陈石:流量变现是互联网商业的本质

    人民网北京6月12日电 （记者杨虞波罗）今天上午，2014移动互联发展大会暨第五届中国手机应用开发者大会—移动终端与渠道分论坛在北京国际饭店举行。UC优视副总裁陈石出席论坛并做了主题演讲。

    陈石谈到，互联网商业模式本质上是经营流量的模式，你从左手获得流量从右手把流量分流出来，分流到有价值的其他的产品上去，然后获得你的商业价值，从陈石从业的经验来说，越来越发现互联网真的是一个流量的江湖。如果看一下像PC互联网上的三大巨头，BAT，他们也是非常典型的流量平台，从它的根部来说，它是这个流量的总入口，无论是阿里的淘宝还是百度的搜索还是腾讯的IM，都是总入口，这些入口会通过树干、树枝、树叶分流到他们体系下或者他们控股的各种各样的业务和公司上去，就是把这些流量像水分和营养一样输送到这些业务上去，所以这个是BAT的商业模式。如果把互联网当做一条河，用户在上游，下游是他想获得的应用和服务，我们这些互联网的公司在做的都是争上游，我们都在努力的通过产品的创新、通过营销、通过商业合作，能够获得更多的用户流量，然后我们再把这些用户流量向下游分发。

    已知的PC互联网的流量平台有三个，大家都耳熟能详了，在中国就是BAT，其实在美国也是有三家对应的巨头，其实很类似，这和互联网的体验是有相关性的。在手机上，到了移动互联网时代会有什么变化呢？我们看到在手机上还是发生了非常大的流量入口的变局，一个特别明显的特点，手机上的流量入口终端大于网站，如果PC互联网主要的入口是在网站这侧，那么手机上主要入口会在终端这侧，在手机上，如果PC访问一个网站可能通过键盘输入进去，但是在手机上，由于手机的硬件属性决定了，我相信在座的没有人会这么做，输入网址。这个时候解决方案有两个，要么下载一个APP，要么通过浏览器，直接点击浏览器上的导航页面。所以你可以发现，在手机上进入移动互联网时代以后，这些巨头们也纷纷面临一个争上游的过程，PC互联网巨头网站突然发现，原来在我前面还站着一些流量分发的入口我还没有抢，而且这些入口有可能影响我。大家醒目过来之后到了现在的状态，大家都很愿意做自己的APP，APP的发行也成了一个很热门的事情，特别在中国。

    UC优视在IOS和安卓这两个大平台上APP数量已经超过100万，但是APP也很快变成了一些问题，就是所谓虚假的繁荣，因为实在是太多了，而且APP这种垂直性、封闭型的体系很难被搜索引擎搜到，很难做深度链接，所以造成APP相互用户的发现和调用非常非常少，只有一条路，让用户安装使用，但是APP的研发去安装和使用这个成本非常非常高，可以说大部分的中小应用已经放弃或者基本放弃把APP作为主要流量入口的能力，因为已经很不现实，因为现在APP已经太难做了。我们认为未来在移动互联网上比较流行的方式是超级APP加上轻应用的方式，什么叫超级APP？应该是有非常非常多的用户访问的，在中国我觉得未来真的可以成为比较好的超级APP可能不会超过十家，而且中国现在前十名的APP客户端日活应该是几千万。第二个在这个超级APP基础上再去承载一些其他的应用，举个例子，UC浏览器会承载很多网站和webAPP，比如在微信上面也会有一些公众帐号，这类也是一种APP，在这些超级APP上去承载应用，既解决了用户、接近用户、靠近用户上游的问题，另外也解决了用户的分发和使用的问题，所以这个是未来比较主流的方案。

    作为APP怎么开始可以成为超级APP，怎么可以变成流量的开放平台？需要两个条件，第一个条件必须要有大流量的用户使用，这是一个基础。如果你的日活不够多就做不到。第二必须要有很强的应用、承载和分发、转化能力。另外，做APP还需要持续的在两个维度上努力，第一个维度是多种硬件设备上，移动互联网时代毋庸置疑手机是中心，刚才降到了智能手表，实际智能手表核心控制硬件还是在手机上，所以我们认为移动互联网的中心一定是手机，但是手机会覆盖出来，其他的包括可穿戴等等这些都是APP需要覆盖的。这些APP需要根据自己的产品特点，去构造良好的入口平台实现流量和入口的分发，从而让用户通过这些APP到达他想到达的内容和服务。