“水果之战”收官 苹果支撑起的联通3G喜忧参半

2011年01月04日08:31  来源:《通信信息报》

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  2010年中联通各方面发展都在突飞猛进,为了的是抢占3G市场份额,抓住TD尚不成熟的空间,快速占位,但是在喜中不能完全乐观

  2010年的3G终端市场,因为有了苹果,而显得与以往不太一样。3G元年,联通可谓收获颇丰。也正因为如此,12月27日消息,针对3G自备机用户,中国联通已开始实施“存话费送话费”优惠活动,最高一档为两年期的“预存7740元送7740元话费”。中联通“再搏一把”欲在年末分羹市场用户的野心可见一斑。

  但不得不说,联通3G手机用户的大量眼球聚焦苹果,其他品牌被苹果光芒掩盖,加上其软件和应用商店处于发展初级阶段,杀手级3G应用和服务也迟迟未出现,中联通抢占的市场份额能否延续有待观察。充分利用网络优势,进一步聚焦行业应用,将是中联通今后3G发展中的不二选择。

  喜:苹果给力联通3G

  经过了2008年的规模投资3G建网,2009年3G在试商用阶段蛰伏后稳定的增长,2010年的中国联通在3G上出现了跨越式增长。数据显示,在3G正式商用一周年之际,中国联通用户总数突破1000万,朝着良性健康的轨迹发展;截至11月底,其3G用户累计达到1277.6万户,且ARPU值超百元。

  这一年来,中国联通凭借iPhone、乐Phone等明星产品,同时配合两级战略和渠道新政,重振旗鼓。尤其,中国联通凭借iPhone在2010年发起了3G反击战。

  作为目前拥有iPhone在国内市场“独卖权”的运营商,中国联通去年10月31日正式发售iPhone3G和iPhone 3GS两款手机;今年8月9日又发布其带有WiFi功能的iPhone3GS 8GB,承诺每月消费226元且在网两年,即可实现0元购机;在今年9月25日正式发售iPhone4后,一度引发脱销,就有数据显示,联通版iPhone 4在全国已经热销超过60万台,目前仍有10万预定用户还没有领到产品。最近又有消息显示,联通iPhone 3GS 8GB版本在12月25日从原来的4999元降至3999元,降价幅度超过1000元。

  一系列的举措,一系列的发力,是联通为苹果付出的;而在这背后,3G用户数的上升,市场行情的火热,则是苹果带给联通的“喜”。综观而言,对于中国联通来说,在2010年其是最不为终端发愁的电信运营商。而说中联通3G成于苹果毫不夸张,苹果手机不仅赚取了用户对3G的大量眼球,而且实质地推动联通用户尤其中高端用户迅速聚集,对其他运营商形成了强力威胁。

  忧:影响力能延续多久?

  这一年中联通各方面发展都在突飞猛进,为了的是抢占3G市场份额,抓住TD尚不成熟的空间,快速占位,但是在喜中不能完全乐观。

  于其自身来看,据中国联通发布的2010年上半年财报显示,由于3G业务处于运营初期,3G业务收入尚不能弥补3G网络运维、资产折旧和营销成本,以及固话业务下滑等因素的影响,上半年公司实现EBITDA人民币304.0亿元,同比下降5.2%,净利润人民币24.5亿元,同比下降62.3%。由此可见,尽管中国联通的WCDMA用户突破了千万,但这并未给中国联通带来可观的收入。

  更进一步来说,正如瑞银指出,iPhone可以提高运营商的市场份额等指标,但由于要向用户提供较大的补贴,运营商可能要为这样的业务增长付出牺牲利润率的代价。数据显示,2010年上半年,中国联通3G终端销售补贴支出为11.7亿元,占3G业务收入约30%。这些足见联通为了推广iPhone,花费了高额营销成本,但并未迅速转化为业绩。

  除了自身方面的原因,竞争对手的动向也是中联通后续发展中的“心病”。据《IT时代周刊》报道,联通倚仗iPhone已经争取到更多高端客户,联通销售iPhone以来,政企高端用户占比明显提高。湖南联通透露,在联通iPhone4过万台的销售量中,有3-4成是作为礼品售出。联通要争夺的客户资源,恰恰就是移动的高端用户。这一切,移动不可能不在意,它肯定会还击。

  相较之前的高调,相较联通今年的高调,中移动今年的发展可谓低调,但却也可能在“沉默中爆发”。从发展方面来看,截至今年10月,TD-SCDMA网络的掉话率已经从网建初期的超过4%,下降到0.47%;3G和2G网络切换成功率从94%达到98.59%;接通率从95%左右提高到99.22%。另据《南方日报》报道,中国移动日前透露,明年中国移动将会考虑提前上马TD-LTE网络,届时将同时运营四张网络来应对用户不断增长的数据业务应用需求。另外,中移动计划于明年2月到3月间推出OPhoneOS移动操作系统的2.5版本,并将于明年晚些时候推出采用新款OPhoneOS的30余款智能手机。由此来看,中联通抢占的市场份额能否延续还有待观察。

  寻求突破要终端应用并重

  总结一年来,电信市场热闹非凡,无论是运营商掀起的实实在在的“水果之战”:中国联通依靠iPhone、中国移动押宝黑莓、中国电信也将未来赌在黑莓和Palm身上,中移动与中联通的iPhone剪卡风波等,还是应用商店的比拼,从中我们看到:产业链竞争模式助中电信实现了天翼3G的全面繁荣,中移动则不慌不忙但是却来势汹汹,因此中联通要想延续竞争实力,务必有所突破。正如工信部副部长奚国华曾指出:“中国联通应当把握住互联网、移动互联网以及物联网等网络技术演进的新趋势”,在终端和应用方面齐发力。

  终端方面,据中国联通相关负责人透露,中国联通推出的深度定制手机Uphone将于明年1月底上市,首批将推出5款手机,由华为、中兴通讯、英华达、摩托罗拉等五家公司生产,全部使用中国联通自主创新开发的uniplus操作系统。还有分析指出,联通也有意借UPhone,来培养自己的应用开发者群体。

  应用方面,据最新消息,中国联通日前已正式启动了行业应用合作伙伴招募计划,将重点面向政府、金融、传媒、商贸、交通物流、公用事业、零售和商贸等8个行业中的15个行业产品进行招募,并以企业填报的行业产品为单位进行评选。

  喜忧参半中,中国联通只有终端和应用并重才能应对激烈的市场竞争。来年运营市场格局,业界拭目以待。(张颖洁)

(责任编辑:陈健)
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