谁在做中国最赚钱的行业网站?

于清教

2007年05月23日17:43  

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　　尽管工作繁忙，陈学军却沉浸其中，用他自己的话来说，过这种生活的不止他一个人，朝两旁望望，有马云、陈天桥为伴，朝前面望望，有盛田昭夫、松下幸之助等等。要成为纺织业创意平台的领袖，是注定要付出代价的，譬如“工作狂”，又譬如只睡几个小时，再与自己的客户滔滔不绝地讲上几个小时。

　　陈学军的办公室宽大明亮，透过玻璃幕墙，他能看到所有和他一样胸怀梦想，并愿意为之付出一切的员工，当然，他更愿意称他们为伙伴。陈学军是个懂得创新的能手，更是个讲故事的好手。不肖多问什么，他便将发生在他身上的故事和盘托出，而他创业的初衷竟是为了“哥们意气”。

　　“是‘社会大学’改变了我”

　　“我出生在浙江临安的一个普通家庭，由于父亲做材料包装的生意，因此儿时的生活还比较优越。但当我读大学的时候，父亲的买卖出现了问题，全家人的生活也拮据了起来。”谈及自己的过去，在家排行老大的陈学军感触颇多。“其实那时我真的想放弃学业，就为这个原因父亲与我大吵了一架，并坚持要我继续学习，很自然地我想到了打工。”1991年陈学军考入了浙江工业大学计算机系，几乎同一时刻，生活的压力开始困扰这个在当时有些内向的年轻人。于是，百佳超市便有了这么一个每周工作4天，天天都上夜班的学生打工仔。大学二年级，陈学军又发现了新的商机——卖烟。当然，他的主要目标是同他一起生活的学生，而烟草也都是论根销售的。

　　高中前的陈学军是个“闷棍”，他常说是社会大学改变了他的性格。“高中前我很少说话，父亲为此没少与我沟通。由于内向，我在小学四年级时就已将古文版的三国演义都看完了。勤工俭学的经历让我逐渐外向开朗起来。”陈学军说，虽然当时与父亲时有“冲突”，但父亲却是他最好的伙伴，更确切地说是哥们。为了尽快挑起家中的重担，陈学军毕业后的半年中并未像他的同学那样进入相对应的企业，而是在父亲的公司做起了销售员和要款员。“虽然那会儿觉得自己很成熟，但现在看来当时还是太嫩了。”陈学军坦言他的初衷是当一个能担负起长子责任的家族“拯救者”，但最终他的努力还是失败了。

　　“如果我有100万”

　　“父亲的公司最后还是关张了，留给我的是100多万的债务，为了还债我时刻提醒自己要努力工作。”离开了父亲的公司，陈学军显得异常的沮丧，他决定到外面去看看这个复杂的世界。更令他难受的是，平时对他相当严厉的父亲竟将仅有的2000元都交给了他。

　　1995年冬，某夜，杭州。陈学军独自坐在某条马路上，一辆辆汽车疾驶而过，其中也包括陈学军最喜欢的奔驰S320。对于当时的陈学军来说，假设他有100万，他也会毫不犹豫地将父亲的债补上，而不是去买车。“10年后我一定要买这车。”坐在大街上的陈学军喃喃自语，虽然他知道这只是个梦，但他仍然愿意为此赌上一把。

　　“当时找工作也不容易，后来我便做起了药品推销的工作，那会儿这个最挣钱。”陈学军说，农村的环境好，因此信用是极为重要的，也正因如此，他在做大之后将过去的债全都还了，甚至在做网络公司的时候也从未欠过别人一分钱。

　　为了尽快入门，陈学军不知背了多少医药书刊，跑了多少医院。一次次的冷眼和每月500元的‘赤膊’底薪非但没有让他折服，反而更坚定了他的信心。终于他成功了！“我是温州管区干得最好的，除了小医院，当地的区级医院也成了我的客户”陈学军说，他第一次拿到18000元资金时非常激动，他甚至觉得他离自己还债、买车的梦想更近了。就在他医药事业一帆风顺的时候，陈学军却辞职离开了，理由很简单——“哥们意气”！

