通过改变游戏规则来制定全新的商业模式，冯军颠覆了中国人传统的思维习惯，而这个经由他一手打磨的市值千亿级的纯正中国血统的世界级企业巨舰正在被勾勒的逐渐清晰。

　　文/刘建飞

　　能够完全读懂冯军的人不是很多，王健林算一个，马云算一个。2015年的天猫“双11”庆功大会上，冯军和马云两位大佬推杯换盏，可谓惺惺相惜。这个无论走到哪里都充满着爱国激情与民族大义的陕西汉子，凭借着一股韧劲，愣是把爱国者带到了国际舞台，成为响当当的国际品牌。在奥林匹克希腊圣地，山上镌刻着这样一句千古名言：“你想得到健康吗？那你就跑步；你想得到聪明吗？那你就跑步”。这句话，不仅仅是对生命在于运动的最至高无尚的诠释，更是对冯军二十多年来创业之路最真实的写照。

　　在冯军看来，奔跑，不仅仅是与时间，更是与自己。熟悉冯军的人都知道，他每天几乎工作都是超负荷的，有时候，凌晨2点，仍然能看到他在微信里和员工们互动，工作表上密密麻麻地记录着近期的活动安排，你很难想象这样一位企业精神领袖有时候甚至连吃便当的时间都抽不出来。经常能够听到，一些媒体记者抱怨——约冯总做采访太不容易了。但，凡是采访过冯军的记者同行，给出的评价，用时下最流行的网络语言就是“给力”。他们说，你永远不用担心出现冷场，冯总的强大气场，会让每一位现场聆听的人热血澎湃，豪情满怀，真的是太长国人志气！如果在爱国者，只要听到声音宏亮、铿锵有力、掌声不断、气氛热烈，那一定是冯军在发言或演讲。

　　认识冯军，最早是在2005年，那时候，爱国者支持中国足球征战德国世界杯的广告在中关村巨幅电子屏上滚动播出，画面上是邵佳一做形象代言人。作为中国球迷，那个广告对我的影响非常深，从此让我记住了它背后的掌舵者冯军。9年后，在国贸的中国大饭店，参加某地产论坛上，让我再一次见到了冯军，与会者有华远地产董事长任志强、首创置业刘晓光等一众地产大腕，冯军上台时的第一句话是，“我是本次论坛演讲嘉宾里，唯一不是做地产的企业，但我们爱国者是一家支持中国梦的爱国企业。”话音刚落，掌声四起。说实话，冯军的演讲，是我从业多年来头一遭像打了鸡血一样认认真真完完整整地、目不转睛地、从头听到尾的主题演讲。后来，他曾在不同的公开场合中说，只有更多的中国投资者、中国企业家、诚信商家抱团发展，才能够挽救濒临崩溃的中国企业，才能从外资的围剿中成功突围，国人应该警醒了。电影《盗梦空间》里有这样一句话，他们来到这里是为了醒来！没错，冯军现如今再创业，他最大的梦想，是希望通过他的疾呼，让国人能够抱团发展，实现伟大的中国梦，这样的人生格局，试问，在日益浮躁的当下社会，有几个企业家有这样的虚怀若谷和报国情愫？

　　爱国者的路演

　　还原冯军的创业轨迹，其实不难。1992年清华毕业的天之骄子，放弃外派出国工作机会，靠着给父母要的220元钱，骑着一台板车，在中关村四处推销防震电脑机箱和防摔键盘，就这样开始了创业之旅。这种破釜沉舟的霸气，让我想起唐朝王昌龄《从军行》中的诗句：黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。也正是凭借着坚持不懈的精神，经历20多年的风雨兼程，冯军带领爱国者创造了无数个第一：2002年，爱国者成为国内移动存储和U盘行业的第一名，市场占有率连续4年保持第一，成功开发了拥有自主知识产权的基于数字水印技术的全球第一台具有内容保真和版权保护的数字水印数码相机，中国第一家将企业名称和LOGO印在了F1赛车上，第一家入驻到奥林匹克博物馆的中国高科技品牌，奥林匹亚斯山上进行奥运火炬传递火种采集的全球第一位企业家（这个传递赛段历届奥运会都是由运动员来完成的，冯军创造了历史）等等

