互联网定向营销能力增强 中小企业迎来发展良机

2008年08月01日08:13  来源:中国新闻网

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  中新网7月31日电 日前,在首次在苏州举办的2008网络营销大会上,中国互联网协会网络营销工作委员会副主任委员、天下互联科技集团董事长兼CEO张向宁发表演讲,认为互联网将更多地帮助中小企业发展。

  张向宁首先对互联网营销趋势进行了梳理。在早期,最早推动互联网发展的都是一些大企业,比如芯片制造商、电信设备制造商、软件厂商等,如IBM、思科等等。他们是互联网早期最大的受益人。因此,中国最早的网络广告也是在1997年3月在Chinabyte投放的468×60的传统BANNER广告。Intel和IBM是国内最早在互联网上投放广告的广告主。

  而随着互联网影响力爆炸式的增长,第二批受益的是以三资企业为代表的大型企业。英特尔、IBM、摩托罗拉和诺基亚是出镜率最高的品牌。他们大多数仍然以IT、通讯和消费产品为主。这主要原因是因为中国的市场大,每个人有一部手机,13亿手机就是一个很大的规模,而网络广告能够直接影响到核心消费群。

  现在的情况是怎么样呢?整个中国市场的网络广告投放额在增加,但以前那种一家独大的情况不见了。更多的企业主体参与进来了。从下面的网络广告TOP20各行业投入比较表中可以看到,在2006年,汽车已经超越了互联网企业,成为对网络广告贡献比例最大的行业之一,仅仅次于IT硬件产业。

  从产业特性来看,IT硬件是一个高度密集型的产业,比如芯片就是INTEL、AMD那么几家。而汽车、互联网则离散程度要大得多。这两年,一些中小企业通过互联网,开始得到了很好的收益。比如苏州的一些高新技术企业,如一些专门做税控打印机的、行业特种打印机的,还有一些做LCD,都非常不错。总之,现在的趋势来看,下一波在互联网上收益的,一定是中小企业。

  接下来,张向宁分析了原因所在。首先,互联网的专业定向能力越来越强。比如搜索引擎对于新闻门户网站,窄告对于广告,我们能够通过语义化技术,越来越多地了解用户希望找到什么样的信息,因此能够大大提升营销的针对性,节约了成本,提高了绩效、降低了门槛,中小企业能够有这个技术基础去实施网络营销。

  其次,媒体也向着中小企业有利的方向在发展。现在,越来越多的地方资讯和地方服务的站点已经出现。比如苏州本地有它的内容网站或者叫新闻网站,也有专门服务于家庭装修的这样的专业网站,还有一些是大的网站提供的本地化服务,比如傻目录这样的。原来很多本地的中小企业想要投放,都找不到合适的媒体,现在本地化的内容与服务站点在迅速发展,给中小企业提供了一个媒体基础。

  最后,中国的网民数量已经达到2.53亿,跃居世界首位。这也带来了一个变化,个性化互联网应用的商业价值越来越明显。那么,在技术、媒体与厂商、用户之间,还需要有一个纽带联系起来,这就是服务。张向宁认为,中国的网络营销本地化服务能力已经从一个量变到质变。

  苏州提出要把自己打造成“网络营销之都”,是一个创举。中国古代就有 “苏常熟,天下足”的说法。苏州有许多优秀的企业和企业家,只要苏州的网络营销做好了,天下中小企业的网络营销也就有了一个成功的标杆。

(责任编辑:崔雷)
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