    “财富，眼光决定一切”

　　有人说陈学军的成功是因为运气，但陈学军却并不这么认为，他至今仍觉得决定财富的是眼光。上世纪90年代中期，陈学军的好友孙德良在杭州创办了自己的网络教育培训公司，由于缺少销售专才，故而生意始终有些冷清。出于发展的需要，孙德良力邀陈学军一同创业。于是，陈学军来了。

　　“那会儿厂家自己像从天堂掉进了地狱，我和孙德良那时每月只拿500元工资，并和其他两个伙伴同住在一个不大的毛坯房内。彼此，网络经济开始大热，雅虎、新浪也纷纷崛起。”回忆自己第一次创业，陈学军感慨万千：“网络让我们看清了发展的方向，1997年中国化工网正式运营，而我们的主营项目便是帮化工企业建立自己的网站。当时公司账户中也没什么钱，第一笔6000元打入账户后，我们便先将所欠的饭钱给填了。”他笑言，创业的四兄弟那时几乎同吃同住，四个大男人有时比老婆还亲。

　　1998年，中国化工网已经有了几十万的收入，而陈学军所负责的环节亦为公司带来了巨大的收益。“分久必合，合久必分”。正当公司拥有数百万资金，并逐渐走向正轨的时候，陈学军却因与其他伙伴意见相佐而离开了公司，那年是1999年。

　　揣着离职时的7万元，彼时的陈学军面临着两个选择，一个是继续做化工，另一个是重新开拓新的领域。“当时化工网浙江销售公司的经理及人力资源总监也和我同时离职，我们相互合作了7年彼此信任，但重要的是到底做什么？”

　　“掘金纺织，做强做大”

　　答案显而易见，纺织服装是中国的支柱产业，行业基础大，出口比重高，这样具有优势的传统产业如果能与互联网联姻，其发展空间无疑是巨大的。很快，陈学军便从过去的客户中拉来了30万元的赞助，更确切地说是那个化工企业的老总主动给他的，甚至对方连他的身份证都没看。“1999年中华纺织网正式组建，而陈学军也迎来了他人生旅途的又一新的起点。”2000年，在纳斯达克上市的网络股票神话开始破灭，但我却看到了中国纺织网络的未来，中国企业很需要这样的专业网站。于是，中华纺织网开始迅速地扩张自己的版图。

　　2006年6月浙江“沦陷”、9月江苏“失守”；笠年，山东及广东市场也成了中华纺织网的领地。2003年中华纺织网进入了高速发展阶段，仅当年销售额便达到了2000万，但2004年过快发展所带来的问题却开始曝露出来。“人才不够用！兵马未动粮草先行，人才就是粮草。不管什么样子的人我都要人尽其能。”对于那次风暴，陈学军直言不讳：“2003年我们为1000家纺织服装企业制作了网站，虽然2004年整个公司的利润还在增长，但下半年我却惊讶地发现了内部管理的漏洞，企业执行力开始下降，而员工的信心指数也逐渐下滑。”此刻，陈学军开始反省，他告诉自己“我不是企业网络的装修维护工，而要做一个能整合产业资源的服务平台。”很快新的计划被制定出来，中华纺织网要做的是能提供专业服务的纺织贸易平台、而中华服装网则要成为及时提供纺织贸易资讯的媒体平台。奇迹出现了，在新政公布之后，一切都回复到最佳状态，而中华纺织网亦成为目前中国最赚钱的专业网站。

　　陈学军坦言，去年他刚完成第一轮的融资工作，并“吃掉”了一个专做纺企ERP的软件公司，接下来他的公司还要进行更大规模的扩张——IPO。“未来5至10年，我和我的团队将赚得更多，我将拿出自己10%的股份做员工股。等上市后送出的员工股‘股值’将在2亿元。”此刻，早已成为行业领袖的陈学军对未来充满了希望：“我将把市场做大，并做得更好。”

　　来源：上海时装报

（责任编辑：毕磊）

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