主持人：大家好，我们现在是在2016年贵阳国际大数据博览会的现场。在这里，我们也遇到了一位老朋友，他是谁？我们一起来认识一下他。他就是来自戴尔全球副总裁、大中华区总裁黄陈宏博士。欢迎黄博士。

黄陈宏：主持人好，各位网友好。

主持人：黄博士已经是我们人民网老朋友了。在今天早上，戴尔进行的峰会上，我也专门听了黄博士的演讲，怎么样来形容这个演讲呢？我当时只有一个感觉，就是作为一个外行来说，我忽然觉得，当我觉得是在云里雾里的时候，有一个声音，并且用最精准的词最简短的话给我一个概念性总结性的描述，让我忽然一下豁然开朗了，下面就让我们随着您的眼光，来带我们一起看一看这次的数博会上会有什么样的亮点。

首先振奋这个词，谈话之间就可以表露出来这样一种感觉。但是，作为企业，营收状况是非常敏感的。我们知道前一段有权威声音称中国长期经济发展处于L型，面对这样的宏观背景，为什么还会有这样一个信心存在呢？

黄陈宏：我们对中国经济的发展是充满信心的，特别是L型的发展，就是稳定在6%、7%的水平。中国这么大的经济体量，其实6%、7% 每年的经济增长量也是全球经济增长的一个巨大的引擎。所以，迈克尔·戴尔在几个月前，迈克尔·戴尔是我们公司的创始人、总裁、董事长，就在美国一个场合就说，我们对中国经济的发展充满信心。所以，我觉得，L型，如果我能够通过这个L型达到经济的调整，让经济增长更加可持续，更加合理，我觉得这也不是一个什么坏的事情。

主持人：他在中国的战略要点主要会有什么？

黄陈宏：迈克尔这次百忙中知道我们贵阳2016年国际数博会，所以，他也亲自来参加。参加的过程当中，其实我们数博会总理的见面还是提前了一天，原来他有和另外一个国家的首要有会面。

主持人：戴尔全球的业务已经是很繁忙，并且时间表是非常紧张。

黄陈宏：我当时知道这个日期以后，给他打电话，说迈克尔，是中国重要，还是其他地方重要？他最终还是决定，他放弃了另外一个机会，来到中国，他自己也过来。他自己要求，一定要全程参与，他主要在这次会上做了几件事情。一个是主持了总理和业界的一个对话会，迈克尔的资力、经验，内资的远景、战略，一起来谈怎么样发展中国的大数据、云计算产业。第二，在开幕式上作了一个精彩的压轴的演讲，主要是从戴尔公司的眼光来看，大数据、云计算，为什么这个事情能够对我们整个产业的发展，对整个人类社会的发展带来很好的推动作用。

主持人：刚才您提到请戴尔先生过来的时候，可能与一件重要的事情时间上发生了冲突。如果在做战略的时候，对于中国战略和全球布局的战略会不会有分歧？

黄陈宏：其实我们现在全球战略，中国战略在全球战略当中是非常重要的一个部分。你也知道，我们以前也聊过，中国市场现在是戴尔第二大的市场，除了美国以外就是第二大。中国的战略在全球战略当中，本来就是一个非常重要的组成部分。最近，去年9月份的时候，迈克尔·戴尔在上海宣布了戴尔中国4.0的战略，4.0战略的核心思想就是戴尔要在中国、为中国，进一步投入中国的实体经济，进一步贡献给中国实体经济的增长，进一步加强我们对就业的支持，然后支持国家的宏观政策，让戴尔在中国的发展，和中国经济的发展同步进行。

主持人：您刚才提到和中国经济的发展同步进行，我们知道现在中国经济处在十字路口，它在转型，刚才您也说了，戴尔也处在转型，二者都在变化着，都是变量的时候，他们之间的关系是怎样的？怎么样去前进？会是什么样的？

黄陈宏：这是一个非常好的问题。每次跟您聊都很高兴。戴尔公司的转型，其实我们三年以前就开始，但是大家可能都知道，三年以前戴尔公司进行私有化，我觉得这是一个非常成功的私有化。从私有化开始，当时私有化最主要的目的之一就是实现转型，我们觉得如果你是一个上市公司，特别是在华尔街的上市公司，每90天一阁业绩的考核，就对我们的转型会造成不利的影响。所以，我们下定决心，或者迈克尔·戴尔先生下定决心进行了非常成功的转型，这个转型开始以后，特别是在去年10月12号，我们宣布要和EMC合并，实际上更加快了我们转型，而且和EMC合并以后，戴尔公司应该是在整个大数据、云计算、IT的引进方面有业界领先的端到端的IT的整体解决方案和服务。所以我们能够为我们的企业客户，为我们的政府客户，为我们整个IT行业的引进，提供一个非常好的解决方案。

