邵洋：马竞，华为寻找的红色之队

　　谢谢大家！我是负责华为全球消费者Marketing业务的邵洋。我们今天所在的这个位置，是华为的高级培训中心，也是我们接待最尊贵客人的场所。从2002年以来，我们在这里已经接待了无数贵宾，今天我特别荣幸地欢迎来自于马德里竞技队的贵宾，吉尔先生和皮特先生。今天在这里要宣布的是：在未来两年内华为和马竞将开展深入的合作，华为的logo将出现在马竞的袖标、会场及其他各项传播平台。相信我们和马竞的合作，会是双方品牌建设上的一个非常好的行动。

　　马竞：华为寻找的红色之队

　　在和马竞的合作中，我了解到了马竞是一支什么样的球队。首先，马竞是一支有着深厚历史积淀的球队。今年是马德里竞技足球俱乐部成立111周年，我觉得对于马竞这是非常重要的一年。在马德里竞技的历史上，它一直是西甲中非常强有力的一支球队，他的战绩在西甲一直排名前三，总成绩位列第三位，仅次于皇马和巴萨。

　　我告诉大家一个小秘密，华为在选择球队的时候，有一个小小的考虑，就是希望这支球队能够有红色。那么，我们看到马竞就是这样一支红色之队。在过去的时间里，西甲的冠军杯皇马和巴萨一直牢牢主持着，冠军永远在这两者之间轮漩，但是这个事情被马竞打破了。在去年马竞获得了冠军，在此我要向马竞祝贺！在此之前，还有一个魔咒一直没有被打破：从来没有一支球队能够在诺坎普球场夺冠，去年马竞就是在诺坎普获得了冠军，这一样值得祝贺。

　　我觉得，在马竞的身上我看到了华为，我们也是身处这样一个市场，充满竞争，充满挑战，充满困难，但是我们相信我们能做到。不管有多少困难，不管有多少人说我们做不到，但是最终，我们总是能做到。

　　华为终端：成为真正的品牌，挑战不可能的事

　　看完了马竞，我们再来看看华为是一个什么样的企业。在座的各位对华为都非常了解，我作为一名华为的老员工，简单说一下我心中的华为。华为公司在外人看来可能很神秘，但其实很简单；华为人在外表上看起来可能非常严肃，但其实有很多人的内心像孩子一样天真。

　　华为公司在1987年成立之初，我们就希望能够成为最好的通讯公司。当时在基本法里面，我们说自己将成为列强之一，我们能够做出最好的产品，能够丰富人类的沟通与生活。我于1998年加入华为公司，那是16年前。我们在做这个事情的时候，面对的对手是无比强大的。那个时候没有人相信华为能够战胜他们，华为能够成为跟他们齐平的公司，但是今天我们做到了，我们现在是全球最大的通讯网络制造商。

　　三年之前，我加入了华为消费者BG，负责华为终端的品牌工作。那个时候，很多人都觉得华为做终端是一个错误，这根本就不是华为能做的东西，华为终端不可能成为一个真正的品牌，虽然我们有很好的技术。但是三年后的今天，我觉得我们一步一步在逼近这个目标。

　　我们来看一下的历史，我觉得这是一步一步在挑战不可能的过程，甚至都不可能是目标在逼近的过程。三年之前，大家如果看过华为手机的话，肯定会产生第一个质疑，那也是当时我们面临最大质疑：华为终端能够做出好产品吗？P1的出现，告诉大家我们能够做出好产品。当我们作出好产品之后，P1的销售并没有取得特别大的成功，那就产生第二个广泛的质疑：有好的产品，就有用吗？有了好产品，就真的能够卖得好吗？去年上市的P6，全球销售达到450万，我们做到了。在做好了产品销售的时候，大家问，你能够成为一个中国化的公司，就能成为一个世界化的公司吗？在过去的四个季度里，我们都是全球前三，然而，当大家看到我们销售量提升的时候，还是在提一个问题，我们能够然而，当大家看到我们销售量提升的时候，还是在提一个问题，我们能够真正成为一个品牌吗？在最近的全球品牌价值100强榜单里面，终于出现了第一家中国大陆公司--华为，位列第94位，我们成为第一家登上全球品牌价值100强的中国大陆品牌。

　　我想在未来，我们还要去挑战很多看起来不可能的事。华为终端的产品能够成为世界上最好的产品吗？这是下一步我们要挑战的。当然还有一个更加巨大的目标等待着我们，华为终端能够真正成为一个深受全球消费者喜爱的消费品品牌吗？能够真正地在大家的生活中扮演一个重要的角色吗？这也是我们未来进一步要挑战的目标。

　　我在华为工作了16年，如果让我来总结，就是追逐梦想，一步一步，不惧不退，以行践言。借用登月第一人、美国宇航员阿姆斯特朗的一句话："这是我的一小步，但却是人类一大步。"当然我们不能说人类，但是作为华为，我们就要像这样一个名字，中华有为。对我们来说，我们做的可能是一小步，但是对我们国家来说，可能是一大步。

