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京東就是傳銷?電子商務價格戰引爭議(圖)

李勇

2012年08月10日13:05         手機看新聞

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  資料來源:艾瑞咨詢

  中國上市公司輿情中心 李勇

  8月9日一大早,一條“蘇寧高管:京東就是傳銷”的微博,吸引了不少轉發和評論。京東掌門人劉強東隨后在微博中評價道:“我向對手進攻永遠都是比拼低價和用戶體驗!從沒有攻擊別的方面。”雙方針鋒相對,使得“圍觀”者不斷增多。

  “京東就是傳銷”這一說法來自於8月8日剛剛召開的蘇寧易購三周年營銷策略媒體通報會。

  根據媒體報道,蘇寧副董事長孫為民如此評價京東商城:“用低價拉動銷售,吸引投資,這不是營銷而是傳銷,傳銷的是第一批、第二批和第三批的投資者。” 此外,蘇寧易購市場管理中心常務副總監閔涓清也表示:“有些企業以虧損經營的方式制造增長神話,吸引投資者不斷輸血,上線不斷發展下線,必須有人接盤才能維持,這是一種典型的傳銷方式。”

  “傳銷”二字確實語出驚人,是公眾關注的一大焦點,也是爭議的主要來源。京東“傳銷”的觀點似乎並不為公眾所接受,有網友稱價格戰與傳銷本質完全不同,還有網友打趣道:“便宜一塊叫傳銷還是便宜兩塊叫傳銷?而且很多人都說京東並不便宜。”

  有網友指出,目前電子商務在中國市場,主要還是價格競爭。其實消費者願意買單就是對你的認可,電商要從單一的價格戰中突圍,還需走一段漫長的路,要精耕細作,要有耐心,從長計議,拼的是服務和信譽!

  有不少投資者支持蘇寧,但偏負面的聲音似乎更多。網絡營銷顧問胡寶介認為傳統巨頭的電商中,蘇寧易購算得上可圈可點、有突出表現的。但她同時也認為蘇寧其實不必沉不住氣。國金証券投行部董事總經理李康林、北京百德沃科技有限公司總經理吳曉宏等,都在微博評價稱蘇寧此番言論顯得有些情緒化。

  或許,此番言論的本意並非是要質疑競爭對手的商業行為。業內人士多有感嘆,電子商務是大勢所趨,但那或有的一片光明卻是得用錢燒出來的。讓不少傳統商業企業寢食難安的京東,已經燒過了數輪融資。不少人仍然認為,作為資本驅動型的京東商城,繼續融資是其目前的唯一途徑。

  從最初的無名之輩,到現在的並駕齊驅,京東的成長給蘇寧的發展帶來了不小的壓力。蘇寧與京東的對決想必也比他們預想的要更持久。造成這種狀況的原因之一,正是那些一波波蜂擁而至,為京東輸送資本的投資者。有電商業內人士表示,與其說京東造就了一個“傳銷”鏈條,還不如說是引發了一場“博傻”游戲。可是我們目前都沒辦法判斷,誰才是最后一個傻瓜。

  價格戰其實是商業活動中的永恆話題,沒有辦法走卓爾不群的差異化之路,就隻能曠日持久地等待競爭者的忽然崩潰。但是 “沒有人可以保証一個行業沒有其他的參與者”,有網友指出,“其實大家進來之后其實會發現都被擠在了一條沒有去路的胡同之中。”現在,電子商務價格戰已然趨於升級,參與其中的不僅僅是蘇寧、京東,還有供應商、消費者,還有他們背后的投資者。

  來源:《証券時報》

 

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(責任編輯:陳健、崔雷)

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