柏可林摄

　　业内人士认为，这既是一种入口之争，也是通路之争。豌豆荚不但是第三方独立平台，也会成为阿里独立掌控的自身内容、服务的渠道。

理想中的坚持最终让步于现实中的无奈，独力坚持6年后，豌豆荚还是投入了巨头的怀抱。

7月5日，豌豆荚在北京宣布，其应用分发业务将并入阿里巴巴移动事业群（下称“阿里移动”），双方已正式签订并购协议。

这次收购仅包括应用分发业务，并不涉及其他的产品，比如每日开眼、豌豆荚一览等。

据豌豆荚联合创始人王俊煜介绍，其他业务已经在豌豆荚今年初的重组过程中拆分成独立公司。同时，王俊煜等高管的职务未变。

不过，本次最终的交易金额并未透露。而根据此前传闻，收购金额为2亿美元。这比2013年百度以19亿美元收购91无线的价格缩水很多。

值得一提的是，2014年就有传闻称豌豆荚要被阿里巴巴以15亿美元收购，但这一传闻随着当年阿里入主UC浏览器而破灭。

从之前的拒绝到如今的投怀送抱，王俊煜坦言，主要是因为看到包括像UC这样的产品并入阿里之后所带来的变化。

一个有意思的表态是，王俊煜称，和阿里移动的合作会将豌豆荚的影响力扩大10倍甚至100倍。

　　惟一选择

资料显示，豌豆荚于2010年4月首次发布，是由李开复领衔的创新工场孵化的第一批移动明星产品，也是国内最早的一批第三方安卓应用市场，迄今累计安装量已超过5亿。

2014年，豌豆荚B轮融资时，其估值曾一度超过10亿美元。就在这时，有消息称，阿里向豌豆荚抛出了15亿美元的收购要约。

当时，分析人士认为，由于豌豆荚谋求独立发展，拒绝了这一合作。最终阿里选择了将UC并入自己的版图之内。

值得玩味的是，在当初传闻阿里即将收购豌豆荚时，王俊煜的回应是“我并未听说”，而在7月5日的发布会上，王俊煜则透露早在一年前就和阿里的高管有过互动。

对此，资深IT行业分析师唐欣在接受《国际金融报》记者采访时表示：“当时是移动互联网入口争夺最激烈的时候，豌豆荚看好未来前景，希望独立发展是可以理解的。现在整体行业不景气，买卖双方的平衡重建了。”

唐欣还认为，按传闻2亿美元算，已经是友情价了，如果阿里不来收购，恐怕豌豆荚的命运将更加悲惨。

值得一提的是，原本豌豆荚计划于2015年上市的，但最终由于一些调整，上市计划“流产”。

王俊煜表示：“不管是上市，还是最后并购，其实都不是我们所追求的最终目标。我们追求的是一个过程，是我们的产品和想法做大作强的一个过程。”

对于选择阿里，王俊煜表示，移动应用分发行业目前处在碎片化竞争状态，迫切需要渠道、产品、品牌等多方面优势的紧密整合。同时，用户对APP的直接搜索需求逐渐转变为对内容的需求。在这种行业发展变化下，移动应用商店更应该和其他文化娱乐产品一起形成产品矩阵化，同时需要真正大数据。

不过，在唐欣看来，行业整体不景气才是背后的主因。“整个应用商城行业目前是走弱的。首先，手机厂商从操作系统层面做了内容分发，在第三方应用商城的上层截取了流量；其次，应用商城行业没有太多的技术门槛，除了同类产品的竞争，任何原生应用都可以做应用分发来参与市场竞争；此外，移动应用行业现在竞争格局基本稳定，用户使用应用商城的频率越来越低，通过应用商城来做推广效果也没有之前那么好”。

上述因素叠加导致豌豆荚自身营收能力下降，同时也很难有其他出路。“考虑到其之前已经引入了不少风险投资，这些投资要求快速变现，无法上市，又没有新的财务投资人，那么，出售给战略投资者几乎就是惟一的选择。”唐欣说。

