人民网年终策划：创业者的2015

编者按：有那么一群人：他们精力充沛，有理想，爱“折腾”；他们披荆斩棘，砥砺前行，用实际行为响应“创新、创业”国家战略。这群人有一个共同的称呼——“创业者”。

光阴荏苒，日月如梭，2015年已封上历史印记，不管是成功，还是失败，创业者用自己的欢笑与泪水让这一年缤纷多彩。他们的故事，有普通人酸甜苦辣之平淡，也有开拓者勇立潮头、踏歌而行之绚丽。让我们通过他们的笔端，再来感受一下2015年的“余温”，倾听2016年的“心跳”……

阳光印网董事长兼CEO张红梅的一封信

阳光印网的朋友们：

2015对互联网人来说是具有历史纪念意义的一年，也是阳光印网成长最快的一年。在今年，互联网人欢呼雀跃、互联网+成为国策；也是在今年，我创立的阳光印网获得了投资人的高度认可，不仅在B轮融资时得到了软银等知名的投资机构投资，正在进行的C轮也收到了不少投资机构抛来的橄榄枝。

审视过去的这一年，我有过踌躇、有过焦虑、有过担心，但更多的是欣喜!和我一同征战沙场的同事们都知道，早在2011年阳光印网创立之初，当我怀揣十几年印刷经验、投行经验、市场经验，并且判定传统行业互联网化的趋势已成，信心满满地“抢先”创立了阳光印网，2015年所发生的一切给了我足够的回报，市场验证了我们的创业之路是正确的，我们真正成为一个定制品“阳光的采购平台”，这也是我为什么给网站取名“阳光印网”的原因。

阳光印网在如今看来是兼具了“互联网+”、“工业4.0”等诸多时髦概念的，但在当年VC并不买账，他们眼中满满的是更多的B2C的项目。尽管我磨破嘴皮，信心满满的一次一次的跟投资人沟通，却一次一次的被拒绝，那时的无奈至今仍有余痛。我不知道2015年跌碎了多少VC投资人的眼镜，2015年改变了我，也改变了别人。我很庆幸，我的执拗和坚持不服输的性格，让我咬着牙挺了过来，阳光印网在印刷这个万亿级市场规模的空间里占据了先发优势。

其实这两年，尤其是2015年，我们一直在不断调整客户类型、扩大市场品类、扩展城市区域，这些都是没有人做过的事，我跟团队都一起尝试着去创新。阳光印网正在搭建的是一个定制品的“阳光采购平台”：让市场营销没有难找的物料，没有不透明的价格，让市场营销活动变得简单从容，这就是企业级互联网的服务目标，阳光印网看的要更远，未来可以做的事情很多。

就拿今年“双十一”促销期间席卷了北京的万辆“天猫红”送货车为例，那是我和我的小伙伴们奋战了40多个日日夜夜一起打拼出来的。那段时间，几乎都是在晚上九点以后开始工作，一直到凌晨五六点，最终完成了这项几乎不可能完成的任务。为了保证给前方去往各快递站点的先锋队及时提供各种反馈，守在总部做调度的战友们饿了就啃面包，困了就喝红牛加咖啡，实在忍不了了就在会议室的办公桌上趴一会儿。现在回想起来，这个项目给我带来更多的是感动。

基于阳光印网平台系统和多年的供应商的经验，我们用最快的速度上线了适应“天猫刷车”这个项目的系统，通过信息平台将一万辆车实现了服务的同质化和自动化，只有极少量的车辆需要我们做人工干预。如果不是随后的媒体报道，可能参加“双十一”的商家和网友，都不会知道我们的存在，这既是一种尴尬，更是一种幸运，总需要有人在聚光灯之外默默耕耘，为客户做好每一项服务，为商家节省时间、精力、金钱，最终让消费者获得实惠。

现在85%的互联网公司都是我们的用户，很多传统公司也都蜂拥而至，原因是我们的平台帮助企业缩短了供应链，在降低成本的同时还获得了好服务、好产品，或许这就是“互联网+”的价值吧。其实，现在很多品类和很多地区业务的覆盖都是客户推着我们走，例如一家国内知名互联网公司，他们在某三线城市的扩张也顺理成章让我们业务覆盖到了那个城市。这样的故事我们有很多！

从阳光印网创立开始，我跑街、刷车、刨垃圾堆，朋友说什么的都有“May，你疯了吧？”“May现在很惨”“May，你至于这样吗？”，我就是这么个人，想好了绝不回头，咬着牙坚持，也不想听别人怎么评价，相信自己的判断，内心永远是想着未来。也许这也正是阳光印网能成为互联网to B行业领军黑马背后的力量的原因。现在，阳光印网的业务品类已从普遍认知的纸质印刷横跨了上千个品类，服务范围覆盖了全国1400多个县乡镇。

今年是让我欣喜的一年，哈哈，因为不仅我跑去“刷车”了，公司在今年还添了“文艺背书”。在2015年热映的电影《不可思异》中，有阳光印网品牌的巧妙植入。在电影中小沈阳送给王宝强“阳光印网1元名片”，还有身着阳光印网工服的帅小伙送名片的镜头，曾引得电影院里的朋友和公司小伙伴们会心一笑。当然，今后阳光印网还会有更多的品牌露出。

对于2016年，将是阳光印网关键的一年，依靠团队小伙伴的辛勤努力，有投资人的信赖，相信我们会将“阳光的采购平台”的理念做大做实，基于印刷业的积淀，以服务更多企业客户的需求为起点，通过互联网手段，更多、更快地解决客户的定制化需求，相信我们能做成中国领先的印刷品和营销物料电商。

最后，祝大家新年快乐！

个人简介：

张红梅是一个连续创业者，现任阳光印网董事长兼CEO。在2011年创办阳光印网之前，曾分别创立过北京宝丰印刷有限公司、北京凤凰盛世资产管理公司两家公司。20余年传统印刷从业工作及印刷投资经验，10余年金融行业经验，使得她用了短短4年时间便将阳光印网打造成了传统印刷互联网化的代表性电商企业。企业以每年500%以上的增速迅速成长，先后获得软银等著名投资机构的数亿元投资。

张红梅曾获得过“深圳十大杰出女企业家”，同时也是安徽省政协委员、安徽省工商联副主席。 

 

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