3 黑白共進

殺入8K競爭，保住黑電基本盤，引入白電

2018年11月，夏普推廣活動的重點轉向了夏普淨水器、空氣淨化器等小家電，夏普電視的瘋狂促銷不見蹤影。

2019年5月，夏普宣布“黑白共進”成為今年中國市場的重要策略。所謂“黑白共進”就是指，夏普在推廣8K電視的同時，發力電冰箱、空氣淨化器等白電產品。由於彩色電視為主的黑電市場增量有限，未來一兩年內，夏普需要維持黑電基本面的同時，通過白電保障利潤，從而進入8K階段的市場競爭。

對夏普而言，保住電視的基本盤已經不易。一位中國彩電企業的技術專家告訴記者，8K並不意味著產業革命，只是技術創新。所以8K並不能形成類似平板電視取代顯像管電視那樣劇烈的產業變革，而電視產業本身的瓶頸需要的是物理和化學技術層面的突破。對於8K電視的生產，門檻卻並不高，因為內容等配套產業尚未成熟，產品難以大規模銷售。

對於夏普為什麼重視8K，該技術專家告訴記者，因為8K對品牌本身有拉動力，可以提升溢價空間。可以看到的是，8K電視在2020年漲幅一定會比2019年明顯，但從長期來看，4K電視尚未普及，8K可能還需要8到10年才能達到佔有率60%的水平。

目前來看，8K電視的單品利潤高於其他類型產品，但國內市場的盤子僅有四五千台，每個品牌分下來並沒有多少，該專家表示，8K目前的主要用途就是撐門面。對於進入商用市場，廠商也並不積極，因為價格透明導致利潤微薄，而且工程賒賬可能賠本賺吆喝。

不僅如此，夏普也要面對激烈的市場競爭。GfK分析師楊毅晟告訴記者，小米的低價策略使得其從2017年開始一路上漲，其電視售價比國產品牌低10%-20%，平均售價2018年為1800元，是國內唯一均價低於2000元的電視機廠商。

該機構預測，包括品牌官網小米2019年銷量可能達到1000萬台，而國內其他傳統電視機廠商最多也才達到650萬台左右。夏普在2018年排在六大國產和小米之后，因為其改變了沖擊銷量的策略，與2017年相比有所下跌。但由於8K面板供應有限，擁有資源的廠商優先自供，從而獲得市場初期的壟斷優勢，並將其發揮到最大化。

孫月衛表示，2017財年已經阻止了進一步虧損，而2018財年開始獲利。接下來，彩電市場盤子很大，但競爭會非常激烈，單獨獲利很困難，所以除了提升產品自身競爭力從而獲利外，引入白電，在黑電的基礎上擴大經營，會平衡整體的獲利能力。

孫月衛說，“2017年就開始討論引入白電，確定開始執行是從2018年9月”。

對於白電，目前的策略是，針對消費者日常生活的剛需，電冰箱、洗衣機會在所有市場導入，但對於有特殊需求會根據地區和季節的不同選擇不同的產品。孫月衛以東北、華北地區的霧霾為例，會在這一區域引入擁有成熟技術的空氣淨化器產品。此外，夏普還針對美容家電和寵物家電進行研發，並根據智能家居的需求，規劃產品研發的順序。

4 市場困局

白電難打價格戰，智能家居未普及

孫月衛告訴記者，夏普目前瞄准的消費群體主要有兩類，一類是傳統的40歲左右的人群，他們以傳統的思維方式購買家電，而另一類是20歲左右的年輕化消費群體，他們不再以價格為導向，但對於2019年市場的預估，孫月衛認為要等“6.18”促銷活動后才能完成，因為2019年1到4月中國市場受到國際大環境應影響有所下降，但這並不能代表全年數據。

對於夏普而言，白電市場並不能使用“低價換量”的策略。李沫告訴記者，目前中國白電市場主要以海爾和美的兩個比較大的集團覆蓋了絕大部分的品類，在細分行業如空調也有格力這樣的巨頭存在。白電是耐消品市場，迭代周期更慢，而且跟人口走勢和房地產行業密切相關。