　　入口之争

对于此次收购，阿里移动表示，豌豆荚的加入将极大程度帮助阿里移动扩张其应用分发市场占有率，与UC、高德地图、神马搜索、PP助手等共同完善阿里移动的布局。同时，整合后的豌豆荚将与阿里移动事业群旗下PP助手一起把移动分发市场做大做强。

河豚品牌CEO王鹏辉在接受《国际金融报》记者采访时表示：“收购以前，在应用分发这个领域，相比腾讯、百度、360，阿里其实处于劣势，主要是靠PP助手，但市场份额并不算高。甚至连小米、华为等手机厂商的应用市场也慢慢做起来了，对于一贯做平台的阿里来说，收购豌豆荚能够迅速弥补现有的劣势，在应用分发这个市场占据重要一席。”

但表面上，移动应用分发与阿里集团核心主业关联并不那么紧密。那么，阿里仅仅是为了应用分发吗？

夸克传媒创始人王如晨在接受《国际金融报》记者采访时表示：“在我看来，这既是一种入口之争，也是通路之争。入口侧重的是它对C端用户的撬动，通路则是站在阿里业务尤其大文娱板块而言，豌豆荚不但是第三方的独立平台，也会成为阿里独立掌控的自身内容、服务的渠道。”

王如晨分析指出，阿里整合豌豆荚，就等于迅速获得了一个能触达终端、获取用户的工具。

数据显示，2015年，接近一半的三星手机使用者和1/4的小米和华为手机使用者都选择了豌豆荚。同时，包括魅族、小米、搜狗、APPSolution在内的80多家软硬件厂商选择接入豌豆荚的应用和游戏内容库。

阿里移动事业群总裁俞永福也表示，除了能帮助阿里移动扩张应用分发市场占有率之外，豌豆荚加入阿里移动，未来更大的价值在于双方在“大数据”与“内容”的双向互利。

不过从长远看，王如晨认为豌豆荚虽然只是一个较小的案子，但已显示出这个阶段阿里集团的焦虑。

“为了数据、用户，阿里在工具层面已很难容忍继续过度依赖第三方。没有独立的入口与通路，阿里就难以更多影响到最终的消费者。”王如晨说。

不过，也有业内人士认为，豌豆荚情怀太深，开创了太多产品和先河，即便进了阿里系，依然会面临很大挑战，因为阿里军团还有高德、UC、优酷等企业。

　　内容切入

王俊煜强调，尽管移动分发市场已经处于一个非常碎片化的阶段，但应用分发市场绝对没有消失，换句话说，机会仍然存在。

王鹏辉表示：“应用分发这个领域肯定是有前景的，这是最初级的入口，不过，随着厂商们跑马圈地，第三方市场在被弱化，独立生存的机会越来越小，会越来越偏向于大品牌、大平台、大流量。”

因此从内容切入，成为豌豆荚华丽转身的机会。王如晨指出：“内容服务可以让豌豆荚具有更多黏性、更多接地气的能力，触达更广泛的用户群。这也是诸多工具型平台转型的方向。”

同时，内容切入也是阿里“大文娱版块”的整体战略诉求。上月中旬，阿里正式成立了涵盖阿里影业、合一集团、阿里音乐、阿里体育、UC、阿里游戏、阿里文学、数字娱乐事业部等的阿里大文娱板块。

对于未来的整合，7月5日，阿里移动事业群UC总裁何小鹏表示，“阿里YunOS属于阿里巴巴内部的应用分发主要的应用方面之一，未来肯定会跟豌豆荚有着很多想象合作空间。”

“作为比PP助手更优秀的应用商店，阿里未来在发展YunOS操作系统中，豌豆荚将会扮演更重要的角色。”唐欣说，从短期来看，豌豆荚还是会保持独立发展，同时获得更多的发展资源，实现自身的转型。但这种独立是建立在服从阿里战略步骤的基础上。

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