直播平台三大痛点：流量变现难、带宽成本大和主播薪金高

　　改变的背后是日益趋向迫切的盈利变现需求。

　　直播席卷了整个互联网行业，但随着行业内大量平台的诞生和资本巨头涌入，问题开始逐渐显现：直播服务的运营成本正在急速增加，商业模式同质化也日益严重。而这两大问题导致众多直播平台几乎难以盈利，只能鏖战在烧钱混战阶段。

　　《中国经济周刊》记者了解到，斗鱼、虎牙、龙珠等几家知名直播平台，到目前依然是亏损状态。据媒体报道，虎牙2015年亏损接近3.87亿元。

　　当然其中也有例外。今年9月21日，映客直播投资方A股上市公司昆仑万维(300418.SZ)发布的一则公告，透露了映客的财务状况。公告显示，2015年映客总收入为3048.36万元，净利润为167.28万元。虽然数额并不大，但映客已是为数不多能够盈利的直播平台。

　　如何将看起来惊人的流量变现是目前所有直播平台头疼的问题。眼下大多直播平台都采用抽成和限制提现的商业模式，但这一模式所带来的盈利在直播平台巨大投入面前可谓杯水车薪。

　　YY娱乐总经理周剑在接受《中国经济周刊》采访时表示，从运营成本方面来看，直播平台主要的资金投入集中在两个方面，即带宽成本和主播薪金。

　　《中国经济周刊》记者了解到，目前运营商的宽带费价格约为每月2000万元，每百万人观看720P清晰度的直播需要1.5T左右的带宽，就行业平均水平而言，在线人数每达到百万人，直播平台每月仅带宽费用就至少要花掉3000万元左右。而网络流畅度和清晰度是直播的命门，做不得任何妥协。随着直播用户越来越多，宽带运营成本必将持续增加，这导致越来越多的平台资金链吃紧。

　　另一方面，随着直播平台的竞争加剧，对网红和明星主播的资金投入也随之高涨。一份在网络上流传的《TOP主播排行榜》指出，游戏主播小智2016年的身价4000万，超过去年排名第一的若风整整一倍。除此之外，平台之间的“挖角大战”也使得主播身价水涨船高。对于一些“囊中羞涩”的平台来说，尽管无法参与到这场主播的肉搏赛中，用来培训专业主播的费用仍然是一笔不小的开支。

　　“可以”是国内一家新兴的移动直播平台，该平台上线近三个月。平台创始人之一张远在接受《中国经济周刊》记者采访时表示，对于像YY、虎牙这样的直播平台来说，带宽的前期投入期已然过去，主播的投入在解决内容多元化之前仍然是必不可少的开支。

　　“节流还要开源。”张远表示，眼下直播平台比较泛用的商业模式主要有三类。第一类为后向付费模式的直播，针对希望推广自己产品的第三方，用直播形态植入并表现出来，比如电商类直播。第二类为前向付费模式的泛娱乐化直播，是针对用户方的付费，用户观看直播的同时“打赏”礼物，再据此延伸出其他产品付费的功能。第三类为结合有网红潜质的主播，制作高质量PGC或PUGC(即专业用户生产内容)栏目，将优秀主播个人IP(即知识产权)价值最大化，并进一步衍生出更多影视、娱乐方向的收费形式。

　　“目前直播平台大部分属于前两者，无论是广告还是打赏所得利益，平台都需要按照一定的比例划入主播钱袋。这样的收入很难维持其自身运营成本。但是对于第三种模式来说，IP内容的生成也是需要大量的金钱和人力投入的，目前有能力做到的平台仍是少数。”张远说。

　　在2016 年哈尔滨太阳岛论坛上，《中国经济周刊》记者对论坛进行网络直播。

　　《中国经济周刊》视觉中心 首席摄影记者肖翊 | 摄

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