谷歌欲购Groupon背后:看中本地网络广告商机

2010年12月27日11:13  来源:《中国经营报》

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  60亿美元,这是截至目前谷歌开出的最高收购金额,这个数字是谷歌收购DoubleClick(31亿美元)的2倍,是收购YouTobe(16.5亿美元)的近4倍。但是团购网站Groupon还是对谷歌说了“不”。

  这是今年8月份谷歌收购比价网站Like.com、11月份收购时尚精品搜索网站Boutiques.com后,谷歌在电子商务领域的有一个大动作,以致于很多人认为谷歌正在有计划地在电子商务版图谋发展,但事实并非如此。

  谷歌之所以对Groupon开出天价,是看中其在美国本土商业市场上不可撼动的领先地位。创立于2008年11月份的Groupon为用户提供各类本地化的团购交易,在公司成立的第7个月就实现了盈利。目前Groupon的业务覆盖全球35个国家300个城市和地区,注册会员达3500万,全球员工总数超过4000人。公司每月的收入超过5000万美元,并以30%的速度保持增长,利润链高达50%。虽然Groupon的商业模式容易被模仿,但在美国市场上,Groupon仍然牢牢占据市场第一的位置,市场份额超过业内第二的4倍还要多。

  谷歌意欲收购Groupon的更根本原因,是与Groupon在本地商业网络广告市场上的重合。因为商家更愿意把Groupon看作一家以团购为手段的互联网营销公司,而非电子商务公司。商家不指望在Groupon上的团购活动给自己带来多高的营业额或利润,而是通过团购这种手段让那些有实际的针对性消费需求的消费者,来到自己的实体店里体会消费服务,从而让这些有过实际消费的用户在现实中及互联网上去做宣传,为商家进行“口碑”营销。这笔“口碑”营销的费用则来自于商家的广告预算——这实际上是抢了谷歌的生意。

  另外,Groupon掌握消费者的个人信息、消费记录、消费习惯、消费趋势等数据。同时,Groupon更掌握了本地商业市场上的广告投放和消费者群体等线下资源,并对之有效整合,最终紧紧攥住了广告费流通的上游和下游,这相当于卡住了谷歌新收入的来源。

  谷歌欲收购Groupon,正是看中了其手中海量的、真实的、高可见度的消费者购买意向、消费趋势、个人信息等数据,以期推出针对本地市场的相应服务,拓展谷歌在本地商业市场上的广告业务,从而最终实现谷歌网络广告业务的巨幅增长。很显然,谷歌无意拓展电子商务业务,而仍然是立足在发家之本的网络广告业务上。如果掌握了全球信息,就能够更有针对性的为企业商家推出广告服务,也就掌握了全球的商业网络广告,这是最简单的谷歌的商业逻辑。

(责任编辑:陈健)
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