大众点评推结婚产品打造结婚第一品牌

　　近日，中国领先的本地生活信息及交易平台大众点评对外推出结婚产品，提供婚纱摄影、婚纱礼服、婚庆、婚宴等结婚全产业链信息决策及营销推广服务，欲将其打造成国内结婚领域第一品牌。

　　据悉，大众点评网结婚业务现已在全国范围内开展，合作商户高达数千家，是国内垂直结婚领域最大的在线推广平台。目前，结婚频道全产业链服务涵盖婚纱摄影，婚纱礼服，婚庆公司，婚宴，婚房装修，婚戒首饰，彩妆造型，司仪主持，婚礼跟拍，个性写真，婚车租赁，婚礼小商品，共12个二级分类。

　　大众点评网联合创始人李璟介绍，大众点评进入结婚领域具备“天时、地利、人和”三大优势，其中，广阔市场前景是“天时”。根据公司内部调研，全国平均每对新人结婚成本为5万，而2013年结婚新人有1600万对，保守推算，2014年以后中国每年结婚花费在8000亿以上，还不包括衍生消费。

　　“地利”则是结婚行业的特性。李璟认为，婚庆行业属于产品和服务相结合的需求拉动型，并存在大量不同的产品和服务形式，而且大多是刚性大宗消费，因此，用户选择难度大，时间周期长，需要高质量的信息支持结婚这种重决策消费行为。同时，由于结婚人群的独特性，商家获取用户渠道少，营销成本高，也迫切需要优质专业的推广平台。

　　更重要的，大众点评结婚产品拥有“人和”的优势，即海量的用户基础和专业的商户服务团队。据结婚事业部总经理杨锋介绍道，大众点评用户具备成熟的使用习惯，对商家的口碑和质量也比较看重，以合作商家蔚蓝海岸为例，由合作前的无订单、无口碑、无知名度的“三无商户”逐渐成为沪上知名婚纱摄影品牌，可以说，大众点评结婚产品的合作带来了稳定客源和口碑。

　　另一方面，随着用户年龄的增长，大众点评9000多万活跃用户对结婚产品关注和消费逐渐加大，在大众点评进行延续性消费的优势明显。同时，通过多年的积累，大众点评还拥有一支国内最专业的商户服务团队，为结婚商户提供各类定制的营销咨询服务，帮助商户们更好的为用户服务，从而在竞争中脱颖而出。

　　对此，结婚事业部总经理杨锋举例补充，简爱婚纱高级定制是较早入驻结婚频道的婚纱商户，自2010年签约合作后，在大众点评专业商户服务团队的努力下，点评带来的客源占据一半以上，做活动期间的订单量更会增加接近30%；而上海爱吾爱侬婚庆服务公司是相对年轻的婚庆品牌，在与结婚频道合作后，每月预约量也基本保持在单店50次左右，整体利润率则保持10%以上的增幅。