当当网与1号店达成战略合作 各自优势品类进驻对方

昨天，当当网、1号店宣布达成战略合作，双方各自优势的商品品类将进驻对方平台——当当网的图书将接入1号店，1号店的食品将接入当当网。

当当网方面表示，图书品类与快消品类产品线具有充分互补性，双方相互入驻后可增加用户黏性，且有利于双方优势品类的市场扩容，一方面可以弥补各自的不足、增加用户黏性，提升品牌效应，另一方面可以互借对方网站的流量入口、客户资源等进行用户交换，提升流量，降低用户获取费用。

实际上，2012年当当网提出“请进来、走出去”战略之后，曾经多次运用类似方式弥补自己在家电、红酒等品类的短板。当当网先是整体入驻天猫，随后又与国美在线、酒仙网合作，将这两家引入到自己的网站上。不过几次合作的效果并不明显，也使得外界对于此次当当网与1号店的合作前景存疑，认为是两家弱弱联合、抱团取暖。

对此，当当网创始人李国庆回应称，当当网在图书品类稳居第一，而1号店去年营收超过100亿元，食品品类优势明显，两大互驻品类均是盈利品类，双方互驻后将提升各自盈利能力。李国庆还表示，电商烧钱的边际作用越来越小，已经到了要“良币驱逐劣币”的时候，跨平台的精细运营，降低成本虚耗，将让电商的竞争更加有序，这是大趋势。

■对话李国庆

“夜店年轻人不认识我没面子”

李国庆称，在这次合作之前，当当做顾客调研，发现大家买书会想到当当网，买零食想到1号店，买数码首先想到的是京东，这个格局其实已经出来了。

“1号店吸引了一批年轻人，我去夜店年轻人都不知道我是当当网的总裁，弄得我很没面子。一说在网上买零食，就说在1号店买的。我们吸引这些年轻人到1号店买书，可以增加我们两家顾客流量，大大减少我们的市场经费，我们可以把市场经费投入到优质的电商顾客里。”

“传统零售商的O2O就要over了”

李国庆称，传统零售商现在搞的O2O，希望横跨线上和线下，结果online没做好，offline完全没啥好体验，那O2O里两个“O”都完蛋了，就只剩下“over”了。

2012年初，国美在线进驻当当网，但此后两家的合作销声匿迹。李国庆昨天透露，两家并没有分手，但是李国庆猜测国美线下要打价格战，线上想直接跳到移动端，并且在PC端也会做出一些调整，这些导致国美在线与当当网的合作没

有达到预期。有意思的是，国美电器总裁王俊洲在昨天“隔空”回应称，国美不会为了线上吸引大流量去干亏本的买卖，而且线下门店依然是消费者选购家电的首要渠道，今年国美将继续在线上线下两个方面投入。