　　这两年，中国经济新常态，已多次被官方所提及，而新常态的实质就是经济的持续放缓，利润收窄，中国各个行业都面临着转型的风口，甚至像制造业已然到了崩溃的边缘，一些外资企业纷纷撤离，一些国际资本闻风出逃。有着一颗爱国拳拳赤子之心的冯军意识到了自己应该做些什么，于是就有了爱国者欧途欧（北京）网络科技有限公司，尽管冯军戏谑地向外界宣称自己是第三次创业，但是这一次，显然他是有准备而来，而这盘经由他亲手落子的“双羽四足”战略棋局，必将成为继腾讯、阿里巴巴、百度之后，中国最大的互联网公司之一（简称TABA）。

　　爱国者的坚守

　　不接受外资

　　冯军最近每天都要接待许多投资者，必要的时候还要在会议室，给众多的投资者讲解公司的发展战略和商业模式。有时候，车轱辘话要重复地说很多次，但他每次讲解都非常耐心，他始终认为只有真诚地帮助中国企业，通过爱国者诚信联盟让中国企业最终走向国际，实现国际化，才能实现共赢。

　　作为国内科技企业的大佬，冯军的很多言论，被奉为企业管理者的圭臬。因此，冯军的再创业吸引了众多国外资本的关注也就不足为奇，甚至有众多的国外险资机构找到他，想投资，被冯断然拒绝，这样的举动令资本大鳄惊诧不已。对此，冯给的解释是，我们是爱国者，那我们就不能接受国外资本，目前，一些知名的互联网公司不管是由于这样或者那样的原因，最终无一例外都是被国外交资本控制，所以爱国者要接受资本，也只接受国内资本，我们就要做纯粹的民族企业。东瀛的企业抱团发展，涌现了无数世界级的大公司，像索尼、日立、东芝、佳能等，韩国同样的方式，涌现出了现代汽车、三星等巨无霸的企业，如果中国14亿人口，有20%的人凝聚起来，那中国的企业出现一批成为世界级公司指日可待，对此，他信心十足。

　　解密“双羽四足”

　　未来的爱国者之所以能够与腾讯、阿里巴巴、百度并肩，缘于国内投资者和业内人士对爱国者战略的高度认同。这个战略通俗地讲，就是一匹呼啸奔腾的飞马。冯军说，目前爱国者诚信联盟的定位是“专注服务中国诚信企业，让消费者安心和省心”，他将联盟的核心战略规划描述成一匹正在腾飞的天马：马头是核心精神“中国梦”，马身是基本原则“爱国诚信”，而“双羽四足”则是联盟的核心战略业务：即“服务业兑换增值”、“二维码火炬传递”、“诚信搭档”、“诚信授牌”、“共创汇”和“创客空间”六大基础业务，推出“天网+地网”战略。在六大基础业务中，“服务业兑换增值”和“二维码火炬传递”是“双羽”，即在互联网上所产生的服务；而“诚信搭档”、“诚信授牌”、“共创汇”和“创客空间”则是爱国者诚信联盟的“四足”，通过诚信与创业来落实联盟的业务。而接下来，爱国者诚信联盟还将加上一个马尾巴：“诚信换”。企业可以在平台上用自己库存或积压的产品与资源来兑换其他企业的产品与资源，这一服务将帮助企业的闲置资源实现再激活。

　　每一个联盟都有自己的标准，定位打造“专注服务中国诚信企业”的诚信联盟也不例外。冯军说，对于加入联盟的企业的标准，只有一个，那就是一定要讲诚信。诚信是如何体现的？一家企业在经营中的各个环节都应该讲诚信，进行一种“道德”约束。这样才能保证企业的产品是优质的，是靠谱的，而爱国者诚信联盟将为这样的企业提供一个发展的平台：互联网转型，资源兑换，资本对接。

　　谁都可以成萨翁

　　在这个双羽四足商业模式中，共创汇值得深入地探究一番。冯军坦言，从酒店的方面来看，目前，中资的五星级酒店在中央新八项规定出台以后，政府减少了会议支出，再加上中资五星级酒店，彼此相对孤立（不像外资酒店抱团发展），平均入住率不足一半，导致各种配套的设施如会议室、娱乐设施处于闲置，酒店亏损不言自明；从企业的角度来看，各行业中的中小企业需要转型升级，对互联网和金融知识诉求很大，但却找不到高效率、低成本、与企业相匹配的帮扶人才；而这些懂得互联网知识的创业帮扶精英苦于找客户，沟通成本上居高不下等等，要快速解决这么多痛点，加入共创汇，一切迎刃而解。

