戴尔直销 媒体评论 戴尔现状
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戴尔考虑放弃单一直销模式
    据国外媒体报道,戴尔CEO迈克尔·戴尔日前表示,为走出当前的低迷境况,刺激业务增长,公司要考虑直销以外的其他业务模式。

  迈克尔近日在致雇员的电子邮件中称:“直销是一种创新模式,但不是信仰。我们要简化业务模式,通过直销以外的其他手段来满足用户需求。”

  迈克尔说:“这是公司历史上最令人兴奋的一个阶段,但要求我们全体成员团结一心。因为我们要进行一场具有深远意义的改革,这是在深思熟虑后做出的。”

    对于这封电子邮件,戴尔发言人Bob Pearson已给予证实。对此,有分析师认为:“戴尔将寻求新的渠道合作伙伴,从而拓展直销模式。”
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它雇佣了太多像罗林斯这样以前是管理顾问的员工。2004年,CNET News.com一个团队曾经访问了戴尔总部,我们遇到的几乎每个人都来自麦金锡等咨询公司,我只遇到了一个曾经担任过销售人员的人。

管理顾问通常有很高的信誉,但不幸的是,他们在文化上与公司的客户没有多少关联。

其次,戴尔不够时尚。还记得它在1990年代末推出的WebPC吗?它看起来就象是来自乌兹别克斯坦的农妇;戴尔的MP3播放机看起来总是很乏味。

第三是价格。人们一直认为,在各大PC厂商中,戴尔的价格最具优势。事实上,多年来,戴尔计算机的平均售价一直高于业界平均售价和惠普的平均售价。
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