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网红店主月入逾10万元 女性用户占71%

薛松

2015年08月27日08:41    来源:广州日报    手机看新闻
原标题:网红店主月入逾10万元 女性用户占71%

 

  资料图片

  “在淘宝上,目前已有上千网络红人开设各种店铺,善于把粉丝转化为购买力,年收入达到千万元。”这是昨日淘宝有关人士在“网红经济”现象研讨会上透露的信息。

  数以亿计的销售额背后,是社交媒体上百万量级的粉丝。

    昨日,众多电商行业总监、网红资深观察者、网络红人等一起研讨网红现象。他们普遍认为,如今成为一个名副其实的网络红人,单单在社交平台上拥有大量粉丝是不够的,还要有一间商品热销的店铺,变现能力才能强大。

  这些起于草根的网络红人,用覆盖面最广的社交网络聚集粉丝,通过各种网购平台向粉丝销售商品甚至定制“红人生活”,获得了不菲收入。

  据介绍,2014年5月成为淘宝店主的董小飒,是直播平台的网络主播,每一次线上直播都能获得百万人次的围观。在粉丝的支持下,仅仅一年多,她的淘宝店已是三个金皇冠的店铺,月收入可达六位数以上。

  网红店主张大奕在微博上有193万粉丝。2014年5月,她开的网店上线不足一年做到四皇冠。

  这两人只是网红店铺的缩影。据淘宝介绍,在今年6·18大促中,销量TOP10的淘宝女装店铺中有7家是“网红”店铺。甚至在“网红”店铺中,还出现了有网红店铺开店仅两个月就做到了五钻的案例,堪称淘宝“奇迹”。

  2015年中国福布斯名人榜中,范冰冰以1.28亿元的收入位居榜首,对于网红们来说,在淘宝平台上,这样的收入并不是遥不可及。据悉,淘宝平台上已经有超过1000家网红店铺。2014年“双11”活动,销量排名前十的女装店铺中红人店铺占到整整七席;部分红人店铺上新时成交额可破千万元,表现丝毫不亚于一些知名服饰品牌,这些网红年收入数千万元不成问题。

  业内分析:

  网红美女将粉丝转化为购买力

  实际上,网红们的成长路径颇为相似:以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表,以红人的品味和眼光为主导,进行选款和视觉推广,在社交媒体上聚集人气,依托庞大的粉丝群体进行定向营销,从而将粉丝转化为购买力。

  网络红人“大金”在2012年年初开了自己的淘宝店。现在,她在微博上拥有近70万的粉丝,淘宝店铺两皇冠,卖家信用48197个。7月27日,大金发布了一条美学教程的视频微博,转发量高达近5000次。

  网红店主赵大喜每天要花大量精力在微博上跟用户互动,推出样衣和美照,聆听用户们评论反馈,挑选受欢迎的款式打版,投产后正式上架淘宝店。这个2013年刚刚毕业的姑娘,还有一个100多人的工厂里需要管理。

  某电商行业总监靳科认为,网红们在销售后台也需要实时了解粉丝的喜好。比如,通过发现哪张图片导入了更多流量,再结合流量灌入后的动作变化及购买的转化情况,就能让网红们在社交媒体上更加精准地定位,便于优化推广投入。

  数据:

  女性用户占71%

  据靳科介绍,“网红”店主的身份多彩多样,除了像张大奕、优依这样的广告模特以外,还有独立设计师陈小颖、摄影师十元诗苑等。

  另外,一些电子竞技明星如2009(伍声)、小苍、Miss,段子手“所长别开枪是我”等人,都开设了店铺,且销量处在行业前列。

  根据淘宝平台提供的数据,红人店铺的女性用户占71%,其中更是有76%为18到29岁的女性用户,集中在上海、北京、杭州等一线城市。

 

 

(责编:陈键、毕磊)


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