　　更令人兴奋的是，创业者零投资，零房租，零人员工资，只要拿出一部分时间，就能既当民族英雄，又每年稳赚40万到200万，还受人尊敬，天下真有这样的好事么？冯军是这样告诉记者的：原则上，各地区县仅成立一家爱国者共创汇，创业者作为当地共创汇创始人，只要跟着爱国者一起创业，逐步完成任务，就可以拥有此“爱国者xx区共创汇”20%的股份。为了让记者能够明白，他进一步解释道，“第一步，要找到当地中资五星级酒店的决策者，真心帮助该酒店盘活空闲资源和空间，每年召开50到100次共创汇，精准导流大量中高端客流（创客及朋友），反复来该诚信酒店聚会，靠诚信拉动和留住客户；只要该五星级酒店诚信，就逐步赠送该酒店20%股份；第二步，与当地五星级酒店一起通知酒店庞大的客户资源和自己的朋友们来酒店召开爱国者共创汇启动仪式，告诉大家只需出2000元（也就一顿饭钱）就可成为共创汇会员，成为会员后，可参加本共创汇一年50到100场活动；也可出1万元成为终身荣誉会员，终身免费参加全国1000家各地爱国者共创汇活动；还可参加共创汇组织的走进xx企业的互访活动，抱团学习和交流，共同崛起！第三，当该地的共创汇成立一个月后，所有创客，民主选举出十位贡献最大的热心肠创客，每人赠送1%股份，这样就真正鼓励了为共创汇“点炮”的创客们；半年后，再民主选举出10位贡献最大的热心肠创客，每人赠送1%股份；一年后，民主选举十位年度贡献最大的热心肠创客，每位获赠1%股份；两年后，民主选贡举出十位贡献最大的热心肠创客，每人赠送1%股份。

　　说到这儿，冯军提醒记者说，发现了吗？整个过程中，创始人没花一分钱，就学习到萨马兰奇奥运商业模式的精髓，团结了四十位志同道合的有能力有结果的好人，一起为创客们服务，同时可以开展诚信授牌，培养诚信搭档，并与当地创客空间合作（或自营），专注服务各行各业中国诚信企业，让消费者安心和省心，实现习大大力推的“供给侧改革”，与创客空间的创业者和需要创新转型的传统企业家抱团崛起，抢假冒伪劣的生意，与国际品牌公平竞争，为抱团走向国际打好诚信的基础！同时若第一年服务了1000位当地创客，则服务费已至少200万，（还会有更多合法共赢的各种服务费，最重要的是可稳定分享爱国者欧途欧的互联网利润和奖励），可以让所有为该共创汇做出贡献的43位股东分红，让大家更加抱团专注服务中国各行各业诚信企业。

　　至于一年有50-100场的共创汇活动都包括哪些内容？记者目测了一下，几乎涵盖了当前所有的社会参与度高的活动，诸如互联网知识培训、政府资源对接、众筹、企业上市路演、文学、名人书法、画家、演出等等。而且在股权分配上，采取二二二四原则，即中资五星级酒店占股20%，创始人（优先合作伙伴）20%，爱国者共创汇20%，经过会员选举出的热心执委40位，合计40%股份。根据记者拿到的资料显示，目前“共创汇”活动在北京已经展开，而在2016年，将会覆盖全国的主要城市，为全国的创业者提供服务。

　　工匠精神的执着与激荡

　　做产品的人，在内心深处都有一种对产品追求极致的念头，时间一长，就对各项工作不知不觉中就会渗透着极度追求完美的想法，乔布斯如此，罗永浩如此，冯军更是不遑多让。有时候，外人很难理解，这可能就是所谓的工匠精神。经过两年的打磨，这个经由他一手勾勒出来的产品——商业模式，终于面露真容，当众多的认购股东走上讲台，对爱国者诚信联盟赞不绝口时，老冯的心里肯定是暖意洋洋，因为他从认购股东的眼神里读出了价值，读出了情感，也读出了坚持！

　　贾平凹在《秦腔》中说，“人生得也罢，失也罢，成也罢，败也罢，只是心灵的那泓清泉不能没有月辉。”见过太多大场面的冯军，作为一个令人崇敬的爱国者，在嘹亮的秦腔中，宣誓着王者归来！

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