人民网年终策划：创业者的2015

编者按：有那么一群人：他们精力充沛，有理想，爱“折腾”；他们披荆斩棘，砥砺前行，用实际行为响应“创新、创业”国家战略。这群人有一个共同的称呼——“创业者”。

光阴荏苒，日月如梭，2015年已封上历史印记，不管是成功，还是失败，创业者用自己的欢笑与泪水让这一年缤纷多彩。他们的故事，有普通人酸甜苦辣之平淡，也有开拓者勇立潮头、踏歌而行之绚丽。让我们通过他们的笔端，再来感受一下2015年的“余温”，倾听2016年的“心跳”……

爱街创始人曲敬鲁写给员工的一封信

亲爱的爱街小伙伴们：

明天就是新年了，一年时间过得真快！记得在2014年年末，我将美国人罗伯特?斯考伯写的《即将到来的场景时代》推荐给各位小伙伴们，现在看来，互联网的“场景时代”真的已经到来了。

“场景O2O”的理念，就是在精准的位置、合适的时间，为用户提供所处场景需要的服务。当时，同学们大都不理解，当时有人提问，O2O不都和场景相关吗？我当时给的解释是：“合适的场景、合适的地点、合适的时间、个性化的电商服务；因场景而触发，因需求而产生，无需搜索，按需推送”。

前几天，百度糯米发布了“打造O2O场景生态战略”，通过大数据技术构建场景化O2O营销新生态，实现平台化融合营销价值。看来，百度是利用技术优势，通过新的场景战略对付“美团点评”。两天前，“美团点评”仓促应战，发布了“会员大数据智能分析，助商家经营策略调整”，也是场景O2O的理念。

回顾即将过去的2015年，我们已经把场景O2O的理念产品化了，利用基于WiFi和ibeacon协议的专利技术，以及复杂的数据算法，研发了基于场景的移动互联网软硬件产品矩阵，并且在2015年陆续上线。很高兴的看到，如今我们平台服务的手机用户超过千万，消费者可以在近百万的场景实体商家实现WiFi一键上网和场景需求信息推送，下载使用爱街场景营销服务的商家数量接近10万，通过渠道合作伙伴在100个城市展开爱街的商家服务。在场景O2O数据服务领域，我们已经在领跑。

为什么我们要定位于场景数据服务？这是因为，在过去的几年里互联网电商对于实体零售店铺产生巨大的冲击；团购为餐饮等生活服务实体店带来客流的同时，也因为需要商家提供超低折扣伤害了商家利益。那么是否有更为科学的营销手段能够同时兼顾商家和消费者的利益？实体店铺已经通过互联网电商、通过团购接触互联网，但是这些实体经营者都希望有一种互联网手段能够同每天进店的消费者实时互动，能够向周边的潜在的消费者推送信息，实体店的老板希望知道每天谁来了？他们来了几次？他们来干什么？

在今年夏天，我和办公室楼下的咖啡厅的老板交流，以前各大主流团购网站他都合作过。他告诉我同这些平台合作，如果没有超低折扣团购价格很难吸引顾客。自从安装了场景WiFi路由器，以及使用爱街系统，每天来店里的老客户他都知道，系统自动根据到店次数给予优惠折扣，客人非常喜欢。每次系统还自动推送给客户下次可以使用的代金券，仅此一项，就为咖啡厅增加了30%的回头客。在交流过程中，当他听说我在十几年前，还创办过餐饮连锁企业，很是惊讶！同时，对于爱街能够做出这样懂得商家的系统也就能够理解了。我们从此成为好朋友，他经常高兴地和我讨论他的出品（菜品），他也经常来公司和我们的产品经理一起讨论爱街的出品。

回顾2015年，我最大的收获还是建立了一个优秀的团队。我们这个创业团队从去年的20多人，到现在近百人的专业团队，在北京还有几十人的兼职地推团队。如果算上全国的渠道合作伙伴，我们应该也有千人的队伍了。

到底是什么吸引力这么多优秀的同学加入爱街，吸引这么多渠道合作伙伴加入爱街？在我看来，是因为我们这个创始人团队是一帮接地气的人。我们不画大饼，但是我们都是有梦想的人。我们会真实告诉每一个要加入爱街的人，我们干的事情有多么困难，我们在激烈的商业竞争中首先要活下来，未来我们才有可能做出一个多大规模的互联网企业；我们告诉合作伙伴们，未来能够服务多少消费者，服务多少商家。我们愿意每天都用行动在履行这个目标：“让实体店没有难做的生意”。

