3　学习OV好榜样？

　　线下渠道成为手机产业资源集聚的主战场

　　从去年夏天开始，“蓝绿大厂”OPPO和vivo就表现出咄咄逼人的市场速度，纷纷超越小米，跻身中国手机第一梯队。密集的线下门店、重金赞助热门综艺节目、高价聘请代言人成为OPPO、vivo崛起最明显的助力。一时间OV模式风光无限，友商们纷纷效仿大力拓展线下门店，线下渠道成为手机产业资源集聚的主战场。赛诺数据显示，2016年线上市场增长缓慢甚至出现了负增长，而线下渠道基本保持着20%以上的同比增长率。

　　华为启动“千县计划”，在重点368家零售店基础上，向县城实体店布局；小米则以小米之家为基础，计划用3到4年的时间开出1000家店；金立正将四线到六线市场的门店从7万家扩张到10万家；乐视、魅族和360等分别与迪信通合作拓展销售网。

　　从学习小米到学习OV好榜样，就像当初说互联网思维万岁，渠道真的是万能的吗？

　　王艳辉指出，OV模式大家都看到了他们的门店和广告，但更核心的要素是他们走的是品牌运作之路，靠多年的耕耘打出了品牌溢价。渠道只是OV成功的一个因素。OPPO每年的产品并不多，但几乎款款是爆品。OPPO副总裁吴强认为，2016年OPPO的成绩要归功于简单专注做年轻用户喜欢的拍照手机。

　　在更多专业人士看来，OV的成功并非一日之功，他们在社会零售渠道里已浸淫了十多年。4G时代中国手机渠道的调整成就了他们今日的辉煌。但这个行业变化太快，每个公司只有根据自己产品定位和特点，在线上和线下找到符合自身的渠道平衡点，才是更重要的。

　　4　互联网手机还有的玩吗？

　　以营销驱动的1.0时代结束，以用户体验为核心的2.0时代来了

　　回望2016年，雷军说自己有些“迷茫”。这一年小米手机的确掉队了。“小米过去冲得太快，提前透支了成长，需要降速调整和补课。”雷军反思说。

　　随着电商红利日渐消退，以小米为代表的互联网手机遇到了成长天花板，他们借以立身的价格武器不再锋利，也终于懂得互联网可以改变手机的渠道，却难以改变行业的运营规律和游戏规则。

　　“随着市场竞争日趋激烈，单纯的价格战未来很难在这个惨烈的市场上吸引消费者的眼球。”Counterpoint研究总监闫占孟表示，一味追求价格战和营销战难以长久。

　　事实上，此次受元器件成本上涨影响最大的，首当其冲就是主打性价比的“互联网手机”，这也暴露了互联网手机微薄的利润。

　　在业界看来，互联网手机圈正经历着新一轮的变革——以营销为驱动的1.0时代结束，进入以用户体验为核心的2.0时代。竞争的下半场，互联网手机们如何才能顶住压力、完成进化？

　　荣耀总裁赵明指出，2017年中国的手机行业将经历前所未有的焦虑与困惑。“当下对于互联网手机而言，确实是生死抉择的时刻。”

　　这个时刻，荣耀给出的进化方案是：为产品、创新和用户提速，来应对风险和挑战。而小米将在黑科技、新零售、国际化的道路上聚焦。360手机则立志通过产品创新来站稳脚跟。

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