主持人：中国的转型又会对戴尔来说带来哪些获得感？

黄陈宏：如果看中国政府，包括“十三五”规划，提的很多新的想法、新的宏观的战略，其实很多东西，就是和IT有关，比如我们讲创新，我们讲创业，我们讲互联网+。

主持人：这些好象成为一个基础了？

黄陈宏：今天IT发展到这么一个阶段，无论是人的生活，还是一个企业，还是一个传统的行业，完全离不开IT。所以，这正好和我们的转型方式是相当一致。我们也赶上了一个好时代。

主持人：今天早上在这个会场上，黄博士分享刚刚上任四个月的时候就来到贵阳，对于数博会，没有放在一线城市，放在贵阳来进行了，您怎么样看待，在这里又会有什么样的机会呢？

黄陈宏：我刚刚上任的时候我就来贵阳，我和贵阳的领导汇报以后，就是学了很多的东西。我觉得数博会放在贵阳，说明两件事情。一个，政府真的是希望开发大西北。

数博会放在贵阳说明两个问题，第一，政府真的是希望能够通过大数据云计算这种新的产业，能够让中西部的省份尽快赶上沿海地区省份的发展程度，消除这种发展相对不平衡的状态。大数据云计算正好赶上这个时代潮流，能够让中西部特定的省份实现弯道超车，我觉得这是第一层含义。第二，为什么放在贵阳呢？因为贵阳当地的领导，包括省委省政府，市委市政府，有非常好的一套战略，加上它的自然条件，自然的资源，让大数据这个产业放在贵阳，在中国大数据发展战略当中，贵阳是一个试点城市，所以，我觉得这是一个非常好的决策。

主持人：您当时有自己的一些衡量或者判断标准吗？

黄陈宏：其实我当时来的时候，我只是觉得很奇怪，为什么大家都往贵阳跑？决定我要跑一趟贵阳。结果我问了领导这么一个问题，我说贵阳到底发生了什么？后来这个问题大家都在引用这个问题，贵阳到底发生了什么。后来我发现，当地的领导对这个问题想得很清楚。为什么贵阳的自然资源、自然条件最适合发展大数据发展云产业，他们做了决策，得到国家的大力支持。我听说过去两年当中，习总书记、李总理都来过多次，所以都是非常支持贵阳发展大数据、云计算产业。所以我觉得对我们是一个机会。这也是为什么这次戴尔先生亲自来贵阳，第一要体验一下这种范围，而且政府的重视程度，而且政府的殷切期望，真的是对于中西部省份城市的发展，怎么样能够做得更好。

主持人：在您看来，这种机会对中国经济、中国社会又会带来哪些变化？

黄陈宏：我觉得大数据、云计算产业是国家宏观战略的一个非常重要的组成部分。它的起来无论对互联网+，对以后整个IT产业的兴起和发展都会起很重要的作用。我们也非常重视，在贵阳发展这个产业。我来了以后没多久，我们就决定和贵阳市政府签订战略合作协议，在过去的短短的一年当中，我们取得了很多的成果，这一次，我们又和贵阳市政府增签了一个协议，深化我们已经签订的战略合作协议，我们希望能够对贵阳的大数据产业的发展作出我们应有的贡献。

主持人：逐渐递增，逐渐进入深层次，更多的合作阶段。

黄陈宏：我觉得这对大家都是好事情。说实在的，大数据产业现在还是处在比较早期的阶段，在一个互相的支持、互相的发展，在一定成功的基础上不断扩大我们的合作，我觉得这是一个比较妥当的方式。

主持人：在整个历史进程的大坐标中，戴尔处于一个什么样？它是如何来给自己定位的？

黄陈宏：我们把自己定位成大数据、云计算业界领先的、端到端的整体解决方案和服务的提供商。我们真正的强项是建设这个云平台，建设这个大数据的平台，帮助企业、帮助政府，然后帮助在这个行业的其他的朋友、企业，一起来发展。

主持人：我们今天早上我记得您讲了两点，戴尔一个是它服务中小企业，服务政府服务这一块，当时这两点是如何来定的。为什么会把重点放在中小企业？

黄陈宏：这个问题很有意思的问题。现在很多云的服务，其实并没有一个云的服务专门针对中小企业，他们的特点，来量身订制建立云平台为他们提供服务。我们和贵阳市政府，包括我们在贵阳当地的合作公司，亿云科技公司，我们的合作，就是建立了一个云平台，叫优特云的平台，这个平台主要两个特点，一个是为中小企业的客户量身订制一个云服务、云平台，第二，我们希望为正网提供一个定制的平台，在这个平台上我们同时实现这两个功能。

