励性的广告。积分墙适合的媒体主要是游戏比较多一些，还有带有积分系统的应用，都可以做积分墙的媒体。多盟目前为止分发能力已经是第一，每天墙上的广告有50多个，每个月新增60多个。

　　IOS积分墙激活率在40%-60%之间，激活率是比较高的，也是有激励的原因。整个过程，到点击入口或者广告列表下载广告，到返回积分，这个操作流程非常简单。这个产品为什么目前受到广告者的欢迎，本质上就是因为它简单、易操作、效果好。《多盟积分墙的发展报告》称，2013年广告主700多家，2013年合作的媒体有8000多家，单日分发量最高的时候达到8万个，意味着我们对榜单的影响力还是比较大的，有一两家积分墙广告平台就可以对榜单有一定的影响力。整个平台目前日分发量45万，去年我们分成超过2亿今年要超过4个亿。

　　积分墙转化率最高的玩法，打游戏的，他要换道具的时候，游戏消耗道具最多的地方，加个积分墙最好。同时玩游戏失败过关的时候，你让他复活，加积分墙是最好的。

　　视频广告确实是当前发展比较热的，在美国市场发展势头都非常好，在国内一定程度上也不错，视频广告未来相当长的一段时间内可能是发展的方向。 多盟提供的视频产品，一个是视频积分墙产品，还有插屏产品，有信息流视频广告，还有视频贴片广告。视频积分墙也是激励性的广告，用户玩游戏失败以后，如果要复活的话，可以看一个视频就能够获得一个积分，这个视频只有15-30秒之间。《爸爸去哪儿》这个APP，是跟多盟系列产品合作是最有特征的产品，他没有体力的时候可以看一个视频，这样就可以获得体力，然后继续玩下去。

　　视频积分墙的计费方式是视频播放完成为主。插屏视频广告是插屏广告的延伸，把图片换成视频，对用户的冲击力还是不错的。信息流广告是阅读类媒体比较好的选择，这个收入对开发者来说还是不错的。视频前贴，类似优库、土豆的视频广告前贴。植入广告，是这个行业发展的方向。和《爸爸去哪儿》的合作，一个是冠名植入，一个是场景植入，还有深度植入，插屏和积分墙。

　　“满天星”是个国外的开发者，在BANNER上面每个月收入150-200万之间，ECPM是1.2-2块之间，一个月的收入在150万-200万之间，插屏的ECPM高一些。“会说话的汤姆猫”，一段时间也非常流行，ECPM比较高，插屏都差不多。不同的广告适合不同的媒体。 “开心消消乐”是积分墙，开心水族箱，大家都听说过。多盟还有一系列活动，我们现在推出的是插屏风暴，可能我们回馈的比较多，大家可以到多盟的官网看一下。接下来7月份我们还要给开发者搞一些沙龙活动，大家可能分享得更具体一些。谢谢大家。