劲胜精密的自动化生产线，只需少量工人操作。记者 陈奕启 摄

　　2016“中国双创周”将在10月12日至18日举行，今年的主题是“发展新经济、培育新动能”。各种“互联网+”的商业模式创新固然是新经济的一部分，然而随着全球创新的深入，真正有颠覆性意义和强劲生命力的“新经济”和“新动能”，将越来越多地转移到智能装备、无人机等制造产业，形而有物地改变我们的生活。

　　再好的创意都要通过制造产能来实现，东莞恰恰是最具备“制造”条件的城市。东莞的制造型企业也在以扎实的国际合作基础、丰沛的产能，虚位以待与全世界的“创能”连通，让“创意”改变人们的生活。

　　A日本澡堂里得来启示，防水手机结构件打开市场

　　说到“新动能”，东莞今年尝到了甜头。世界前五的智能手机有三个品牌在东莞生产，上半年智能手机出货量增长69 .19%，成为拉动G D P的强劲力量。要是把手机品牌背后的整个产业链算进去，苹果、三星也有许多零部件在东莞生产，东莞基本可以实现智能手机产业全制造。

　　其中，一个重要的代工企业就是本地上市公司劲胜精密。他们与外国企业的合作始于2008年经济危机之后。当时，东莞粗放型的来料加工工业方式难以持续，劲胜幸运地找到新的合作伙伴，为韩国三星手机做配件。

　　“劲胜与三星的合作，其实从2007年就开始，”东莞劲胜精密组件股份有限公司的研发总监王长明介绍说，三星手机当时在结构性镀膜技术方面一直找不到满意的效果，在韩国、中国找了许多代工企业都搞不定，最后与劲胜对接，“不到15天，劲胜将样板做出来送去韩国，解决了三星的需求。”此后，三星高层集体前来劲胜考察，双方的合作从“单一结构”的技术合作，导入更大范围的全面合作。到2011年时，双方合作的范围和区域越来越广，三星手机近60%的需求订单都下给劲胜。

　　从韩国三星开始，劲胜与国际市场接轨的步伐加快，客户陆续开拓至日本的夏普、京瓷，台湾地区的T CL等。王长明认为，能在国际市场上与众多顶尖品牌的客户合作，除了劲胜公司高层坚持以客户为主的理念外，更重要的是，劲胜建立了“同步研发体系”，在材料、研发、技术、模式等领域，为客户引导创新，还及时结合市场的终端需求去驱动技术的创新，让客户保持市场的新鲜感。

　　2011年，三星还未推出防水功能的智能手机。劲胜的工作人员前往日本调研市场时发现了一个奇特的现象，“日本人使用的手机，70%-80%的都属防水型。后来一了解，原来是日本人喜欢泡澡，加上澡堂潮湿、气候因素等影响，带手机入内时都不想被水蒸气浸入，因此普遍喜欢用防水型手机，”王长明表示，获知这一消息后，劲胜迅速在手机配件的领域加入防水功能的结构件技术。果然，随后的两三年内，日韩等地的三星、夏普、京瓷等品牌手机均纷纷推出防水型手机，市场销路一下子打开。

　　据行业评估，劲胜精密公司产能规模和综合实力位居手机结构件行业前三名，主要客户包括华为、中兴、T C L、O PPO、金立、三星、夏普、京瓷等，产品在全球手机结构件市场占有率达15%以上。

　　B挤掉德国公司订单年年激增，环保产品吸尘率达到95%-99%

　　劲胜走到市场终端、了解源头真正需求的做法，深受汇乐环保董事长林卫波所认可。

　　在别人都呼号“凛冬将至”的时候，汇乐签下的订单(包括意向订单)几乎是在按50%的比例逐年递增，最高可达到近70%，现在的订单数量已经排到明年。林卫波还可以很自豪地说：“我们工业吸尘器产品基本保持47%的毛利率。”

　　汇乐环保成立于2007年，是长安镇的一家民营科技企业，所从事的工业吸尘器听起来是个细分行业，对于企业生产尤为重要。例如一指来宽的手机电板上，分布着数以万计的电子元器件，可以想象一下一颗灰尘对整个电板的印象有多致命？而我们平时喝的牛奶、果汁，最常用的包装利乐无菌砖，对生产车间的粉尘控制，更是达到严苛的级别。

　　“瑞典利乐给予我们的技术考验，整整持续了12个月。”林卫波说，其实早在2008年，汇乐研发出利用大气压反吹技术的工业吸尘器，可以有效吸收车间95%以上的粉尘，已经高于许多同类产品的标准，但汇乐对此的要求更高，希望能够更为接近“无尘”，主要是震动频率、噪音、整体机械的结构，要达到欧盟的常规要求，需要合作的企业不断测试。

　　作为国际液态奶包装行业的龙头企业，瑞典利乐是世界上牛奶、果汁、饮料和许多企业产品包装系统的大型供应商，也是国内蒙牛、伊利等知名品牌的供应商，拿下利乐就等于拿下欧盟的“敲门砖”。

　　用林卫波的话说，“经过无数次的改良”，汇乐公司研发出最新的改进技术达到了利乐的要求，吸尘器的净化率进一步提高：“吸尘率要视在什么样的环境下、吸什么样的粉尘而定。汇乐现在的技术水平，一般可以达到95%至99%之间。”

　　凭借着接近“无尘”的标准，汇乐最终与这一国际巨头达成合作。很快吸尘器行内都知道，中国东莞一家名为“汇乐”年轻的环保公司，凭借过硬的产品品质，打败了同领域的德国产品，拿下了液态牛奶包装瑞典利乐公司的订单。

　　“制造不一定要大而全，只要能够做到小而专，类似利乐做好无菌砖、Y K K做好拉链，我们做好高性能的吸尘器，别人做95%，我们能不能做到99%甚至更高，能做到就足够了。”林卫波说，汇乐是该行业在中国获得欧盟防爆认证“T U V”的唯一企业，国际市场的成功，也为产品在国内高端客户市场打开销路，之后拿到制造飞机、高铁等国内顶尖水平的企业订单。

　　时至今日，汇乐的高端客户名单逐年增加，且均是分布在各行业的龙头企业，为大族激光、中航精机、LG、远大科技集团、宝马等生产线服务。在东莞这个制造业重镇，雀巢收购徐福记之后一口气在公司订了一大批工业吸尘器，为麦当劳提供面包的嘉顿，按照合约必须维护生产环境，也购买了他们的机器……

　　这也是东莞的制造业遇到的一个难题，就是目前的检验检测机构跟欧盟等国际最高的标准有一定的落差，所以会造成表面上检验出来的东西看似已经合格了，但在国外企业的眼中还是需要重新再检验一次。

　　———汇乐环保董事长林卫波谈市场碰撞

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