主持人：如何帮中小企业做大做强呢？

黄陈宏：中小企业有很多的不同的IT需求，中小企业的发展过程当中，可能IT作为一种服务给他们，而不是需要他们从第一天开始就要买齐所有IT的设备，这对他们本身就是非常好的事情。第二，在金融服务上面，如果通过中小企业，对它融资，或者对它需要资金的支持，能够在上面很容易地做到，这就是第二个支持。类似这样的支持有很多种。中小企业有它的特点，它的发展有不同的周期，通过这个云的服务，让它能够尽快地发展起来，而不要受到资金很大的压力，这是云带来的一个巨大的好处。

主持人：对于中小企业来说，这可以说是很大的利好政策。对于戴尔来说，我们如果服务一个大的企业，它的资金实力都很充沛也很稳定，对于我们来说是不是更好去把控呢？为什么会把关注点放在中小企业点上？

黄陈宏：您讲得不是没有道理，但是我们也适合贵阳的实际。我们和贵阳一起合作，中小企业是当务之急，包括政务云，我们一起来合作，我觉得这是一个非常好的切入点。

主持人：如何帮助中国现在在传统产业升级这样一个过程当中进行推动？

黄陈宏：传统产业的升级，昨天我们在展会上展示了我们物联网的解决方案，特别是对传统企业，我们现在发布了一个新的物联网的网关，就是通过这个网关能够对传感器，传统的工业控制器，各种各样的传输数据进行收集和分析。在物联网上面我们就有很多的想法，怎么样实现传统的企业向更好的企业的制造，能够得到提升。这是一。第二，传统企业本身在IT技术的架构也有一个向云迁移的问题，怎么样更好地做到这件事情，这也是我们关注的事情。

主持人：戴尔在这个过程当中如何把自己做强做大呢？

黄陈宏：我们如果能够跟上这个大数据云计算的潮流，我们就能够把自己做强做大。我觉得这个潮流。

主持人：在这个过程当中是一个融入，是互相的。

黄陈宏：比如说今天我们成立了一个云联盟，我们有十几家的友商一起加入，为什么成立这个云联盟？刚才讲大数据发展，还处在一个非常初始的阶段，现在更多的可能是公有云，企业真正需要的可能是混合云的概念，混合云的概念就是私有云和公有云能够跨架构，能够在上面得到各种各样的支持、业务、服务、应用。我们发现除了最底层物理层以外，再往上走，其实现在很多的解决方案，都不能完全很好地互联互通，举个例子，很多企业云的运用，如果放到公有云上以后，就不能和企业原来的IT架构匹配，所以，我们是成立了一个云联盟，云联盟的目的是什么？打通这个环节，把这个中间件的环节彻底打通。真正让云、大数据能够在企业落地生根。这是我们做的。我们觉得，要把戴尔做好，我们一定要推动这个产业大家一起发展。所以我们今天发布了一个未来就绪的云联盟，我觉得这是非常有意思的事情。

我们很多国内的企业，现在都是年轻人，很有想法。有的企业就做一件事情，他把所有的应用，能够在各种不同的云平台上都能够跑通，我觉得这个就是很了不起。另外一个比较小的企业，他把你的数据，在私有云和外面公有云上做迁移的时候，能保证不出错，能做备份。这也是一个难题。现在在云的发展当中，有很多类似这样的问题，有很多的机会。这就又回到创新创业和互联网+。所有东西，互相影响，互相增强，互相得到提高。

主持人：回到创新这个话题，戴尔一直非常重视创新，融入了这样一个DNA。来到中国，又如何把这个创新发展的更好？

黄陈宏：经过32年，现在我们发展这么大一个公司，我们一个十万人的公司，在全球14多万个合作伙伴，我们服务的财富五百强95%的公司，就算是这样，创新永远是在我们公司的DNA里面。在中国，政府现在鼓励创新，鼓励创业，我们觉得，这非常符合我们公司的DNA。迈克尔本人又是联合国推动创新的大使，他对创新是特别支持。去年9月份他来的时候，作为戴尔中国4.0，在中国、为中国，戴尔中国4.0战略的一部分，他宣布把戴尔的创新基金引入中国，支持中国企业的创新。我们对中国企业创新的支持，除了提供资金上支持以外，我们还有我们的优势，因为我们是一个技术公司，我们本来就是一个创新公司，所以我们通过我们在服务器、存储、网络、PC、解决方案的优势，能够帮助创新企业提高成功的机会。