通常空調的迭代周期為5到8年，洗衣機為8到10年，電冰箱為10-12年。隻有等到用戶意識到更換或者產品損壞才會去購買，而優惠只是在購買中的一個增分項。上一次中國家電增長期是在2009年左右開始家電下鄉，擴展了新增市場。

不僅如此，李沫表示，白電市場並不好賺錢，多個品類的家用零售渠道在2018年下滑明顯，空調銷售量同比降低0.2%，電冰箱下降5.2%，洗衣機同比下降2%﹔而且再多個細分品類，頭部玩家佔據超過50%的份額，而且廠商已經不願意打價格戰，一線品牌為了追求利潤逐步放棄中低端市場。

隨著萬物互聯的觀點為業界所認同，兩年前夏普曾提出8K+AIoT（人工智能與物聯網）的戰略。戴正吳曾解釋稱，AIoT戰略覆蓋智能家庭、智能辦公、智能工廠及智慧城市領域，夏普將提供COCORO+生態平台，使得其成為一個自我循環不斷擴充的系統。

智能家居雖然是廠商發展的方向，但是消費者的需求仍與實際使用有關，智能家居的場景需求並不明顯，而且消費者並不願意將所有的家電都購買同一品牌的打包方案。一位白電廠商副總裁告訴記者，智能家居普及尚無時間表。

5 重回擴張

富士康推動收回夏普賣出知識產權等資產

成立於1912年的夏普，曾聚焦並領跑液晶面板及相關產業數十年。號稱“液晶之父”的夏普，液晶電視曾一度佔據全球40%的市場份額。2012年前后，夏普面臨破產時曾為籌措資金對外轉讓部分知識產權。戴正吳曾對此表示，有計劃逐步收回賣掉的資產。

2016年下半年，夏普和富士康成立了一家知識產權管理公司ScienBiziP Japan。資料顯示，這家公司注冊資本為4.9萬美元，總部位於日本大阪。夏普持有其51%股權，富士康旗下的ScienBiziP咨詢公司持股20%，管理層持股29%。ScienBiziP Japan此前是夏普的知識產權部門，在成立獨立公司后曾推動夏普專利組合的交易。

ScienBIzIP公司總裁為YP Jou，即周延鵬。公開資料顯示，周延鵬曾在富士康擔任總顧問長達18年，曾擔任富士康的法務長，參與富士康的戰略制定工作。周延鵬曾對外表示，近年來，富士康業務發生了很大的變化，放棄了很多專利，同時專注於5G、8K技術和關鍵組件的知識產權部署。

在掌控夏普后，富士康想要拿回海信收購的資產。2015年7月，海信曾以2370萬美元收購夏普墨西哥公司的全部股權及資產，同時獲得夏普電視在美洲地區五年的品牌使用權和渠道資源。原本按照協議，海信將經營夏普北美品牌至2021年1月5日。

2017年6月，富士康在美國加州法院對海信提起訴訟，控告海信在美國使用夏普品牌販售低質低價的電視產品損害其品牌形象，要求其停止使用商標並賠償損失1億美元。這件事雖然以夏普敗訴告終，但分析人士指出，富士康此舉是急於拯救夏普日益下滑的品牌形象。

2019年5月，夏普與海信握手言和，已重新拿回夏普在美國市場的品牌使用權和銷售業務。夏普計劃2019年第三季度在美國市場重新布局，並趕上年底的銷售旺季。孫月衛告訴記者，目前美國市場正在重新規劃，而夏普其他主要市場還包括中國、日本和歐洲，日后會投入更多的資源。

除了負責重啟夏普美國業務外，孫月衛還在負責推進富士康在美國威斯康星州6代線項目的建設。2017年7月，富士康曾宣布投資100億美元在該地區建設工廠，用於生產電視機和其他電子產品使用的液晶面板。由於該州州政府變更，導致項目進展一度受到阻礙。

2019年4月，富士康發表聲明稱，其期待與現任州長及其團隊就合作展開進一步磋商。一個星期前，孫月衛曾去美國出差。他告訴記者，作為夏普的管理者，必須適應多個國家的文化。夏普在中國站穩腳跟的同時，已經把目光放在其他市場上。

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