更重要的是，我们赶上了创业的好日子，2015年初，总理在政府工作报告中提到了“互联网+”的概念，并在2015年，两次到访中关村创业大街。总理提出的“大众创业，万众创新”激发了全国大众的创业热情。一位从美国留学回国的女孩，今年来到公司要求加入爱街，现在已经成为我们创业团队的一员。我们的产品负责人，是一位在爱立信工作十几年的网络和数据算法专家，他拒绝了华为70万年薪的邀请，接受很低的薪金条件加入我们这个创业团队。在公司创立初期，我就从个人股份中拿出百分之三十，预留给后期加入团队的同学。让更多的小伙伴们成为公司的股东，而不是一个纯粹的打工者，在我看来这是创业公司营造企业文化的重要基础。

回顾2015年，除了建立团队建设，产品研发与运营，寻求投资也是我们最重要的任务。记得刚刚过完春节，我们账上就没钱发工资了，关键时刻，投资人的资金及时到账。爱街项目，技术门槛比较高，需要大量的研发经费，对于我们这样一个创业公司来说，是巨大的挑战。好在美国DFJ基金合伙人、朗玛峰基金、天星资本，及时为公司提供了资金的支持。

回顾2015年，公司在创业的路上遇到太多的坑，太多的技术障碍。记得刚过十一长假，我们的服务器就因为用户暴增而瘫痪，技术团队熬了三天三夜，才把服务器优化好。今年，当我们看到了很多依赖于简单的商业模式的互联网企业的倒下时，我们庆幸自己还活着。

2015年，很多人问我，BAT等互联网巨头都已经开始了线下场景的布局，巨头们纷纷进入了场景O2O领域，我们这样的创业公司是否还有生存的机会？我的回答是，公司的定位不是一个O2O平台企业，而是场景O2O数据服务提供商，我们干的是线下的脏活累活，比如铺设硬件、采集数据之类，这些事情BAT并不擅长，不屑于干，即使做了也不经济。从这个定位出发，其实互联网巨头是我们在平台端的合作伙伴，而非竞争者。实际上，爱街已经在推进与BAT等互联网巨头的战略合作，爱街在线下地推、硬件铺设等运行方面，比互联网巨头成本更低，效率更高，同时我们要比同级别对手跑的更快。

展望2016年，我们会在实现商户量、用户量增长的前提下，实现规划的目标收入，努力做到盈亏平衡。我们仍然需要运营资金，快速推进市场开拓，保持公司在场景数据服务行业的领导地位。稻盛和夫先生的利他经营思想在互联网行业非常适用，比如，以Uber为代表的共享经济理念贯穿着利他思想，已经成为目前互联网行业最热的商业模式之一，这需要我们在产品设计中处处从用户的需求出发，从商家利益出发，为线下的众多商家创造出新的盈利点。我们的产品设计处处体现共享经济的理念，只有这样，也才能为我们自己创造更大价值。

过去的一年，对我们创业者而言，无疑这是一个最好的时代，因为移动互联网和“互联网+”给了我们创业者太多的机会，今天有太多的资本在支持创业。20年前，我开始第一次创业，当时做计算机网络集成、软件开发；8年前，我开始涉足手机浏览器，由于资金短缺而失败，后来企业转型移动互联网彩票业务。作为一个连续创业者，我曾经多次经历从0到1的创业过程。今天是利用资本的力量发展的最好年代，有了资本的支持，企业发展的速度与成功的机会大大提高。但是，用投资人的钱发展企业，身上的责任更大了，花的每一分钱都更加谨慎。创业更像团队参加马拉松赛跑，但不知道何处是终点。既要比速度，又要比耐力。在互联网行业，如果企业不能快速发展，就意味着消失。

在新年即将到来之际，感谢过去一年每位一起奋斗的小伙伴们！很多时候，你们晚上加班很晚，周末因为工作也不能陪同家人。感谢那些离开爱街的小伙伴，你们也为爱街付出很多！感谢我们的投资人，信任我们，给予我们资金支持！感谢我们的每个用户，希望在2016年，我们会做的更好！

个人简介：

曲敬鲁，爱街网络创始人及首席执行官

80年代后期，曲敬鲁于哈尔滨工业大学计算机专业硕士研究生毕业，后就职于航天部，成为国内最早从事计算机网络研究的技术工程师；90年代初，受雇于美国Control Data 公司市场工程师；90年代中期开始，曲敬鲁开始了创业生涯，先后创办计算机系统集成及软件开发公司，餐饮连锁酒店等企业；2006年开始，合伙创立手机浏览器、互联网彩票等企业；2014年投资并创办爱街网络公司。 

 

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