主持人：这种创新为中国经济带来什么样的核心能力？

黄陈宏：我觉得创新是一个过程。我们最近已经和大概差不多40家的公司一起有交流，一起有互相的探讨。我们正在看什么样的机会，对双方都是最好的合作。

主持人：我们现在说，中国正好今年是“十三五”规划的开局之年，又处在大数据的风口上，您如何理解中国目前对自己发展所定的这个目标，什么样的诉求？

作为外资企业如何理解中国目前发展的目标和诉求？

黄陈宏：我觉得政府有个非常明确的蓝图，政府把大数据、云计算作为政府整个宏观战略一个非常重要的组成部分，也是“十三五”规划非常重要的组成部分。作为我们来讲一定要拥抱政府的宏观政策，顺应政府的政策，做好我们的事情。比如我们成立的云联盟，我们对创新的支持，都是这个战略的一个组成部分。也可以谈谈我们公司在中国发展的历史。其实我们一直是跟着政府的宏观政策在中国发展我们的业务。最早的时候，大概二三十年以前的时候，东南沿海开放，所以我们把我们的制造中心建立在厦门，厦门现在成了戴尔全球最大的制造企业，我们制造的能力，厦门、成都、昆山，我们制造能力是一秒钟一台机器，我们在中国一天生产八万台机器。这八万台机器是全球所有生产能力的65%左右。后来我们要发展浦东，我们在上海成立了一个研发中心，成立采购中心，后来我们振兴东北，我们又在大连成立了一个全球服务的指挥中心。后来我们要发展西北，开发大西北，我们在成都又建立了一个工厂，现在我们成都这个工厂充分利用一带一路，从成都到欧洲的高速公路，原来我们的产品要运到欧洲可能要一个月多，现在一个礼拜。现在我们又在发展大数据，总理又对中西部非常支持，所以我们希望在贵阳能够找到一个非常好的切入点。

主持人：一直说跟着中国经济的变化，它的发展重点以及发展的方向一直在随着这个步调走。我们常说中国经济现在处在新常态的状态。新常态、新趋势下，必然会有这样的新的企业家精神出来。所以，这一段大家都很热议这个工匠精神。这跟戴尔之间会有什么样的前景？

黄陈宏：我觉得我们非常一致。戴尔信奉这样一个信条，我们做什么事情都要做到极致。迈克尔·戴尔先生创立公司的时候就想这么一件事情，我为什么要成立这家公司，他就成立这家公司，之所以成立这家公司，或者这家公司之所以有必要存在，就是希望能够做个非常好的性价比，让社会上所有的人都用得起最好的计算能力。在这个理念下，我们做所有的事情都做到极致。我们戴尔公司所有的产品，三大特点，最可靠、最可管理、最可信赖。最好的性价比。这是我们整个公司的信条。

主持人：好象从最开始就开始出现了互联网思维，一切都是以用户的。

黄陈宏：当时迈克尔成立这个公司的时候，我们有几大法宝，一个是直销，直销是什么意思？取消中间环节，所以没有更多的成本，第二，我们是零库存。那个时候供应链的管理就是最好的。第三是创新精神，你想一想，这三条就是互联网，所谓互联网思维的最早的模型。那是什么时候？1984年。所以，那个时候直销是怎么做？那时候还没有互联网，用邮购的杂志，很多邮购的杂志寄过来，戴尔很多机器，你打个电话说我要这款机器，我们根据你要的东西，你付钱以后，帮你做，保证几天内到。创立了这么一个模式。和今天互联网思维是异曲同工。

主持人：你觉得创新对于企业家来说意味着什么？

黄陈宏：我觉得创新是根本。今天的社会发展这么快，技术发展这么快，为什么呢？互联网的发展，计算能力的发展，让创新的成本变得很低，让创新的能量变得很大，但是，造成一个结果是什么呢？创新出来的东西生命周期特别短，无论是产品，无论是解决方案，还是商业模式，这些都很短。曾经有一个咨询公司做过这么一个研究，未来十年，全球五百强公司里面，40%会不再存在。所以，创新、转型，跟上时代的发展，我觉得这是一个公司能够保持常青的最根本的三点。创新又是居首位的。这是我的观点。

主持人：我们现在需要站在巨人的肩上看看现在复杂的环境中，非常感谢您带给我们这样一个分享。这种精神在中国或者在全球发挥着一个什么样的影响力？

黄陈宏：创新是戴尔公司的DNA，特别是我们私有化以后，我们花更多的精力、花更多的资源做创新，最近几年，无论是新的产品，新的产品得到的各种各样的奖，包括我们的专利，包括我们的智慧产权，都有很大的提高。所以，我们通过私有化以后，真的是回归到戴尔公司创新的根本上，在中国也一样，我们现在建立我们的研发中心，能够把我们真正全球的证明有效的解决方案在中国本地真正的落地，能够适合中国的环境，为中国的客户提供量身订制的，真正能够满足他们需求的整体的方案。

主持人：今天节目就是这样的，感谢您的收看，再见！ 

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