创投热捧淘宝大卖家 店主货比三家不愁嫁

陈莉莉

2010年09月27日08:37  

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  除了自有品牌的电子商务企业已经吸引了一拔又一拔的投资以外,淘宝网上的大卖家正在得到资本的垂青。

  金沙江创投合伙人朱啸虎说,很多其他电子商务项目被投资得差不多了,如果现在手头还有些钱、还想投电子商务,就会把目光转到淘宝商家身上。

  一个团队成员不多、规模不大的小商铺,不过是采取了电子商务的模式,就能得到资本的垂青,吸引资本关注的是商业模式还是公司项目?

  是否如同齐家网CEO、天使投资人邓华金所说的——“就像是‘非诚勿扰’里,VC像24个女嘉宾,男嘉宾像创业者,最终的合作机遇掌握在创业者的手里”?

  淘宝店主:有接触,但是没需求

  《每日经济新闻》了解到,大概一个月前,首家获得风险投资的淘宝卖家正式与风投签约,800万元人民币,资方来自浙江。逐渐地,当电子商务被人们看成是未来发展趋势时,淘宝卖家自然逃不过风投人的慧眼。

  七格格top潮店,淘宝上的大卖家,1982年出生的曹青,正在接听投资人打来的电话,聊了一会,她问对方,“对不起,刚才没听清楚,你们是哪家资本?”

  迄今为止,已经有很多风投找过她,但她一直认为,找风投就像找男朋友一样,一直碰,直到碰到那个“对了”的风投。

  在淘宝上创造过男鞋销售纪录的Mr.ing的CEO尹志强,是1984年出生的云南人,在他24岁时带着打工赚来的全部家当60万元投入网络卖鞋的征途,主攻80后、90后的年轻时尚男性。

  创造过多个销售奇迹的他,自然也是资本的关注对象,他说,“大家都认为电子商务是未来的发展趋势,很多资本都在积极地找项目。”目前为止,他也在接触风投,但是没有具体的规划。“打死也不会用Mr.ing品牌做其他产品”的品牌意识,让众多风投对他兴趣很浓厚。

  “风投很多,他们都在找好的项目,快速发展的电子商务也成为一个新的洼地。”地处合肥的淘宝卖家百武西的老板李晓亮说。

  李晓亮没有放弃资本投过来的橄榄枝,他一直保持着与风投共进午餐或晚餐的兴趣。预计年底要在合肥市中心地带开一家实体店面,然后以点带面的全国扩张战略,让李晓亮“试着与各路资本接触,聊天,找感觉,直到找到适合自己的那一家风投”。

  “资本”二字对于这些淘宝大卖家来说,不再那么陌生。不是近得触手可及,也非远得毫无踪影。

  也有淘宝商家说,有风投主动找到他们,但是他们目前没有很强的需求,“而且我们不缺钱”。

  “平时接触得很多,但是风险投资真正落地的很少。”名鞋库市场总监韩布勇说。

  投资人:他们做得很实在

  金沙江创投合伙人朱啸虎宣布,最近可能还会投一家电子商务企业,朱啸虎被誉为业内最懂电子商务的投资家。

  金沙江创投来自美国硅谷,一共投了40多个企业,其中,互联网领域占70%左右,包括3家电子商务企业:兰亭集势、梦芭莎、百姓网。

  朱啸虎认为,电子商务现在是买方市场,市场前景非常大,而且产业链非常成熟,同时毛利高——至少有45%以上的毛利。他曾经关注过几个淘宝网店的店主,发现他们现在做得很实在,就是本着经营企业的想法去经营网店,在产品上下了很多工夫。

  朱啸虎认为,一般情况下,年销售收入千万级别以上,以及有信用的品牌都会被关注。投资过程中,因为后期有许多工作要做,最受关注的还是成交价格,“因为淘宝商家目前来说,结构不太健康,思想偏保守,但是有一些商家团队执行力还是不错。投资以后,仅仅依靠淘宝风险比较大,要逐步独立出来,既要做淘宝,还要做品牌,要做的工作很多,相比其他项目的投资要复杂一些。”

  IDG合伙人毛丞宇认为,电子商务前景毋庸置疑,“去年我们投的很多公司,投的时候是一两千万美元,现在是六七千万美元,很多风投看好这个领域的发展前景,也看好细分市场的公司。每一个电子商务还是要考虑自己的长期定位。后进来的越来越多,这时你的定位是什么?谁笑到最后很难说。做到细分市场是有前途的,在这一点上,淘宝上的很多商家都做得很不错。”

  不过邓华金认为,做企业不一定要找VC,甚至有的企业最好不要找VC。他说,找VC找得好确实有帮助,找得不好也可能会带来障碍。VC不是天使,也不是好心肠,它就是一桩生意,投资是要有回报的,是逐利的。

  机构数据:电子商务成资本热点

  当创业者有一个好的想法、好的商业模式,想要迅速扩大规模时,通过传统意义上的融资渠道是很困难的。这时,无论在美国还是在中国,无论是在创业者的早期还是在度过了初期要迅速扩大发展的时期,都可以看到VC的影子,以及他们起到的巨大作用。所以,对于一些需要长期进行市场等方面的投入,但是很长时间内无法得到平衡,无法进行产业化的企业,VC是一个绕不开的话题。

  ChinaVenture投中集团旗下数据库产品CVSource统计显示,2010年1~8月份,互联网行业披露融资案例数量70起,融资金额7.06亿美元,分别达2009年全年案例数量及金额的82.4%和92.3%。

  从细分行业来看,电子商务于2010年获得井喷式发展,CVSource统计显示,今年前8个月电子商务行业披露融资案例33起,融资金额3.38亿美元,融资金额在互联网领域占比达48.2%,而该额度也达到电子商务行业年度历史最高水平。2010年1月,京东商城获得老虎基金7500万美元投资,是今年金额最大的一笔融资,此外,快乐购获得红杉中国、弘毅投资和中信产业基金3.3亿元人民币注资,敦煌网获得凯鹏华盈、集富亚洲、华平2亿元人民币投资,引发该行业“烧钱”之风。

  电子商务行业领域中,细分起来,有大平台上的卖家,比如淘宝上的众多卖家;有电子商务自有品牌经营者,如京东商城、凡客诚品、当当;也有进入的电子商务领域传统行业,如百丽。

  一位业内观察者说,电子商务网站里有着很多隐形冠军,他们目前对于资本的态度,某种程度上来源于他们的阅历,通过比较,会发现淘宝商家相比电子商务品牌运营商,年龄尚轻,很多集中在20~30岁之间。

(责任编辑:陈健)
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