评论：唯品会面临品类扩张双刃剑

一个是吸引众电商网站跟风商业模式的特卖领袖唯品会，一个是引领时尚潮流的女性化妆品电商网站乐蜂网，二者结合会产生怎样的效果？21日晚，唯品会宣布，注资5580万美元入股乐蜂网母公司东方风行。交易完成后，唯品会将持有东方风行23%的股份。而在此前，唯品会投资1.125亿美元，战略入股乐蜂网75%的股份。

用当今流行语来说，就是唯品会和乐蜂网在一起了。唯品会CEO沈亚在给全体员工的邮件中称，唯品会未来将发挥自身在服装鞋帽领域的优先地位，并结合乐峰网在过去五年间美妆市场的地位，共同打造中国最大的时尚购物平台。

唯品会联姻乐峰，寄望优势互补

据了解，唯品会从接触乐蜂网到完成控股乐蜂网，只花了2个月时间。乐蜂网是由知名电视人李静于2008年创办的，是一家明星达人运营、以提供女性时尚解决方案为主要服务的电商平台。作为一家专门做特卖的电商网站唯品会，为何如此钟情于乐蜂网？

对于唯品会与乐蜂网的“联姻”，沈亚表示，化妆品网购领域拥有广阔的发展前景，网购化妆品交易额有望在2015年突破1200亿。而服装鞋包和化妆品是人们网购的第一和第二大品类。此次唯品会与乐蜂的战略合作实现了服装与美妆产业优势互补的战略，不仅将巩固双方在上述两大领域的领先地位，实现最大限度的客户共享，提升用户网购体验，还将进一步将正品优势转化为竞争壁垒，让网购消费者远离假货困扰。乐蜂独特的达人模式和众多成功的达人品牌与唯品会的买手模式和正品特卖将形成很好的互补。

另据了解，鞋服企业进行库存清仓，一直是周期性活动，虽然会长期存在，但在经历了前几年的库存暴增痛苦后，目前李宁、七匹狼等知名品牌正努力加大对库存的管理，力求将库存量控制在合理范围内；另外，对于这些品牌企业来说，在特卖平台清库存，也不利于自身品牌的发展，为了保护品牌价值，减少在特卖平台上清货，也是势在必行。如果供货减少，唯品会的生存发展将面临严峻考验。

唯品会转型发展势在必行。由此，有分析人士猜测，唯品会需要找出一个可以“附体”的电商肉身，在环境突变之时可以巧妙转型。而由于服装电商竞争过于激烈，唯品会最好的出路就是寻找优势品类电商，并实施并购。投资乐蜂网是否是沈亚的一步棋？

不管怎样，电商得女性者得天下，唯品会的用户主要是女性，再加上乐蜂网的大量女性用户群体，唯品会借与乐峰的合作，或将步入新的发展阶段。

红海突围，悄悄进行品类扩张

唯品会由沈亚和洪晓波共同创办于2008年12月，率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的电商商业模式，其商品囊括服装、箱包、香水、美容化妆、母婴等。2012年3月，沈亚带领唯品会在美国纽交所“流血”上市。随后一年，唯品会股价一路飙升，从2013年初的16美元疯长5倍，突破100美元，市值超过60亿美金。当下的唯品会，按照市值来算已是当当网的7倍，兰亭集势的12倍，麦考林的120倍。疯狂增长的股价使唯品会被戏谑为“妖股电商”。

在一众电商尚挣扎于盈利大门之外之际，沈亚领导下的唯品会独特的特卖模式给其带来了利润。于是，电商市场出现了一股“特卖”热，阿里、腾讯、京东、当当、1号店等纷纷复制唯品会的特卖模式进入这一领域，整个行业或将成为又一个红海。更重要的是，天猫、京东等电商具有流量、物流等方面的优势，复制并赶超唯品会或并不是难事。显然，沈亚认识到了这些。

近年来，沈亚已经让唯品会开始尝试开放平台，进行商品品类扩张。唯品会之前也有过一些品类扩张，但核心商品还是服装鞋帽，从2013年12月唯品会开始改版，重点推出了美妆、亲子乐园以及居家生活等几个频道，切入了化妆品、母婴、家居以及3C家电等领域，其服装闪购的品牌定位逐渐在淡化。

专注特色，沈亚如何坚持垂直电商的发展之道

特卖市场日益激烈、持续的品类扩张是否会偏离原有的特色？在唯品会未来的发展中，沈亚仍将面临不少挑战。

不断进行品类扩充，让消费者实现一站式购物，似乎是大多数平台型电商发展的必经之路。但唯品会作为垂直电商，不能像平台电商那样，因为如果只是泛泛地提供商品，平台型电商完全可以更有效率地替代唯品会。在这方面，国内的凡客与国外的Ideeli都是因为盲目扩张而陷入发展困境的典型案例。唯品会在今后的发展中，需专注于自己的核心用户群体，即使扩充品类，也要围绕用户群体而不是单纯地扩充。

目前唯品会在特卖市场还占有优势，有人业内人士分析认为，沈亚或可在提升行业门槛上下功夫，如将服装品类做的更加深入、继续提升用户的购物体验、继续进行渠道下沉、集中精力在移动端上有所突破等。

因为专注才能做出特色，才会形成持续的品牌认知。做到“人无我有，人有我优”，在差异化上下功夫，才能甩开追随者，走在行业发展的前面。