人民网>>IT

世界杯成互联网企业摇钱树 眼球效应难敌真优惠

2014年06月27日08:18    来源:人民网-IT频道    手机看新闻

人民网北京6月27日电 (曾亮)四年一度的世界杯,不仅给球迷带来一场狂欢。巨大的商机背后,也给国内商家和企业带来一场盛宴,而善于制造“眼球效应”的互联网企业,自然也不会缺席这场嘉年华。

从南非到巴西,互联网企业给世界杯带来的狂欢已经从PC端到移动终端。用手机买足彩,边发微信、微博边看世界杯,已经成为越来越多球迷的标配流程。互联网企业已经让球迷的看球生活变得更加视频化、移动化、社交化。

足彩销量爆发式增长

网络彩票肯定不会错过这场盛宴。2012底财政部修订《彩票发行销售管理办法》,肯定了电话和互联网销售彩票的合法性,售彩网站得以恢复销售。

易观国际发布的《2014年第一季度中国网络彩票市场监测报告》数据显示,2014年一季度中国网络彩票整体销售规模达到146亿元,环比增长18.9%;一季度移动互联网彩票市场发展强劲,规模达15.6亿元,环比增速为49.4%。

申万研究数据显示,互联网彩票的销售额已经占到国内彩票总体销售额的13.6%,世界杯让这个数字变得具象而鲜活。世界杯之前,全国足彩日销不到1亿元,而截至目前,足彩日均销售额达到4亿多元。

国内首个网络彩票上市公司500彩票网首席财务官潘正明近日披露,今年世界杯开赛以来,500彩票的日均足彩销量是世界杯开始之前的3-5倍,预计今年二季度业绩将会有较大幅增长。

来自淘宝网的数据显示,本届世界杯揭幕战比赛,就有3万余彩民跟随“足彩红人”精选方案用手机购买竞彩足球,中奖总金额累计200余万元。而据如意彩公司表示,在本届世界杯阿根廷对战波黑的比赛日当天,参与投注的用户在三个小时内就从3万涨到了30几万,并最终突破了50万。

此外,移动互联网这两年的汹涌发展,也给网络彩票带来的新鲜的玩法。

淘宝彩票针对手机下单的用户将给予补贴,保证购买者“包赚不赔”。而500彩票网也推出了“疯狂猜球活动”,球迷可以一边看球一边猜未来三分钟球场上会发生什么,竞猜事件包括进球、红黄牌、任意球、角球、以上什么都不发生等。持续竞彩成功直至最后一名,就将获得奔驰轿车十年使用权。

视频网站的得与失

当然,互联网企业对传统的“蚕食”也遇到了坚强的抵抗。南非世界杯时,搜狐、腾讯、爱奇艺等视频网站因直播分销赚的盘满钵满,本届世界杯,央视决定旗下CNTV独揽直播权,拒绝对新媒体和视频网站分销。

没了直播权,让视频网站难现南非世界杯的风光场景。彼时央视向六家视频网站出售版权获益超过1亿元,而这些视频网站仅靠最简单的贴片广告就豪夺广告营收超过2.5亿元。更有分析机构称在南非世界杯最火的6、7月,视频网站整体广告营收超过9亿元。而当时广告一哥央视世界杯广告营收也不过10亿元、

即便如此,各大视频网站也不会在世界杯期间充当“看客”。各家依旧亮出“杀招”,以抢夺越来越挑剔的观众。

腾讯大打球星战略,以梅西、卡卡作为其世界杯报道形象代言人。而同样借力球员的吸引力,PPTV聚力则深入德国队内部,将镜头直接对准贝肯鲍尔、马特乌斯、弗雷德里希等在内的众多德国现役球员及退役名宿,采访的同时增加与中国球迷的互动。

优酷聚集了著名主持人兼专业球迷李响,资深体育媒体人、前《最体育》主编颜晓华,以及潘石屹、韩乔生、李艾、延参法师、苏醒等知名嘉宾做客节目,与网友们展开世界杯相关的各类话题的激烈讨论。

此外,搜狐、爱奇艺、优酷等视频网站还推出大量的自制节目,意图用强大的原创内容夺回观众。搜狐视频推出《你好!世界杯》、《隐秘而伟大》、《赛事预告》等内容;优酷则推出《大话世界杯》、《足球各种嘿》等自制内容。

据优酷方面透露,世界杯开赛前5天,战绩很不错,播放量突破1亿,成为世界杯内容最先破亿的视频网站,自制节目《大话世界杯》和《足球各种嘿》,播放量均超过1000万。

可以说,世界杯期间,网友可以在各大视频网站上看到数十档与世界杯相关的自制节目,几乎24小时全覆盖,难怪有网友调侃,已经在N个视频网站都能看到黄健翔老师的面庞,他不是一个人在战斗。

电商网站赚的盘满钵满

世界杯带来的全民狂欢,当然也点燃了电商的热情。本是淡季的炎夏,成为了电商促销的狂欢季。各大电商网站在世界杯期间纷纷搭上顺风车,陆续推出了与世界杯相关产品促销活动,可谓赚的盘满钵满。

1号店在世界杯开赛前就打出了名为“激情食界杯”的主题促销活动。促销期间,一号店100万听啤酒5折起,除啤酒外,还有多种进口葡萄酒、洋酒等均打出了低价优惠。

我买网则上线了“世界杯VS食界杯”活动。用户通过我买网“世界杯专”及“食界杯专区”购物,最低可享受4折优惠。阿里巴巴与百事可乐、青岛啤酒公司联合推出“码上淘”活动,将百事可乐和青岛啤酒等饮料的罐身上都印上二维码,用手机淘宝或新浪微博扫码,就会有意外惊喜。

京东商城则启动了京东周年店庆“618大促”活动,覆盖数百款京东自营酒饮、美食以及营养保健品。京东的这一“618大促”,也吸引了国美在线、天猫商城和苏宁易购等电商企业的参与。

此外,由于时差问题,本届世界杯的大部分比赛都在北京时间凌晨之后,需要熬夜看球,苏宁、天猫等电商企业目前都全面启动深夜“拉练”模式,推出食品饮料夜间送服务,以服务熬夜看球的球迷。

淘宝天猫数据显示,啤酒在世界杯开赛七天的搜索指数环比增长近3倍,与去年同期相比增幅高达27倍。据不完全统计,世界杯刚开始,球迷在淘宝和天猫上淘走了1700万罐啤酒。而据顺丰优选公司介绍,6月16日,该公司推出了为期一个月的冰啤配送活动,在一周多的时间里,就销售了81万罐。

纵观电商企业世界杯营销大战,虽然搭上了世界杯的顺风车,但想要促成下单,价格战仍是最直接有效的销售策略。

在电商企业一次次营销大战的历练中,网民的消费习惯已基本培养完成,经过最初对网购低价的狂热追求之后,用户消费观念也渐趋理性,不会再出现电商们简单吆喝几声全场大促销就冲动消费的情况,甚至会进行全网比价才会进行下单。所以,这敦促电商们在营销方面必须玩真的,不能只是噱头,还需要“真金白银”的付出。 

(责编:陈健、毕磊)


注册/登录
发言请遵守新闻跟帖服务协议   

使用其他账号登录: 新浪微博帐号登录 QQ帐号登录 人人帐号登录 百度帐号登录 豆瓣帐号登录 天涯帐号登录 淘宝帐号登录 MSN帐号登录 同步:分享到人民微博  

社区登录
用户名: 立即注册
密  码: 找回密码
  
  • 最新评论
  • 热门评论
查看全部留言

24小时排行 | 新闻频道留言热帖