近年來，中國酒類市場整體銷售規模不斷在擴大，特別是隨著消費升級以及電商規模的擴大，對於酒企來說，其多年來形成成熟的線下銷售渠道網絡，以及熱衷於傳統媒體大流量曝光資源的營銷模式，對於拉動新興消費人群方面已經出現了能力斷層。因此，不少酒企紛紛建立電商部門，在互聯網營銷方面進行了諸多嘗試。

　　3月19日，上百家知名酒企匯聚成都，為京東酒業2018戰略發布會站台捧場，貴州茅台、青島啤酒、洋河等21家全球知名酒品牌與京東酒業聯合成立了“中國酒文化推廣聯盟”， 依托於京東酒業內容生態平台和營銷生態資源，用酒文化將品牌與消費者連接在一起，探索創新的品牌及業務數字化模式。這一景象在十年前，可以說是難以預見的，究竟是什麼吸引他們向以京東靠攏的呢？

　　酒企：保真、零售場景與渠道完備是首選要求

　　通常來說，酒企最看中平台的品質保障，尤其是不能存在假貨問題和現象，這是諸多酒類品牌在線上放不開手腳最大的擔憂。為此，京東酒業樹立了正品行貨的品質標杆，讓酒企逐漸放下了顧慮，開始全面擁抱線上零售平台。2017年，通過發起正品聯盟、產地溯源、品質保障等一系列措施，京東酒業在行業裡塑造了公信力，讓酒企打開了“心結”。

　　如今，京東已經是五糧液、茅台、洋河、長城、張裕等酒品牌重要的單體零售商，是拉菲集團在中國大陸最依賴的零售商。洋河股份總經理助理、市場總監朱昭鑫表示，洋河是酒類品牌中最早與京東達成合作的企業，在電商零售領域收獲頗豐，已經成為京東酒業10億元俱樂部中的重要成員。未來，洋河將利用京東酒業的內容及營銷的基礎設施，實現50億元的銷售目標。

　　截至到目前，京東酒業共有1700多家店鋪入駐京東第三方平台，有超過300家酒類品牌在京東平台建立了品牌旗艦店，300家以上數量的酒品牌店鋪正在使用京東配送以及售后服務，為消費者提供高品質、便捷的網購體驗。不僅如此，京東酒業還通過聯合新通路渠道，開拓了更多創新零售場景和銷售渠道，幫助酒企進入7FRESH、無人超市、無人貨架等新興領域。

　　酒企：創新和物流體系賦能是訴求

　　品牌營銷上的創新和賦能是酒品牌最看重的能力。

　　2017年，京東酒業通過創新科技營銷、大數據營銷、IP營銷、跨界及跨品類營銷，打通了京東全體系推廣資源，有效幫助酒品牌打造了爆款，與目標用戶群建立了緊密的溝通關系，通過精細化的用戶運營，極大地提升了品牌的認知度。

　　拉菲品牌通過京東的大數據平台，讓拉菲可以快速、准確的了解消費者需求，並聯合京東葡萄酒俱樂部開展線上線下活動，取得了遠超預期的效果。

　　百威英博則利用京東強有力的線上運營能力和線下物流能力，實現了數字化營銷的落地，讓更多消費者體驗和感知到了百威英博的品牌，有效拉動了銷量。

　　貴州茅台相關負責人表示， “一些消費者並不了解茅台酒的文化內涵，所以茅台在京東做了第一屆酒文化節，一天時間內就增加了3.7萬新用戶的轉化，向消費者傳遞了酒文化。”

　　酒企：洞察消費需求是核心

　　其實，無論是物流配送能力的輸出，還是全渠道無界營銷的賦能，這些只是在酒企現有品牌、銷售模式上的“錦上添花”，真正的酒企數字化升級，需要顛覆原來的產品研發、推廣營銷和服務模式，進化出更創新、更有趣、更符合用戶需求的業務模式。

　　21世紀經濟研究院聯合京東發布的《2018線上酒業消費報告》顯示，北京、上海等一線城市銷售平穩，規模佔比逐年降低，但三四線城市快速增長，市場佔比從15%提升到了20%，消費“去中心化”的特征表現明顯。而在消費增速TOP10城市名單中，除臨沂、鄭州、青島三個北方城市外，其余均為南方城市，這說明南方人的酒類消費市場潛力更大。

　　這些來自於京東平台的真實數據洞察，讓酒企創新銷售模式有了更大的施展拳腳的空間。而有了數據支持和京東物流、供應鏈系統的支撐，就可以幫助酒企實現產品定制、獨家包銷等創新銷售模式，滿足用戶的個性化需求。

　　比如針對京東用戶過節選禮品難的痛點，瀘州老窖推出了國窖1573 禮盒裝定制新品，受到了市場的積極反饋。同樣，曾聯合京東推出京東狗定制罐產品的青島啤酒更是受益匪淺。

　　如今，京東酒業已經集聚了酒水消費行業裡最大的“勢能”，對於急於數字化轉型的酒類品牌來說，有了京東全方位賦能的支持，就可以抓住線上線下零售融合的創新機會。 

　　注：此文屬於人民網登載的商業信息，文章內容不代表本網觀點，僅供參考。

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