在騰訊宣布與海瀾之家攜手設立了一支產業投資基金的5天之后，2月7日，京東對外宣布將攜手都市麗人共同發起設立了一支時尚產業基金。

一家是國內服裝行業的龍頭，其在全國擁有5500家線下門店，而另一家則是國內市場佔有率最高的貼身衣物品牌，在國內擁有超過7000家的龐大線下門店網絡，更重要的是，相比於傳統服裝品牌，這兩家品牌商都擁有非常強的零售渠道把控力和供應鏈管理能力。

顯然，無論是騰訊還是京東，在選擇服裝行業合作伙伴的時候，相比於對方已有的線下流量資源，他們更在乎的是在零售基礎設施和技術賦能上，能否與合作伙伴發揮出更大的協同效應。

合作而非掌控

據了解，此次京東和都市麗人共同發起設立的10億時尚產業基金，主要是借助都市麗人在貼身衣物垂直行業的領先地位、品牌管理能力以及京東的營銷、供應鏈資源，投資貼身衣物及周邊行業中的頭部公司及高成長性公司，形成垂直領域的合作品牌矩陣，京東和都市麗人將投入優勢資源共同扶持所投資標的。

此前，騰訊和海瀾之家也就其產業投資基金給出了方向，即圍繞海瀾之家戰略發展方針，對服裝相關產業鏈，優秀服裝服飾品牌，服裝制造等公司進行投資。

顯然，兩筆產業基金雖然主體不同，但都有一個共同的方向，就是在行業垂直領域通過橫向和縱向整合的方式，以資本為紐帶構筑一個合作品牌矩陣，這一矩陣未來在供應鏈管理和銷售渠道管理方面，將相互協同甚至是共享。

和傳統的抱團取暖不同，這種協同更多的是基於供應鏈和銷售渠道的降本增效，同時提升整個供應鏈和銷售渠道的智慧能力。

毫無疑問，無論是騰訊還是京東，目前在對用戶畫像能力上都擁有極其強大的優勢，但是，這種用戶畫像能力必須要通過現實的銷售才能實現價值。特別是騰訊，最近的半年以來頻頻出手，先后單獨或聯合投資了永輝超市、唯品會、家樂福、萬達商業、步步高等一大批線上線下零售平台，而且對於每一家的投資持股比例都不會很高，意圖顯然是在於合作而非掌控。

在對於未來零售行業趨勢的判斷上，騰訊和京東都認為會趨於“去中心化”，騰訊提出了要為商家提供一個具備包容、創新和具有可持續性的智慧零售解決方案，而京東則是提出了要將其現有的零售基礎設施能力實現模塊化、平台化、生態化，全面對外開放。

共同走向開放

眾所周知的是，時尚業務將是京東全品類戰略中要攻下的最后一座堡壘，至於採用什麼樣的策略才是市場最關心的。

服裝行業由於品類多、存貨大，線上銷售並不適合直營類電商的模式，同時在線下，各大服裝品牌商在渠道拓展上也普遍採用加盟制的策略，來降低運營成本。

相比於多數服裝品牌，海瀾之家採用了一種較為革新的模式，就是與加盟商採用委托代銷模式，即海瀾之家擁有商品所有權，加盟商不承擔存貨滯銷風險，門店經營由海瀾之家負責，這一模式使得海瀾之家對整個渠道的商品管理上擁有極強的主動權，隨時可以根據市場的變化來調整產品品類和價格。

而作為貼身衣物行業后起之秀的都市麗人，在短短幾年時間之內就拿下了行業市場佔有率第一的位置，很重要的一個原因是其在初期渠道建設上就另辟蹊徑，不但避開傳統的購物中心，選擇了路邊店，渠道更加扁平化，而且非常重視在渠道信息化上的投入，這使得都市麗人在渠道的產品流通上具有極高的靈活性，多數產品都可以做到隨需而定，顧客在門店的下單幾乎在一周之內就可以從工廠生產出來並發送到相應的門店中，這些策略都大大降低了渠道的運營和存貨成本。

去年上半年，都市麗人在自營零售和電商上的業務收入第一次超過了50%，與此同時，加盟店的收入佔比也第一次降到了50%以下，這也意味著都市麗人的渠道已經走出了快速拓展期，此時，整個零售渠道的效率提升和成本控制就顯得更加重要了。

此時，都市麗人和京東都面臨著同樣的一個轉型，就是如何從“一體化”走向“一體化的開放”，將自身多年來在供應鏈和渠道商的資源和優勢，發揮出更大的協同效應，當然，這種合作不僅僅包括垂直領域，也包括同樣持有開放心態的各方合作伙伴。

正如劉強東所說的那樣，“各美其美，美人之美，美美與共，天下大同，這將是下一個無界零售時代裡商業關系的主旋律。”

注：此文屬於人民網登載的商業信息，文章內容不代表本網觀點，僅供參考。

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