场上嘉宾就手机媒体未来发展的市场模式答记者问

　　武侠：下面我们进入互动的环节，大家可以提问，与台上的嘉宾沟通。

　　广东社评的马总：感谢台上良师益友给我们讲了很多新的理念。我想请台上的给我们预测一下，未来手机媒体的终端，因为终端会影响短信的形式，未来终端是张向东讲的WAP的形式，还是应用软件客户端的形式，这两个形式哪个会占主流？我也相信，短信和彩信不会是主流，但是WAP是主流，还是客户端是主流，请台上嘉宾预测一下。

　　张向东：我个人感觉，对用户来讲，其实你通过什么形式来访问，是没有关系的。最重要是适应他的移动状态。这是普通的一款诺基亚手机，现在用客户端播放江苏台的电视，是江苏台手机电视在我们这个网站播放，无论你是通过GPRS，还是CDMA，还是通过其他局域网来访问3G门户，这都无所谓，等于是两条腿都在往前走，等于是真正核心价值是向用户提供非常好的，适应这个状态下的服务，而不是通过什么形式。起码这两个方面我们都有，而且做得不错，除了刚才视频的部分，还有其它音频的这些内容都有。

　　嘉宾：首先是大家喜欢不喜欢你。其实WAP在手机很要命的东西是需要输入地址，手机并不提供这种很方便的输入方式，十个用户有九个用户不会输。3G是拿到钱有力量做推广，而且有力量，你会越做越好，而且会想办法去上你的网。

　　张向东：我们拿到钱之前也没有做过推广，拿到钱的两年后也没有做过任何推广。所以不是因为钱，让用户上我们的网站。

　　嘉宾：关键是你的网站怎么样，因为这的确两者不同，手机关键是没有这个门，没有这个门，让你上网，上得很舒服，很难。其实这点客户端软件更友好一点，因为有一个地方，有一个门，你一推，它就开了。但是，客户端个毛病，你必须内置进去，各个渠道给不给你下载的机会，如果你有足够的力量，你把它内置到手机里，当然好，更方便你上网，但是我认为要需要有一个装手机的力量和过程，但是没有力量你就装不到手机里去。这是我的解释。

　　中国经济网：我想问一下新华社和3G门户网两个问题。第一个问题，因为这个主题是未来发展的市场模式，所以这个问题也是相关的。我想也不涉及商业秘密。到目前为止，两家投入产出比是怎么样的，在产品研发的投入、渠道建设的投入，还有市场推广的投入，和目前的收益如何？如果涉及商业机密的话，可以大概说一个数量级。

　　第二个问题，关于市场的模式，两位是不是说一下，未来三年的收益比。还有一个问题是盈利模式是怎么样的？

　　陈光裕：你问的问题比较难回答，尤其对新华社这种体制来讲，可能你们的体制都是一样的，对这种国家办的网站来讲。从直接运营这块来讲，我可以告诉你一个比例，我们利润率大概是70%左右。从模式来讲，我们做媒体出身的人都有一个毛病，大家喊的最响的口号是“内容为王”，其实“内容为王”这个时代早就已经过去了，大家还不知道。其实，从目前媒体发展来讲，我觉得应该有一个大的发展，从“内容为王”到“渠道为王”，现在事实上进入了“资源为王”的阶段。

　　我觉得下一步肯定是“资本为王”的阶段，是逐步往前推的，如何判断我们运营模式的时候，我觉得首先要判断你自己运营的资源，根据自己的资源设计自己的模式，如果你资源是有内容的话，这是发挥的问题，需要你跟整个环境的结合。我们之所以跟四大运营商合作的比较好，内容只是一个方面而已，可以说多种资源组合在一起的。我想对外任何合作，都涉及到资源的组合，不完全是内容的问题。因为现在很难说，内容就你一家有，别人就没有，你是唯一的。这种唯一性越来越少，包括新华社很多新闻的威信也越来越少，因为它的发布渠道越来越多，基本上不会给你一家。在这种情况下，你要重新考量你自己发布的渠道问题。所以我觉得，从内容出发，整合资源，整合渠道。可能下一步人民网要上市，央视国际也在蠢蠢欲动，这种情况下，都走上市的路子，就是进入资本的程度，但是我想从大的层面考虑这件事还是比较好一些。

　　张向东：这的确涉及到很多的机密，我们的带宽实际上投入是几千万人民币，所以到现在3G门户网在非常微妙的拐点上，我们今年是亏损的，但是明年绝对是可以盈利的。第一是广告，第二是向用户收钱，第三销售电子产品，关键如何让这个价值发挥得很大。因为在日本，最快挣钱，最大是移动商务方面，这点很奇怪，可能中国市场不太一样，个人收费反而会比较成行，3G刚开始全部是免费的。第二我们今年才开始做向会员收费，比如说欧洲的足球频道独家3G门户网站，明年还有相关的内容。这是一个方向。但是我相信主要还是集中在娱乐领域里，一个是收费，下一个阶段如何收，让大家心甘情愿，更加可持续的增长。

　　商务领域，我们有观望过，但是觉得不是时机，明年我们会做一些初步的尝试，主要是这几个方面。

　　我想回答你的问题的时候，顺便说一下3G门户网另外一个小小的经验。我们和媒体的合作非常好，5月25日，我们和广州日报集团合作，他们成为3G门户网华南区域的独家合作伙伴，我们现在还在跟地区性的媒体做一些合作。我想讲明一个立场，3G门户网作为一个门户网站，和纸媒合作有一个原则，我们绝对不会做掠夺性的合作，我们一定会和诸位做双向品牌的合作，对于一个传统媒体向新媒体转型，我觉得有两个障碍，一个是在心里，有一些人不敢，有一些人不想。很多人想了，觉得互联网已经到了这样一个阶段，这个障碍突破以后，第二个障碍是在脑袋里面。传统媒体，我刚才说了，是精英化的模式，现在这个模式是把互联网思维倒过来的，所以我认为我们网站在这些点上会有一些很好的结合点，也希望大家以后跟我多多讨论一下。谢谢。

　　中国经济网总工程师：刚才两位激发我再问一个问题，我希望能够简要介绍一下两位在这块业务上的团队组成，比如说有几个方面，这个团队是怎么建立起来的，人员素质怎么样？

　　张向东：3G门户网欢迎你去我们网参观。

　　武侠：今天第二个环节的专题讨论到这里。谢谢各位。按照我们会议程序，现在有十分钟的茶歇。然后我们进入第三个环节的讨论。
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