　　品牌成长之路：马竞是最早伸出援助之手的合作伙伴

　　在这里，我想重点提一下品牌这个事情。我在2012年1月份上任以后，2012年2月份到了伦敦，在伦敦，我去拜访了全球最具品牌价值企业排行榜的英国CEO，他给了我很多有益的建议。我问的第一个问题是：我们要不要改名字。因为很多人说华为这个名字，外国人听不懂，没有意义，而且也发不出音。那我们是不是应该改掉这个名字，而且改名字的时候，也去除掉我们身上强烈的B2B的基因，因为大家都认为，对于做B2C业务，B2B基因是非常非常不利的。全球最具品牌价值企业排行榜的CEO想了很长时间之后对我说，同时做B2B和B2C是非常难的，请看我身后这张榜（他在这个地方挂了一张全球最具品牌价值企业100强榜单，后来那张榜送给了我，我一直挂在我办公室，现在还挂在那儿），他说："你看上面的公司，有哪一家公司是同时做到B2B和B2C的吗？没有。因此，你看到IBM售出了他的B2C部门，诺基亚、西门子售出了他的B2B部门，因为这两件事情非常难在一个平台上做起来。"这个时候我就非常失望了，但是他立刻给了我希望，他说："我一直在期待着有一天，有一家公司能够同时做好B2B和B2C。在我看来只有一种可能，他能够同时做好B2B和B2C，那就是他有一个非常强大的根，而在这个根上，他能够同时长出两棵树。如果这个根不够强，长出两棵树是不可能的，我们希望华为能够做到。"然后，他给了我第一个答案，他说："你问我的那叫不叫华为的问题，答案很明确，你必须叫华为，如果你不叫华为，你根本就没有成功的可能性，如果你叫华为，你才有成功的可能。"

　　然后，我问了他第二个问题：我们是来自中国的公司，我非常担心中国这个印象，在国外会有很多不良的影响，我们应该怎样介绍我们自己的出身？在这个过程中，他又给我看了这张榜（2011年版的）。他说，你在上面能看到一家中国大陆公司吗？（因为当时有HTC），没有一家中国大陆公司。因为做品牌是非常难的，如果真正要做到品牌，你要深入地为大家的生活，真正地为大家创造价值。而在这个事情上，中国离这一步还差很远。但是，我非常期待有一天全球最具品牌价值企业100上，能够出现一家中国厂商，因为我坚信这个事情一定会出现，只不过是在什么时候，由哪个厂家来实现的问题。

　　这个世界面临着巨大的机会，以前的机会出现在国际化的品牌身上，他们怎么能在中国这个巨大的市场上做到本地化，怎么能够让这个品牌能够在中国被接受，这是对所有的广告公司，对所有的品牌来说最大的机会。但是，未来更大的机会将出现在如何帮助一个中国品牌成为一个国际化的品牌。现在所有的行业都在选择伙伴，谨慎而积极地选择伙伴，寻找一个能够有希望冲向世界的品牌开展合作。所以，华为在这个过程中，肩负着很重要的使命，你将是最早突围的一批选手之一。一旦这些伙伴选择了合适的中国厂家，也许是广告公司，也许是贸易公司…他们找到了合适的中国厂家，来做成这件事，将具有无与伦比的竞争力，无数的中国企业将会向他们伸出求助之手，希望其能够帮助他们走向世界。所以，在这个过程中，你们会有非常多的伙伴，愿意来帮助和支持你们。

　　在这个过程中，我们需要有好的伙伴，而且好的伙伴也在主动找到我们。所以，在这里我想讲回到马德里竞技队。马竞在华为的品牌成长道路上最早伸出援助之手的合作伙伴，而且也是一直非常有耐心，非常积极，非常主动地跟华为开展合作。2012年，我上任后不久，就出现了第一个机会。当时有一场球赛，在马竞和皇马之间进行对抗，马竞问华为，你们愿意赞助这场比赛吗？这场比赛的关注度非常之高。我们觉得华为有机会通过这样一场比赛建立品牌。这个事情是我们从来没有做过的，但是遇到这样一个机会，而且马竞给的价格也非常的优惠，对我们来说，试一试也没什么坏处。于是就开展了第一次合作。我在这里可能要跟吉尔先生说声抱歉，因为那场比赛的结果是，马竞以0：1输给了皇家马德里。作为马竞的支持者，我们感觉非常地难过和抱歉。作为支持方，如果华为能够做得更好，是不是能够帮助马竞取得更好的成绩。但是，我觉得马竞是非常有战略的一家企业，一年以后他给了我们第二次机会。那场比赛是欧洲超级杯，是马竞对切尔西，大家都知道，切尔西的背后是三星。这个过程中马竞再次问华为，你愿不愿意来跟我们合作这场比赛，我们觉得第一次已经有点对不起了，但是这次如果有机会，我们一定努力去做。所以，我们又一次选择了这场合作。在那场比赛里，马竞4：1战胜了切尔西。我们非常非常地高兴，我们相信，对马竞来说，我们是非常好的合作伙伴，我们希望能够开展更深的合作。所以，那个时候我们就开始考虑，要持续地赞助马竞，但是这个合作需要一段时间，所以，一直拖到今天，我们才真正成为马竞的合作伙伴。

　　在此我感到非常高兴，马竞是最早对华为品牌建设之路伸出帮助之手，而且这么有战略眼光的一个厂家。希望在未来，不管遇上多少困难，我们都能很好地合作下去。不论是在市场上竞争，还是在竞技场上竞争，我们都需要勇气、团结和挑战精神，不放弃任何一个成功的可能性。我相信，未来华为与马竞的合作会越来越好，我们两个品牌也会越来越好，谢谢大家！